Startup School 2019

別れのアドバイス (Startup School 2019 #21)

道は一つではない:競合に惑わされないように 重要なことにフォーカスする スタートアップは難しい Geoff の経験 停電 買収 決定力 アクションを取ることをデフォルトにする 良い人であること まとめ Geoff Ralstonスタートアップスクールにご参加の創業者の…

数字で見る Startup School 2019 (Startup School 2019 #20)

Startup School に入ると YC に通りやすくなる? YC が受け入れたスタートアップは様々 完璧でなくても受け入れている 何度も挑戦することを推奨している 単独の創業者でも大丈夫 YC に入るためにはどうすればよいのか? 明確であること 簡潔であること 文字…

スタートアップにおけるリーダーシップ (Startup School 2019 #19)

経歴 リーダーシップの3つの知見 典型的なリーダーなどいない ありのままの自分でいること(誰かをまねようと自分を偽らないこと) 優れたリーダー共通する3つの特質 1.思考とコミュニケーションの明確さ コミュニケーションをシンプルにする 明確な言葉の…

ハードテック&バイオテック起業家へのアドバイス (Startup School 2019 #18)

概要 ハードテックスタートアップとは何か 多くの時間と資金、そして可能かどうか マーケットリスクと技術リスク ハードテックはハードだけれど、難しいほうが簡単になる 事例:Boom ハードテックスタートアップが最も立ち上げやすい時代 ハードテックの可能…

現代的なスタートアップファイナンス (Startup School 2019 #17)

会社設立と資金 普通株と優先株 優先株ラウンド コンバーティブルラウンド 近年で何が変わったのか? 何が変わっていないのか? かつての資金調達 昔は何が間違っていたのか ブリッジローン コンバーティブルが早期のスタートアップにも使える SAFE の登場 S…

スタートアップのピッチ方法 (Startup School 2019 #16)

前回の振り返り:スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性=洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3…

スタートアップのための時間の優先順位付け (Startup School 2019 #15)

時間の定義 本物の進捗と偽の進捗 本物の進捗はプライマリ KPI へのフォーカスから生まれる プライマリKPIは収益かアクティブユーザー やるべきことはユーザーと話し、プロダクトを作ること 偽の進捗のリスト 自分のエゴを最適化するのではなく、顧客への価…

スタートアップの製品価格設定入門 (Startup School 2019 #13)

今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクト…

コンバージョン率を上げる方法 (Startup School 2019 #12)

典型的なコンバージョン なぜコンバージョンが大事か いつコンバージョン率の改善に注力するべきか 業界のベンチマーク シェアウェア - 0.5% カジュアルゲーム - 2% フリーミアム SaaS - 3% 以下 Flickr - 5 - 10% AdultFriendFinder - 10% - 22% 子供向けSN…

ピボットに関するすべてのこと (Startup School 2019 #11)

ピボットとは何か なぜピボットするのか ピボットをするに値する良い理由 ピボットをするべきではない理由 ピボットをするのに時間がかかりすぎる理由 逸話 Product/Market Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないア…

企業文化を作る (Startup School 2019 #10)

企業文化 = 行動 正しい行動が良いビジネスを生む 企業のステージと企業文化 最初の20人が企業の文化的DNAを決める 企業文化の構築でやるべき6つのこと 1. 解決しようとしている課題に誇りを持つ 自分のエゴでアイデアを選ばない 2. 他人がついてきてくれる…

共同創業者と一緒に働く方法 (Startup School 2019 #14)

結婚に関する研究 喧嘩は皆がするもの 会社経営にも当てはまる 口論で回避するべきこと (目の前の問題以外への)批判 軽蔑 防衛 無反応 事前に対策を立てる 分割統治 担当を決めたら成否のラインを決める 冷静なうちに感情的な問題を整理する 自分自身を知…

スタートアップのファイナンスにおける落とし穴とその回避方法 (Startup School 2019 #09, Kirsty Nathoo)

キャッシュは血液 アーリーステージの 3 つの落とし穴とレイターステージの 3 つの落とし穴 1. 何の数字を見るべきかを知らない まず銀行残高、キャッシュイン、キャッシュアウトをチェックする バーンレート ランウェイ 成長率 デフォルトアライブか、デフ…

ローンチする方法(何度も何度も)(Startup School 2019 #08)

ローンチは何度も行うもの ローンチは何度もできる ローンチの各種方法 なぜローンチを繰り返す必要があるのか? ユーザーの反応を確認するため 異なるチャネルの検証を行うため サイレントローンチ 友達&家族向けローンチ 第三者向けローンチ オンラインコ…

投資家のスタートアップ評価法 (Startup School 2019 #07)

投資家が評価するポイント:チーム、PMF、市場機会 チームは「洞察」「理由」「明晰な思考かどうか」 明晰な思考:「どれだけ考え抜いているか」「どれだけうまく説明できるか」 動きが早いチームの特徴はMVPのローンチや反復の回数 ローカルチームとリモー…

9つのビジネスモデル&投資家が注目するメトリクス (Startup School 2019 #06)

メトリクスはビジネスモデルから選ぶ ビジネスモデルは9つ 1. エンタープライズビジネス ブッキング、顧客数、収益がメトリクス よくある間違い 2. SaaS MRR、ARR、グロスMRRチャーン、有料CACがメトリクス MRR ARR グロスMRRチャーン 有料CAC SaaS のよく…

スタートアップのためのアナリティクス (Startup School 2019 #05)

Segment とは何か なぜアナリティクスが重要なのか? ファネル データの収集 3 つのメトリクスに集中する 週次のサインアップ数 2. 継続コホート 3. 売上 ダッシュボードを作る 説明責任を果たす スタートアップスタック 1. MVP 開発 2.プライベートベータ …

KPI とゴールを設定する方法 (Startup School 2019 #04)

KPIとは 正しいKPIとは何か 優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できる プライマリメトリクスとしての売上 プライマリメトリクスとしてのア…

MVP を計画する方法 (Startup School 2019 #03)

MVP とは価値の検証を行うもの 最初のユーザーを見つける方法 ローンチ前の目標 リーンなMVPを作る 例1)Airbnb 例2)Twitch 例3)Stripe ヘビーMVPを作るべきとき ローンチは特別なものではない MVP を早く作るコツ タイムボックスを作る 文書化する 仕…

スタートアップのアイデアを評価する方法 Part 1 (Startup School 2019 #01)

なぜスタートアップのアイデアの評価が重要なのか どうやれば投資家はアイデアを気に入るのか 投資家はアイデアを否定はしない 考えるべきは「どうやればユニコーンになれるか」 スタートアップのアイデアは仮説 スタートアップのアイデアの構成要素:課題、…

ユーザーインタビューの基本(Startup School 2019 #02)

優れた創業者は顧客と話す お母さんテストが有効 1.アイデアではなく、顧客の生活について話す 2.仮説の話をせず、具体的なことについて話す 3.話すのではなく、聞く 聞くべき5つの質問 1.あなたが解決しようとしていることに関する、一番の難題は何…

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