スタートアップは急速な成長をする企業ですが、起業の初期の段階から、成長すること自体を目標にしてしまう企業が多いことに、Sam Altman は警鐘を鳴らしています。 一部のユーザーにまあまあ好かれる製品を作り、それをうまくグロースハッキングしても、そ…

Sequoia Capital は素晴らしい企業になるスタートアップの特徴を11個にまとめています。 一つ目はパーパスの明確さです。 二つ目は大きな市場です。急速な成長や大きな変化が起こる市場に取り組みましょう。 三つ目はリッチな顧客です。動きが素早く、良いサ…

スタートアップにとって、自社の命運を左右するような大きな取引は危険なものでもあります。大きな取引に引きずられて、多くのスタートアップが倒産してしまっています。たった一つの取引に依存する会社はとても脆弱です。 大きな取引は契約の直前になって破…

素晴らしい製品を作れば顧客が勝手にやってくるということはありません。優れた製品を持つ大企業ですら、セールス部隊を持ってセールス活動をしています。製品がボトムアップで採用されるとしても、営業というトップダウンのアプローチで営業を仕掛ける必要…

スタートアップにとって早くローンチすることはとても重要です。ローンチしてから顧客との本当の対話が始まります。しかし多くのチームは心理的な抵抗もあり、中々ローンチすることができませんし、ローンチの頻度も高くはありません。 そこでとあるスタート…