「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る（そして黄金率の紹介） セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…