マーケティング

31人の起業家からの、初回起業家へのアドバイス

私たちはYC出身の起業家たちのためにBookfaceというプラットフォームを運営しています。そこでは、互いに知り合い、質問し合い、人脈を築き、アドバイスを共有することができます。最近、Bookface上でゲーム会社 Players’ Lounge(W18)の共同創業者であるZa…

FinTech スタートアップは「変曲点」を使ってディストリビューションの課題を乗り越える (a16z)

スタートアップにとってディストリビューションは常に難題と言えます。一流企業は流通においては有利です。これは特にFintechについて言えることです。まず、潜在的な顧客の注意をひきつけるのは難しいことです――あなたは、どのくらいの頻度で自分の受けてい…

資金調達とローンチについてメディアにピッチするためのガイド

資金調達ニュースのひな型 YC出身企業からプロダクトのリリース チェックリスト 公開猶予期間の戦略 売り込み相手として適切なジャーナリストを見つける Upbeatがどのように役立つか Upbeatはソフトウェアによって強化された広告会社で、企業やジャーナリス…

ディストリビューション VS イノベーション (Alex Rampell)

TiVo問題 勝利の方策:つまらないことをしよう スタートアップと既存企業の闘いは、つまるところ、既存企業がイノベーションを行う前にスタートアップがディストリビューションを行えるかにかかっています。 TiVo問題 1999年にReplayTVとTiVoは、デジタルビ…

ディストリビューションモデルとセールスチャネル (Ben Horowitz)

“I’m into distribution, I’m like AtlanticI got them mutherfuckers flying’ cross the Atlantic” –Rick Ross, “Hustlin’“ 起業家になったばかりの人にディストリビューションモデルについて質問すると、「ロレックスを付けて、BMWを乗り回して、無駄に積…

スタートアップがニュースを掲載してもらうためにやるべきこと (Michael Seibel)

第1ステップ:ニュースを作る ニュースとは何か? 1. 新製品の発表、およびその特徴 2. 製品・売上に関する画期的な出来事 3. ビジネスデベロップメントにおける際立った取引や顧客 4. 資金調達 第2ステップ:自分でメディアとの繋がりを作る メディアとの関…

もっと時間が必要なのか、プロダクトマーケットフィットがないのか? 技術系創業者のための「市場がない時に市場に向かう」方法 (a16z, Martin Casado)

多くの象徴的なテクノロジー企業が業界にとって新しいコンセプトから始まりました。後から振り返って考えると、そのストーリーはこんなふうに語られます。「創業者はXというものを作り上げました。Yがそれを購入しました。すると突然、Zがそれを使い始めたの…

CMO を雇う (Jeff Jordan)

スタートアップにおいて、Chief Marketing Officer (CMO) は営業部長と共に、成長を推し進める責任を負う重要な役割を担います。基本的にCMOは会社のユーザー/顧客基盤を成長させる責任を負い、またそれに関する評価基準に対しても責任を負います。CMOはまた…

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