メトリクス の検索結果:

【Podcast】9つのビジネスモデル&投資家が注目するメトリクス

…ル&投資家が注目するメトリクス」です。 ビジネスモデルをパターンに分けて、それぞれのビジネスモデルで追いかけるべきメトリクスを解説しています。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podcast では、FoundX Review の過去の記事を取り上げて、音声で提供しています。 埋め込みプレイヤーが見えない方はこちらをご参照ください。 Podcast 購読: Apple Podcast | Google Podcast | Spot…

【Podcast】KPI とゴールを設定する方法

…定するべきプライマリメトリクスとセカンダリメトリクスの考え方について、Startup School 2019 での講義を日本語の Podcast にしています。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podcast では、FoundX Review の過去の記事を取り上げて、音声で提供しています。 埋め込みプレイヤーが見えない方はこちらをご参照ください。 Podcast 購読: Apple Podcast | Google Podca…

【Tip】試行錯誤しながら企業文化を作る

…さい。 今回の Tip の元記事は『企業文化を具体的なメトリクスにする』です。 anchor.fm youtu.be FoundX Podcast の 1 分間スタートアップでは、FoundX Review の過去の記事を取り上げ、約 1 分の Tip にして提供しています。 埋め込みプレイヤーが見えない方はこちらをご参照ください。 Podcast 購読: Apple Podcast | Google Podcast | Spotify YouTube 購読: YouTube

スタートアップのメトリクス 📊 モメンタムを死守する (2)

…ートアップが追うべきメトリクスをお金、事業、製品、活動に分け、それぞれの測り方や計算方法を解説しています。 以下のスライドが見れない方は SpeakerDeck のサイトでご覧ください。 speakerdeck.com 著者情報 馬田隆明 東京大学 FoundX ディレクター。University of Toronto 卒業後、日本マイクロソフトでの Visual Studio のプロダクトマネージャーを経て、テクニカルエバンジェリストとしてスタートアップ支援を行う。2016…

NBA のメトリクスをスタートアップ投資に応用する (a16z)

…NBAにおける効率性メトリクスの役割 高成長企業のための効率化 スーパースター選手と企業にスポットを当てる スーパースターとネットワーク効果 NBAの選手(と2年連続MVP)であるGiannis Antetokounmpoを善意のスーパースターにしているのは何なのでしょうか?そして、次のGiannisを見つけるために、数字の中で何を探せばよいのでしょうか? ハイテク企業と同じように、多くのスポーツフランチャイズは基本的な質問に答えようとしています:今日の数字は明日の可能性のあ…

【祝 500 記事 🎉】 起業の情報収集力に差をつける FoundX Review の上手な使い方

…てください。PMF、メトリクス、解雇、報酬、研究、Moatなどなど、これまで累積してきた500以上の記事から、ヒントになるような記事がいくつか出てくるはずです。Google でむやみに検索するよりも、FoundX Review 内の検索のほうが、それなりに質が高く密度の濃いコンテンツに出会いやすいのではないかと思います。 私自身もかなりこの検索機能は使っていて、スタートアップのノウハウ系のキーワードを検索すると大体答えに辿り着きます。コンテンツを整備してきた自分でも驚くぐらい…

SaaS は効率性を重視することで苦境を乗り切る (a16z)

…ガートナーが報告したメトリクスに基づいて算出。2) Ariba、athenahealth、Blackbaud、Concur Technologies、Constant Contact、Dealertrack Technologies、DemandTec、Kenexa Corp、LivePerson、NetSuite、Rightnow Technologies、salesforce.com、SoundBite Communications、SuccessFactors、Tale…

起業家のジレンマ - 大きな市場かアンバンドルか (a16z)

…ew は、モバイル、メトリクス、ユーザーの成長に関する多作のライターであり、第一線で活躍しています。過去10年間、http://andrewchen.co でこのトピックを取り上げており、現在は、新しいスタートアップ企業の立ち上げ方法を探求する本を執筆中です(2021年にHarper Businessから出版予定)。彼はまた、マーケティング、プロダクト、データ、エンジニアリングの経験豊富な専門家を対象に、成長に焦点を当てた選択的なプログラムを提供するReforgeの理事会メン…

