Startup School 2019
道は一つではない:競合に惑わされないように 重要なことにフォーカスする スタートアップは難しい Geoff の経験 停電 買収 決定力 アクションを取ることをデフォルトにする 良い人であること まとめ Geoff Ralstonスタートアップスクールにご参加の創業者の…
Startup School に入ると YC に通りやすくなる? YC が受け入れたスタートアップは様々 完璧でなくても受け入れている 何度も挑戦することを推奨している 単独の創業者でも大丈夫 YC に入るためにはどうすればよいのか? 明確であること 簡潔であること 文字…
経歴 リーダーシップの3つの知見 典型的なリーダーなどいない ありのままの自分でいること(誰かをまねようと自分を偽らないこと) 優れたリーダー共通する3つの特質 1.思考とコミュニケーションの明確さ コミュニケーションをシンプルにする 明確な言葉の…
概要 ハードテックスタートアップとは何か 多くの時間と資金、そして可能かどうか マーケットリスクと技術リスク ハードテックはハードだけれど、難しいほうが簡単になる 事例:Boom ハードテックスタートアップが最も立ち上げやすい時代 ハードテックの可能…
会社設立と資金 普通株と優先株 優先株ラウンド コンバーティブルラウンド 近年で何が変わったのか? 何が変わっていないのか? かつての資金調達 昔は何が間違っていたのか ブリッジローン コンバーティブルが早期のスタートアップにも使える SAFE の登場 S…
前回の振り返り:スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性=洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3…
時間の定義 本物の進捗と偽の進捗 本物の進捗はプライマリ KPI へのフォーカスから生まれる プライマリKPIは収益かアクティブユーザー やるべきことはユーザーと話し、プロダクトを作ること 偽の進捗のリスト 自分のエゴを最適化するのではなく、顧客への価…
今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクト…
典型的なコンバージョン なぜコンバージョンが大事か いつコンバージョン率の改善に注力するべきか 業界のベンチマーク シェアウェア - 0.5% カジュアルゲーム - 2% フリーミアム SaaS - 3% 以下 Flickr - 5 - 10% AdultFriendFinder - 10% - 22% 子供向けSN…
ピボットとは何か なぜピボットするのか ピボットをするに値する良い理由 ピボットをするべきではない理由 ピボットをするのに時間がかかりすぎる理由 逸話 Product/Market Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないア…
企業文化 = 行動 正しい行動が良いビジネスを生む 企業のステージと企業文化 最初の20人が企業の文化的DNAを決める 企業文化の構築でやるべき6つのこと 1. 解決しようとしている課題に誇りを持つ 自分のエゴでアイデアを選ばない 2. 他人がついてきてくれる…
結婚に関する研究 喧嘩は皆がするもの 会社経営にも当てはまる 口論で回避するべきこと (目の前の問題以外への)批判 軽蔑 防衛 無反応 事前に対策を立てる 分割統治 担当を決めたら成否のラインを決める 冷静なうちに感情的な問題を整理する 自分自身を知…
キャッシュは血液 アーリーステージの 3 つの落とし穴とレイターステージの 3 つの落とし穴 1. 何の数字を見るべきかを知らない まず銀行残高、キャッシュイン、キャッシュアウトをチェックする バーンレート ランウェイ 成長率 デフォルトアライブか、デフ…
ローンチは何度も行うもの ローンチは何度もできる ローンチの各種方法 なぜローンチを繰り返す必要があるのか? ユーザーの反応を確認するため 異なるチャネルの検証を行うため サイレントローンチ 友達&家族向けローンチ 第三者向けローンチ オンラインコ…
投資家が評価するポイント:チーム、PMF、市場機会 チームは「洞察」「理由」「明晰な思考かどうか」 明晰な思考:「どれだけ考え抜いているか」「どれだけうまく説明できるか」 動きが早いチームの特徴はMVPのローンチや反復の回数 ローカルチームとリモー…
メトリクスはビジネスモデルから選ぶ ビジネスモデルは9つ 1. エンタープライズビジネス ブッキング、顧客数、収益がメトリクス よくある間違い 2. SaaS MRR、ARR、グロスMRRチャーン、有料CACがメトリクス MRR ARR グロスMRRチャーン 有料CAC SaaS のよく…
Segment とは何か なぜアナリティクスが重要なのか? ファネル データの収集 3 つのメトリクスに集中する 週次のサインアップ数 2. 継続コホート 3. 売上 ダッシュボードを作る 説明責任を果たす スタートアップスタック 1. MVP 開発 2.プライベートベータ …
KPIとは 正しいKPIとは何か 優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できる プライマリメトリクスとしての売上 プライマリメトリクスとしてのア…
MVP とは価値の検証を行うもの 最初のユーザーを見つける方法 ローンチ前の目標 リーンなMVPを作る 例1)Airbnb 例2)Twitch 例3)Stripe ヘビーMVPを作るべきとき ローンチは特別なものではない MVP を早く作るコツ タイムボックスを作る 文書化する 仕…
なぜスタートアップのアイデアの評価が重要なのか どうやれば投資家はアイデアを気に入るのか 投資家はアイデアを否定はしない 考えるべきは「どうやればユニコーンになれるか」 スタートアップのアイデアは仮説 スタートアップのアイデアの構成要素:課題、…
優れた創業者は顧客と話す お母さんテストが有効 1.アイデアではなく、顧客の生活について話す 2.仮説の話をせず、具体的なことについて話す 3.話すのではなく、聞く 聞くべき5つの質問 1.あなたが解決しようとしていることに関する、一番の難題は何…