SpiderNetの経営者は、先週、フリーミアムモデルを追求することを決定しました。同社は製品を無料で提供し、99ドルの付加価値機能のセットをアップセルします。この市場開拓モデルの一部として、SpiderNetは今、営業資源の分配と予算計画の方法を決定する必…

古い時代のエンタープライズ向け Go-to-Market (GTM) 新しいバイヤーと新しい動き グロース＋セールスの販売：一般的な失敗モード メリットとスタートアップ クラウドコンピューティング、ソーシャル、モバイル、暗号、AIなど、テクノロジーの世界を再構築し…

給与支払いにバンドル化させる 雇用主企業側に埋め込む 既存のマーケットプレイスに侵入する ソーシャルネットワークを活性化する ダイレクトメールを見直す 会社を創業する際、私たちは皆、最高のプロダクト（もちろん、私たちのものです）がそのプロダクト…

多くのスタートアップ企業にとって、フォーカスを置く市場セグメントを見つけるのは至難の業です。その過程の早期の段階では、どの市場セグメントに属する顧客であれ、顧客の満足度を向上させ、Product/Market Fit (PMF) の追求を行います。そうした初期顧客…

私は先週、信頼をおけず、内輪的と思えるベンチャー・キャピタル（VC）の投資先企業を評価する際の課題に関して、記事を書きました。けれども、私はその後に、読者の皆さんから多数の質問を受け、VC業界が果たす役割の基本的な仕組みが依然として不明瞭であ…