次のソーシャルとしてのオーディオ (a16z)

…ew は、モバイル、メトリクス、ユーザーの成長に関する多作のライターであり、第一線で活躍しています。過去10年間、http://andrewchen.co でこのトピックを取り上げており、現在は、新しいスタートアップ企業の立ち上げ方法を探求する本を執筆中です(2021年にHarper Businessから出版予定)。彼はまた、マーケティング、プロダクト、データ、エンジニアリングの経験豊富な専門家を対象に、成長に焦点を当てた選択的なプログラムを提供するReforgeの理事会メン…

急成長しているソーシャルアプリとソーシャルアプリの測り方 (a16z)

ソーシャルアプリのメトリクスを理解する 中毒性+吸着性: ソーシャルアプリで過ごす時間のフレームワーク カテゴリー別ベンチマークの理解 機会を提供する社会的カテゴリー オンラインでの友達探しが成長 ニッチに行くことに価値がある Social Strikes Backは、次世代のソーシャル・ネットワークと、それらがどのようにコンシューマー・テックの未来を形作るかを探るシリーズです。詳しくは a16z.com/social-strikes-back をご覧ください。 ソーシャルア…

トップダウンセールス - ARR 20 億円 から 500 億円への道 (a16z)

…は、簡単に追跡できるメトリクスの多さから恩恵を受けており、最強のセールスマネージャーは、セールスパフォーマンスに重要なメトリクスを見つけ出し、それをもとに報酬プランを作成しています。 チームの活動とビジネスの目標を一致させる これらの計画を、個々の営業担当者が実際にコントロールしている業務に結びつける チームにインセンティブを与えて、初獲得と拡大の両方を成功させる トップダウンセールスへの移行に必要なGTMの主な変更点とは? 適切な営業リーダーは非常に重要ですが、適切な営業イ…

スタートアップ・フィット・ジャーニー 今どの段階にいて、何に取り組むべきかのガイド

…や従業員の数は成功のメトリクスではありません。顧客を幸せにできた総量を成功のメトリクスにしてください。 チェックリスト LOI は獲得できていますか? 継続率は十分に高い値を保っていますか? Product/Market Fit まで Product/Market Fitに至るまでには、ビジネスモデル全体を検証していく必要があります。利益が出るビジネスなのか、お金があれば成長ができるような仕組みが見えてきているのか、どのチャネルを使えば顧客に効率よくリーチができるかなど、ビジ…

成長をスケールさせる - Airbnb と Uber のグロース担当者の議論

…--- 成長に関わるメトリクスの北極星(North Star)とはどのようなものですか?グロースチームの話題で誰かに話しかけ、次のように尋ねてください。「私たちが目指している成長メトリクスは今いくつですか?」彼らはきっとその数値を言えるでしょう。しかしその数値を成長できる取り組みをしていないとしたら、彼らが取り組んでいるのはおそらくふさわしくないものです。EdがFacebookにいた時、リテンションとユーザーのエンゲージメントに貢献していたのは、新規ユーザーの獲得よりもメトリ…

危機のモードの CFO - 時代は新たなツールを求めている (a16z)

…はまた、企業が自社のメトリクス(報酬からキャッシュバーン、支払日数に至るまで)が他社とどのように比較されているかをよりよく理解するのに役立つベンチマークを提供することができます。これは、より良い人員数の決定を可能にするために、給与計算、キャップテーブル管理、予算を評価する労働力計画ツールを意味するかもしれません。また、この計画ツールでは、人員と収益の成長や製品発売のための計画を自動的にマッピングします。 あるいは、調達や経費管理の上に置かれ、支出を追跡する協調的なキャッシュフ…

Product/Market Fit に関する 12 のこと (a16z)

