2023年6月に開催した Climate Tech Day の録画動画を公開します。 Climate Tech Day は Climate Tech (気候変動を理解・緩和・適応するための技術やビジネス) の概要について、1日で学ぶイベントでした。今後、このイベントのセッションの動画を公開していきます。公開される動画がみなさまの Climate Tech への理解の手助けとなると幸いです。 今回は「エネルギー（蓄電）」のセッションの動画を公開します。再エネの導入で発電の時間的…

PMFが起こっている状況というのは、顧客からの多すぎるリクエストについていけないような状況です。そうした状況になるためにはどうすればよいのでしょうか。 そのためには解決策ではなく、問題を見つけることです。バーニングニーズを見つけることとも言えます。どんなに中途半端な不完全な製品でも、それを試してもいいと思っているような、切迫した問題を見つける必要があります。マーケットがスタートアップから製品をプルする、引きずり出してくるようなニーズを見つけましょう。 そのためにはMVPを作り…

…認められたと考えて、PMFの兆候と誤解しがちです。でもこれは誤りです。 大企業がスタートアップとPoCをするのは、大企業が自分たちで実験などをするよりも安いからです。スタートアップにとって大金のように見えても、大企業にとっては安いものです。それがスタートアップを誤解に導きます。 特に「イノベーション」「ラボ」「デジタル」「トランスフォーメーション」といった冠の付く部署には注意してください。大企業に入り込むための魅力的な入口のように見えますが、そうしたチームが企業の中で中心的な…

…紹介するスライドは PMF に到るまでのステージ別指針集です。以前書いたスタートアップ・フィット・ジャーニーを基にスライドにまとめています。チームでのフェーズの認識合わせや活動方針の策定などでご利用いただけるのではないかと思います。 speakerdeck.com 著者情報 馬田隆明 東京大学 FoundX ディレクター。University of Toronto 卒業後、日本マイクロソフトでの Visual Studio のプロダクトマネージャーを経て、テクニカルエバンジェ…

…索してみてください。PMF、メトリクス、解雇、報酬、研究、Moatなどなど、これまで累積してきた500以上の記事から、ヒントになるような記事がいくつか出てくるはずです。Google でむやみに検索するよりも、FoundX Review 内の検索のほうが、それなりに質が高く密度の濃いコンテンツに出会いやすいのではないかと思います。 私自身もかなりこの検索機能は使っていて、スタートアップのノウハウ系のキーワードを検索すると大体答えに辿り着きます。コンテンツを整備してきた自分でも驚…

…rket Fit (PMF) フェーズ別のやるべきこと Customer/Problem Fit まで Problem/Solution Fit まで Solution/Product Fit まで Product/Market Fit まで まとめ FoundX のプログラムとの関係 もしスライドで見たい場合はこちらをご覧ください。 speakerdeck.com フェーズの紹介 まずはそれぞれのフェーズについてまず詳しくお話しします。 1. Customer すべてのビジ…

…itを見つけるまで、PMFに関する疑問に圧倒されます。その間、ビジネスは単純なので、a) 地図は本当に必要ないし、b) 持っている地図は常に最新というわけではないので、時間の無駄になります。しかし、事業が成長するにつれ、事業はより複雑になり、頭の中ですべてを把握しておくことは不可能になり、全員を同じ認識にまとめておくことはさらに困難になります。そこで地図の出番です。良い地図は、長期的にみたときに、価値のある会社への一番の近道を提供します。 よく経営されている会社では、CEOは…

…かどうかの見分け方 PMFに関するよくある誤解 PMFへの辿り着き方 プロダクト／マーケット・フィット（PMF）のコンセプトは、Andy Rachleff（現在はWealthfrontのCEO兼共同創業者であり、Benchmark Capitalの共同創業者でもある）によって開発され、命名されました。彼によるPMFのアイデアの核は、ベンチャーキャピタリストのパイオニアであり、セコイアの創業者である Don Valentine の投資スタイルを分析したことにあります。 市場が何…

