Startup School 2018
今日話すこと ハードに働くのではなく、スマートに働く なぜスマートではないハードな働き方をしてしまうのか 睡眠 食べ物 運動 マインド マインドフード マインドソフトウェア マインドハック リーダーシップ キーガンの成人発達理論 利己的・道具主義的段…
自己紹介 起業に至るまで 1社目の企業文化 ビジョンの重要性 規律的であることの重要性 起業のきっかけ パートナーとの出会い 人事 役割の変化 採用の目的はスケーリング 企業文化への投資 従業員への高い要求レベルを持つ企業文化 良い透明性と悪い透明性 …
自己紹介 スタートアップへの興味 Linux が縁でGoogleに Google への入社と初期の Google Gmail の開発 最初の幸福なユーザーを作ることにフォーカス 既存のカテゴリで新しいものを作り始めるときのみに適用 Google からの退社と Y Combinator の出会い Frie…
自己紹介 大企業に買収される経験 起業家と経営者 アーリーステージでの PMF PMF が起きた状況はどんな状況か PMF前に起こる問題 失敗した経験としての「採用」 イテレーションのスピード チームをどう有能にするかがカギ CEOの時間の使い方 ピボットするか…
いつ資金調達をするべきか なぜ成長のためにお金が必要なのか？ 従業員を雇うため ユーザ獲得のため カスタマーサービスのため 準備ができる前に資金調達はしないこと 投資家のタイプ アクセラレーター 友達や家族 エンジェル投資家 シードVC VC クラウドフ…
SAFE SAFE とは何か？ SAFE は2つだけが交渉するポイント SAFE は借金ではない SAFE の最初の段落が重要 SAFEの構造 セクション1 - イベント セクション 2 - 定義 ポストマネーSAFE ディスカウント、アンキャップ、最恵待遇条項 希釈化 会社設立時点 - 創業…
YCの前後 最初の生産 質素であり続けること クラウドファンディング 安売りをしない プロダクトの出荷に自信が持てないならやらない ビジネスモデル・カンパニー・フィット ハードテック MVPの作り方 セールスの重要性 ハードテック起業家へのアドバイス 投…
生き残る 1分以内で分かる資金調達の基礎 あなたのスタートアップの物語を見つけ出す 正しい投資家を見つける 体系化された方法で行うこと、宿題をすること Yesを貰うまでピッチし続けること リーズナブルな金額で合意すること お金を銀行に入れること 仕事…
バージョン1の作り方 エンジニアリングのベストプラクティスと速度のバランス 開発方法論 エンジニアの採用と組織構造 Q&A やり直すとしたら？ 非技術系の創業者とのコミュニケーション方法 Geoff Ralston今から私のパートナーのJared Friedmanが、このパネ…
Adora Cheungさて皆さん、それでは始めます。遅くなってしまってすいません。さて、Elizabeth Iornsに来ていただいていますが、Elizabeth Iorns博士というべきですか、それともElizabeth Iorns教授？とにかくエリザベスは、がんを専門とした生物学者として教…
Stripe の起業ストーリー Collison インストール 「なぜ今」の答えは「今ここにいるから」 どちらがCEOになるか 意思決定のメカニズムを持つ 相手に勝つのではなく、最高のアイデアを求める PMF すべてのAPIリクエストを目で見る CEOとしての幸せの感じ方 い…
なぜYCへの応募に価値があるのか 応募申込書への記入自体がためになる 時間を使う価値がある 幸運を作る方法 可能性のある場所に身を置く 断られることを前提に考える 応募しない理由 早すぎる、なんてことはない 遅すぎる、ということもない 経験がありすぎ…
採用は大変 採用は時間がかかる 採用は反復作業が多い 採用は断られる 採用のファネル 候補者のソーシング エンジニアを見つける場所 個人的なネットワーク 多くの人は断られるのが怖くてパーソナルネットワークをうまく使えていない 厳密なプロセスに従って…
自己紹介 営業の神話 営業の実際 創業者がセールスパーソンである利点 営業はファネル 1, 見込み顧客（リード）の獲得 ナンバーゲームだと認識する リードの獲得の3つの手法 1. 自分のネットワーク 2. 業界カンファレンス 3. コールドメール 2. 営業会話 営…
