方言の重要性 全能の文字はない 決済方法は米国と大きく異なる 収入増にしたがってインターネットへのアクセス方法も変わる アンドロイド用アプリを作成し、小型化する 結論 イーライについて 1年半の間、アジアにおいてSurveyMonkeyのマーケティング活動を…

何よりも粘り強さを 人はEメールが好き 視点と見解 オーディエンスを育てる 思想的リーダとしての人生 私は毎週末、The Preparedというタイトルのニュースレターを数千人の読者に向けて送っています。私が10年間ほど働いてきたエンジニアリング・製造分野を…

用語の整理 PR の前に ― 正しいことにフォーカスすること コードを書いて顧客と話す PRはスケーラブルな顧客獲得の戦略ではない コンテンツマーケティング いつ始めるか？ プロダクトとしてのコンテンツ：人が欲しがるものを作る ゴールを決める 解析ツール…

セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く…

DoorDash の「スケールしないことをしよう」 Stanley Tang本日はお招きいただきありがとうございます。私はDoorDash創業者のStanleyといいます。今日こうしてこの場にいられることをとても光栄に思います。私もついこの間までそちら側に座って学んでいたもの…

自己紹介 継続率（リテンション）が最も重要 リテンション曲線が平行になるとPMF リテンション曲線の見方 良いリテンション目標の設定方法 成長のためのオペレーション 北極星（North Star）を定めてフォーカスする サービスによって北極星は異なる 北極星を…

PR の前に少数の人が本当に好きになるプロダクトを作ること PR担当者を雇わない 創業者主導のPRが唯一の方法 その日にニュースにならなくても、関係を構築する PR担当者が提供できる価値はすべて創業者ができる メッセージを簡潔にする トレンドを把握する …

典型的なコンバージョン なぜコンバージョンが大事か いつコンバージョン率の改善に注力するべきか 業界のベンチマーク シェアウェア - 0.5% カジュアルゲーム - 2% フリーミアム SaaS - 3% 以下 Flickr - 5 - 10% AdultFriendFinder - 10% - 22% 子供向けSN…

私たちはYC出身の起業家たちのためにBookfaceというプラットフォームを運営しています。そこでは、互いに知り合い、質問し合い、人脈を築き、アドバイスを共有することができます。最近、Bookface上でゲーム会社 Players’ Lounge（W18）の共同創業者であるZa…

スタートアップにとってディストリビューションは常に難題と言えます。一流企業は流通においては有利です。これは特にFintechについて言えることです。まず、潜在的な顧客の注意をひきつけるのは難しいことです――あなたは、どのくらいの頻度で自分の受けてい…

資金調達ニュースのひな型 YC出身企業からプロダクトのリリース チェックリスト 公開猶予期間の戦略 売り込み相手として適切なジャーナリストを見つける Upbeatがどのように役立つか Upbeatはソフトウェアによって強化された広告会社で、企業やジャーナリス…

TiVo問題 勝利の方策：つまらないことをしよう スタートアップと既存企業の闘いは、つまるところ、既存企業がイノベーションを行う前にスタートアップがディストリビューションを行えるかにかかっています。 TiVo問題 1999年にReplayTVとTiVoは、デジタルビ…

“I’m into distribution, I’m like AtlanticI got them mutherfuckers flying’ cross the Atlantic” –Rick Ross, “Hustlin’“ 起業家になったばかりの人にディストリビューションモデルについて質問すると、「ロレックスを付けて、BMWを乗り回して、無駄に積…

第1ステップ：ニュースを作る ニュースとは何か？ 1. 新製品の発表、およびその特徴 2. 製品・売上に関する画期的な出来事 3. ビジネスデベロップメントにおける際立った取引や顧客 4. 資金調達 第2ステップ：自分でメディアとの繋がりを作る メディアとの関…

多くの象徴的なテクノロジー企業が業界にとって新しいコンセプトから始まりました。後から振り返って考えると、そのストーリーはこんなふうに語られます。「創業者はXというものを作り上げました。Yがそれを購入しました。すると突然、Zがそれを使い始めたの…

スタートアップにおいて、Chief Marketing Officer (CMO) は営業部長と共に、成長を推し進める責任を負う重要な役割を担います。基本的にCMOは会社のユーザー/顧客基盤を成長させる責任を負い、またそれに関する評価基準に対しても責任を負います。CMOはまた…