…ーケットフィット (PMF) （日本語訳）を探すことにフォーカスし続けました。 しかし、これまでのすべての決断の中で、社外のCEOを採用したことは、おそらく会社の旅の中で最も良い決断だったと思います。私たちには、徐々に業界の動きになりつつあったコアとなる知的財産の多くを開拓してきた非常に強力な技術的創業チームがいましたが、同時に、実績のあるプレイブックと深く定着した関係を持つ現職の企業に対抗して、企業に売り込みをかけていました。技術系の創業者が見落としがちな最も基本的なことの…

…rket Fit (PMF) を解き放つことができ、結果的に従来の企業の販売者が到達できなかったユーザーの有機的な基盤と、より大きな対応可能な市場を解放することができます。 グロース＋セールスがいかに標準的なプレイブックになったかについては多くのことが書かれていますが、戦術を正しく理解することは些細なことではありません。グロース＋セールスがあなたの会社に適しているかどうか、避けなければならない隠れた罠を本記事では探ってみたいと思います。 市場への初期ルートが、製品がどれだけ売…

…rket Fit (PMF) の追求を行います。そうした初期顧客は、購入プロセスがそれほど厳しくなく、成約までの時間が短い零細企業であることも多いです。さて、あなたが小口顧客を対象に解決しているのと全く同じ問題への全く同じソリューションを、遥かに大口の顧客が切望している状況があるとしましょう。しかし高価格市場に移行する自信を持てないために、そうした重要な機会を活用せず、一連の初期顧客に基づいて低価格市場で足場を築こうとするのは簡単にできるでしょう。企業の戦略的な意思決定として…

…rket Fit (PMF) を見極めることは、従来のソフトウェアよりも少し難しいものです。特に5～10社の優良顧客を獲得した後に、MLチームのバックログが膨らみ始め、顧客のデプロイメント・スケジュールが不吉なほどに伸び始め、新規販売からリソースが遠ざかっていくのを目の当たりにするだけで、PMF に到達したと思い込むのは簡単なことです。 多くの場合、原因はエッジケースにあります。多くのAIアプリは、オープンエンドのインターフェースを持ち、ノイズの多い非構造化データ（画像や自然…

…マーケットフィット(PMF)を判断する グロースアナリスト 指標を動かす コアマーケットプレイスアナリスト プラットフォームの健全な流動性を確保する エコシステムアナリスト 競合の可能性や戦略機会を特定する 機械学習アナリスト 製品を強化するアルゴリズムの健全な展開を確保する 初期のデータサイエンティストと製品開発ジェネラリストの技能は異なります。データサイエンスの採用にあたっては、万能な取り組みは存在しません。データ分析組織の規模と成熟度、製品開発チームの必要性、データサイ…

…ーケット・フィット（PMF: 自社の製品が市場に適合していること）があるかどうかを判断し、もしあると判断した場合には、製品を気に入ってくれるユーザーの特質を特定することです。初期段階の製品アナリストの専門知識を活かすカギは、適切なインフラを構築して彼らがこれらの質問に答えて事業拡大につなげられるようにすることです。 初期段階の製品アナリストの役割と責任を下に挙げます。製品ジェネラリストと重なる部分が多くあります。重要な違いは、彼らが重点を置くのは適切な数字を定義・追跡し、デー…

…マーケットフィット（PMF, 言うまでもなく、自社の製品が「自然な状態で」軌道に乗っている状態）を見つけ出そうとしている途中の駆け出しのスタートアップにとって、問題のある早期のデプロイは顧客の信頼に関してひどい失敗となる可能性があります（スタートアップ内部のモラルについては言うまでもありません）。しかし明らかなバグやダウンタイムは別にして、問題が起こるのはほとんどの場合、ユーザーの誤用や設定の間違いが原因です。サービスを通して企業内に誰かが入っていれば、デプロイの実情を正確に…