自己紹介 CEOとしての学び 投資家が考えていること セールスとリードクオリフィケーションの重要性 投資家が求めていること 資金調達には物語を語る 投資家側の期待リターン 資金調達はNoと言われ続ける 女性投資家としての経験 ピッチの構成 ユニコーン企業…
用語の整理 PR の前に ― 正しいことにフォーカスすること コードを書いて顧客と話す PRはスケーラブルな顧客獲得の戦略ではない コンテンツマーケティング いつ始めるか？ プロダクトとしてのコンテンツ：人が欲しがるものを作る ゴールを決める 解析ツール…
デザイナーの見つけ方と選び方 いつ採用するか シリーズA前は共同創業者 シリーズAで最初の一人 シリーズBでチーム どこでデザイナーを見つけるか どこでコンサルタントを見つけるか 個人のコンサル クラウドソーシング デザイン会社 どうやってデザイナーを…
今日の内容 自己紹介 デザインとは何か、なぜ重要か うまく機能し、人々を喜ばせるものとしてのデザイン 新規性と機能性は対極にある 形は機能に追随する 共感を持つ 「最高のパーティー」を開くようにデザインする 解決しようとしている課題を捉える 課題が…
CoinList 創業者のバックグラウンド 他のバイトをしたくなかったからサービスを始めた 自分の楽しいことをやってみる スタンフォード大学で学ぶ実用的な授業 ビットコインとの出会いとグループの設立、そして諦め 最初のサービスのリリース 資金調達して3年…
Geoff Ralston本日、Suhail Dhoshiをお迎えしていることをとても嬉しく思います。彼は10年前にMixpanelを共同設立した人の一人です。彼にはこれから、製品をどのように計測するかということについて話して頂きたいと思います。Gustafからも先程ありましたよ…
アナウンス グロースについての講義 Airbnb のグロースチームでの経験 なぜグロースが重要なのか？ 講義の対象は B2C も B2B も ただしグロースにはタイミングがある まずはプロダクトマーケットフィットを見つけることから プロダクトマーケットフィットを…
学生時代の起業：就職支援 体がボロボロになって Gobble を起業 料理のC2Cからミールキットへ スケールしないことをしよう：コミュニティへのアプローチ ピボットのきっかけはスケールできなかったこと 難しいことは現在の事業をやめる決断をすること プロダ…
自己紹介 Weebly の辿ってきた道 2006年2月 最初の一行目 2006年8月 六か月目 2006年10月 8か月目 2007年1月 11か月目 2007年4月 14か月目 2007年5月 15か月目 2007年8月 18か月目（まだPMFなし） 2007年10月 20か月目 2010年2月 48か月目（PMFの達成） PMF…
Justin.tv と Twitch での経験 プロダクトは課題から始まる 創業者の多くは課題を分かっていない 創業者にいつも聞く質問 問題は解決可能か 顧客は誰か？ 課題の頻度を聞こう 課題の重要性 顧客はお金を払うかどうか 高い価格から始める チャネルはあるか MV…
Viaweb の始まりと Yahoo! での出会い アイデアのモチーフはダメ：アイデアはすぐには生まれない 成功しないかもしれないものに賭けること 共同創業者の選び方 スタートアップは反直観的：スケールしないことをする ソロ創業者の大変さ 良い会社と悪い会社の…
会社の設立 デラウェア州での登記をする オンラインプラットフォームを使って設立する 取締役会を作る 役員を決める 設立後 株の分配 株の購入 べスティングの設定 資本政策 雇用 雇用契約よりも秘密保持契約 無償で人を働かせない 常識的なプラクティス 会…
【FoundX Review からのアナウンス】Startup School 2019 を日本から受講する方のために、Startup School 2019 の Facebook Group を用意しています。ぜひご参加ください。なお、Startup School 2019 の応募締め切りは 7.21 です。 なお、この記事は原著者の…
目次 製品が良すぎて、人が友達に話してしまうレベルを目指せ 簡単に理解ができる製品にする 指数関数的に成長するマーケットを探そう 本物のトレンドと偽のトレンドの見分け方 本物のトレンドならユーザーが毎日使う 偽のトレンドは買っても稀にしか使わな…
