Li Jin

マーケットプレイス型企業の 13 のメトリクス (a16z)

適合率(別名:利用率または成功率) 市場の深さ マッチまでの時間(または在庫回転数、回転日数) 需要と供給の集中または断片化 テイクレート ユニットエコノミクス マルチテナントの普及 乗り換えやマルチホーミングのコスト ユーザーリテンションコホー…

マーケットプレイス型ビジネスの用語集 (a16z)

マーケットプレイスの基本的な用語 マーケットプレイスの種類 市場の構造 ユーザー行動 ビジネスの観点から見ると、マーケットプレイスは規模を拡大するのが難しいことがわかります。一方、会話の観点から見てみると、説明するのが本当に難しいこともわかっ…

1000人の真のファン? いや、100人という手もある (a16z)

これら高額を支払ってくれるスーパーファンたちは、どのように獲得できるのでしょうか。 ファン1人当たり1000ドルを稼ぐコツ 似通った代替のないプレミアムなコンテンツやコミュニティ 具体的な価値や成果を届ける 説明責任 アクセス、認知、ステータス 1000…

パッションエコノミーのための 16 のキーメトリクス (a16z)

成功指標 1. 無料利用のファンのサポーターおよび登録者へのコンバージョン 2. 販売するクリエイターの総数(累積および一定期間枠内) 3. 一定の収益の閾値に達したクリエイター 収益指標 4. 取引総額 (Gross Transaction Volume: GTV) またはサブスクリプ…

マーケットプレイスを作るときに考えるべき 8 つのこと (a16z)

管理された市場が重要な理由 規制サービス市場——検討すべき要因 #1 無認可の補充人員の値下がりリスクと消費者の認識 #2 免許取得の要件——認可を受けることはどのくらい難しいことなのでしょうか。そして、市場は人員の供給を拡大できるのでしょうか。 #3 既…

パワーユーザーカーブ: 最もエンゲージしているユーザーを理解するベストな方法

好調だと、パワーユーザーカーブは「スマイル」になる パワーユーザーカーブは強力な収益化の必要な時期を示せる 7日間のタイムフレームで分析すべき製品 (SaaSや生産性アプリなど) もあれば、30日間のものもある 経時的な傾向はその製品がますますエンゲー…

パッションエコノミーと仕事の未来 (a16z)

パッションエコノミーの進化 個性をマネタイズする 1. 既存の会社・プロフェッショナルだけでなく、すべての人が利用可能 2. 個性をバグではなく機能として捉えている 3. デジタル製品やバーチャルサービスに特化している 4. ビジネス成長・運営のための包括…

マーケットプレイスのスタートアップで、次に何が起こるのか? (a16z)

モノ VS サービス:次なる1兆ドル規模のビジネスチャンス サービス業においてもソフトウェアは波及してきているものの、その変化のスピードは緩やか サービスマーケットプレイスの4つの時代と次の段階 1. リスティング時代(1990年代) 2. Craigslistのアン…

ECスタートアップが成功するための5つのポイント (a16z)

1. 顧客獲得 2. ブランド 3. 製品 4. ネットワーク効果 5. スケール効果 スレッド:次の Warby Parkerになることを目指すスタートアップは400以上ありますが、Eコマースの会社の90%は失敗に終わることを歴史は示しています。成功と失敗を分けるものは何でし…

2019 年にポッドキャストのエコシステムに投資すること (a16z)

ニッチなインターネットコミュニティからアメリカ人の3分の1まで ポッドキャストの小史 アプリの状況 ポッドキャストを視聴するためのアプリはたくさんありますが、差別化やロイヤリティはほとんどありません Apple Podcastは依然としてポッドキャスト視聴の…

ネットワーク効果を計測する 16 の方法 (a16z, Li Jin and D'Arcy Coolican)

獲得関連指標 #1 オーガニックユーザー vs. 有料獲得(ペイド)ユーザー #2 トラフィックの供給源 #3 有料マーケティングによるCACの時系列 競合他社関連指標 #4 マルチテナントの普及率 #5 スイッチング・コストまたはマルチホーミング・コスト エンゲージ…

ネットワーク効果のダイナミクス (a16z, D'Arcy Coolican and Li Jin)

1) バリュープロポジション:全てのプロダクトが平等に作られているわけではない 2) ユーザーと在庫:全てのユーザーが平等に作られているわけではない 供給物のコモディティ化 対 差別化 追加するユーザーの種類 3) 競争相手:全ての市場が平等に作られてい…

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