…たので、私はそれが良い入り口だと思ったんです。 Geoff Ralston素晴らしいですね。Mathilde、ありがとうございました。 Mathilde Collinありがとうございました。 記事情報 この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。動画: After PMF: People, Customers, Sales by Mathilde Collin (2018)トランスクリプト: After PMF: People, Customers, Sales //

…ーケットフィット (PMF) に達する前に、巨大な資本のラウンドを手に入れたら、その企業は潰れるでしょう。なぜなら創業者にとってそれに抵抗することは難しすぎるからです。実際に出かけていき、プロダクトマーケットフィットに達していないという事実に対処するのは、本当につらいことだからです。 こうやって自分に言い聞かせるのは簡単です。「ああ、そうですね。我々はこんな風にやっています。人を雇っていて新しいチームを一つ雇ったばかりです。そして私たちは、このクールなオフィスを持ってます。こ…

…ーリーステージでの PMF PMF が起きた状況はどんな状況か PMF前に起こる問題 失敗した経験としての「採用」 イテレーションのスピード チームをどう有能にするかがカギ CEOの時間の使い方 ピボットするか、改良するか 市場の重要性 なぜ悪い市場を選んでしまうのか 誰がCEOになるべきか 資金調達の経験 投資の意思決定プロセス High Growth Handbookについて Q&A 投資家へのアップデートの頻度 市場機械の評価方法 悪い評判の投資家との付き合い方 価格設…

…ーケットフィット (PMF) と同じくらい重要だと考えるようになりました。 最後に、アイデアの良いテストは、多くの人がそれを悪いアイデアだと思っているけれど、何がそれを良いアイデアにできるのかを理解していて、それを明確に説明できるかどうか、ということでしょう。 これは2018年に中国で開催されたYCのイベントで行った講演のメモです。投稿を促してくれたEric Migicovskyさんに感謝します。 これは私が主にスタートアップについて考えていたときに書いたもので、今では主にA…

…ケット・フィット (PMF) ですね。あなたにとって、いかがでしたか？いつプロダクト・マーケット・フィット状態にあるとわかりましたか？また、あなたはそれをどう定義していましたか？そして、どのように評価指標を探しましたか？ Elizabeth Iorns私たちは、最初の大きな製薬会社のクライアントが、実際にその会社のビジネスの全部門でプラットフォームを利用したときに、プロダクト・マーケットフィットを定義したと思います。 私たちにとって、それはAmgenが基礎研究の全てにおいてS…

…のアイデアを求める PMF すべてのAPIリクエストを目で見る CEOとしての幸せの感じ方 いつ従業員を雇うか ビジネスデベロップメントの採用 友達の縁故採用 PMF 前後でやるべきだったこと Box のAaronとの出会い PMF 前の組織構造 イテレーションの速度がカギ 組織の運営方法 「イエス、アンド」の文化 悪いアイデアを発表する CEOの仕事 今後10年 Adora CheungPatrick、ようこそ来てくれました。Patrickは、Stripeの共同創業者であり…

…顧客を困らせた経験 PMF をどう見極めるか 小規模な企業と大企業と、どちらから攻めるか 価格設定のプロセス 単価に応じた営業戦略 営業のエキスパートになるためのリソース セールスチームの作り方 Geoff Ralstonはい。皆さん、おはようございます。 オーディエンスおはようございます。 Geoff RalstonStartup Schoolの半分を終えました。信じられますか？早かったですね。すごいですね。はい。より正確には、来週にですけどね。そして、今週の講義や対話する…

…ンテンツの更新頻度 PMF前に書くべきか 有名人によるブースト 炎上をPRで利用すること アップデートの頻度はどれぐらいにするべきか ジャーナリストに貢献する Geoff Ralstonさて。まずはKatに話を聞きましょうか。 Craigとはまた後ほど。成長のためのPRやコンテンツについてです。ありがとうございます。 Kat ManalacGeoff、紹介ありがとうございます。 Geoff Ralston既に紹介は済んでいますよ。 Kat Manalacこんにちは皆さん。Ka…

