Steve Jobsのバランス 無駄（ブルシット）探知機 包括的であること = さらなる推進力 「コインで動くバカ」と、誰も営業職について大声でそう言わなくなったとしても、人々はまだそう思っているかもしれません。 それは自社の営業陣に関して一部のスタートア…

すべてのプレイヤーの動機を明らかにする。 チャンピオンと強い関係を築く。 適切なタイプの営業担当者を雇う。 ダイアグラムを中心に保つ。 さまざまな関係を構築する。 プロセスの測定器を設置する。 企業も人であることを忘れない。 ハッカーから創業者に…

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか？」 #2 「なぜ（競合他社ではなく）私たちなのか？」 #3 「なぜ（他の事業分野に投資するのではなく）今なのか？」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…

ニッチなインターネットコミュニティからアメリカ人の3分の1まで ポッドキャストの小史 アプリの状況 ポッドキャストを視聴するためのアプリはたくさんありますが、差別化やロイヤリティはほとんどありません Apple Podcastは依然としてポッドキャスト視聴の…

確かにより楽になります フォーカスについて痛切なほどに正直に 文化を優先する（それに忠実に） なぜ始めたのかを思い出す 先月、Y Combinatorは3回目となる年次 Female Founders Conference（女性創業者会議）を開催しました。会議には女性が主導となって…