…判断したわけですね。PMF（Product Market Fit）の問題でも無く、たとえ10度、20度、180度ピボットしたとしても、それは無理だったということ。どうやってその問題を乗り越えたのですか？ Andy Bromberg私たちは、10度や20度以上のひねり（トゥイーク）を加えてみました。関連するトピックを試し、短期間ですが購読サービスをやってみて、エンタープライズ関連のトピックを投げかけてみました。私たちは可能性を見極めていたのですが、最終的には、たとえこれが成功し…

…ーケット・フィット（PMF）のデザインの重要性に関するPeter Levineの著述を、以下で読むことができます。 本号の話題—— 2019年に最も見過ごされた企業トレンドは？ 会社の構築—— 機械学習（ML）におけるスタートアップの優位性 現地調査記録—— AWS re:inventの簡単なまとめ 2019年に最も見過ごされた企業のトレンド（そして次に起こる可能性のあること）は何でしょうか？ AIの発達による Systems of Record (SoR) の終焉。現在、記…

…rket Fit (PMF) ステージ到達後まで再びお話しする機会はないでしょうから、今回はスタートアップの規模が拡大するにつれて創業者が考える必要があること、新たな段階に移行する上で多くの創業者が失敗することを列挙したいと思います。 本日お話しするトピックです。 マネジメント HR 会社の生産性 法務、財務、会計、税務 起業家の心理 マーケティングとPR 取引 繰り返しますが、ここにはコードの書き方やユーザーとの対話は入っていません。つまり、幾つかの例外はありますが、これら…

…rket Fit (PMF) の見つけ方について様々な議論が交わされるわけですが、それができたら、会社を確立させる必要があります。もとのプロダクトに関するアイデアがどれだけ素晴らしくても、優れた会社を作れなければ、プロダクトは長続きしません。そこで、私たちは長続きする会社を作りたいと思ったわけです。 長続きする会社を作りたい 私たちが目指したのは長続きする会社でした。そこで私たちは、長続きしている会社には共通点があることに気付きました。明確なミッションと価値観を持ち、それを社…

…ニティを使う 3. PMF を見つける 拡大やクリーンさよりも、スピードに最適化する 次の一桁アップのことだけを考える スケールしないことをできるだけ続けること Q&A PR の方法 どの記者に、どのような目標でリーチするのか？ ストーリーとは何か？ 客観的にストーリーを見ること 完全なオリジナルである必要はなく、十分にオリジナルであれば良い ストーリーの売り込み方 一週間以上前に連絡する 記者との時間を過ごす ストーリーを箇条書きにして話す 掲載の数日前にフォローアップする…

…ン曲線が平行になるとPMF リテンション曲線の見方 良いリテンション目標の設定方法 成長のためのオペレーション 北極星（North Star）を定めてフォーカスする サービスによって北極星は異なる 北極星を定めるのがリーダーの仕事 eBay での例 マジックモーメントをどうやって早く体験してもらうか 他のサービスでのマジックモーメント 成長に最適化する マージナルなユーザーに注目する 北極星とミッションを合致させる 成長の戦術 国際化 (18n) グロースチームの結成 国際化…

…トフィットについて PMFしたときの特徴は「転がり落ちる岩を追いかける」 アーリーアダプターの見分け方 Michael Seibelこの授業は素晴らしいプロダクトの作り方に関する4回にわたる授業のうちの1回目です。ごめんね、ここにいる人達は誰もこの話題の知識がないので（笑）。私の名前はMichaelです。YCのCEOで、みなさんがご存知の通りのYCにするため各期の運営やプログラム作成を手伝っています。ここにいるのはRedditのCEOで共同創業者のSteveと、Twitchの…