…ies氏の言う虚栄のメトリクス(「紙の上では良く見えるが、実際には何も重要な意味を持たない数字や統計」)の成長を混同してしまうことがあまりにも多いことも共有しています。では、何がそうなのでしょうか?Rachleff氏は、自社の製品/サービスに対する顧客の愛の大きさを予測するための素晴らしいツールとしてNet Promoter Score (NPS)を提案しています - 理想的には40点以上のスコアが「正しい軌道に乗っていることを知るため」です。一方で、NPSはフィットする可能…

Work at a Startup についてのディスカッション

…りますが、どのようなメトリクスを追っていて、状況はどうなっていますか。 Jared Friedman [00:25:08] そうですね、今のところとても順調です。これまで公表はしておらず、あまり目立たないように動いてきました。Y Combinatorにリンクを追加したところ、これまで既に3,000人を超えるエンジニアが登録し、プロフィールを作成しています。そして私が嬉しいのは、そのほとんどがYCカンパニーから少なくとも1通のメッセージを受け取っていることです。 会社が実際にこ…

シリーズ A ピッチとピッチ資料を作る方法 (Y Combinator)

…ストを書き出し、特にメトリクス、あなたが明確かつ信頼できる方法でそれらの一つ一つに答えることができることを確認してください。利用可能な場合には、サポートするデータを持っています。創業者として真剣に受け止めるためには、自分のビジネスをしっかりと把握していることを示す必要があります。 デッキの概要 タイトル(1スライド) あなたのタイトルスライドは、あなたの会社名やロゴ、あなたが何をしているかの一文の説明をリストアップする必要があります。あなたの一文を読むと、誰もがすぐにあなたが…

Fintech はバーティカル SaaS をスケールさせる (a16z)

…す。スタートアップのメトリクスと頭字語については、こちらをお読みください。 例えば、Mindbodyは、顧客1人当たり月々250ドルを稼いでいました。ソフトウェアプランの料金は月々150ドル、年間平均1800ドルでしたが、支払い収入からは月々100ドルの追加収入を得ていました**。このように、顧客に提供された付加価値は販売を加速させることができるため、支払いは顧客の生涯価値(LTV)を有意に増加させる一方で、顧客獲得コスト(CAC)は、低くはないにしても、同じままでした。 C…

Marc Andreessen の生産性、スケジュール、読書週間、仕事術など (a16z)

…目的と主要な結果)とメトリクスを使い、客観的に結果を測定するために非常に定量化可能なものを見ます。もう一つは、実際の結果そのものではなく、インプットとプロセスに焦点を当てるという考え方です。また、四半期ごとに結果が出るビジネスユニットとは異なり、数年単位の長期的なフィードバックループを持つという点で、あなたの仕事はユニークですね。 そうですね、基本的にはインプットが全てです。基本的にはプロセス対アウトカムです。それはまさに今おっしゃった理由です。ベンチャーキャピタルの活動はあ…

グロース+セールス戦略: 新しい時代のエンタープライズ Go-to-Market (a16z)

…定するために伝統的なメトリクスを使用する - 伝統的な企業の動きでは、成功の最も有益なメトリクスは、顧客レベルで集計されるか、または全体の顧客ベース(すなわち、ARR、ASP、座席など)全体で合計されます。しかし、従来の営業指標だけでは、成長の動きがどれだけうまくいっているかを理解するのには十分ではありません。代わりに、アクティブユーザーの成長(MAU、WAU、DAU)、エンゲージメント(セッションの長さ、1週間のアクティブ日数)、アクティブユーザーの保持率、ユーザージャーニ…

マーケットプレイス型企業の 13 のメトリクス (a16z)

…に受け入れられているメトリクスを追跡しています。しかし、マーケットプレイスに関しては、これらの測定値はしばしば不正確に定義されていたり(日本語訳)、その解釈が混乱していたりすることがあります。もちろん、マーケットプレイスが製品カテゴリや顧客ベースで大きく異なるように、ベンチマークも同様です。しかし、以下のリストは、マーケットプレイスの創設者がパフォーマンスを調整し、将来の可能性を評価するために知っておくべき主要なメトリクスの入門書としての役割を果たします。 適合率(別名:利用…

プロダクトに強く影響する自然法則 (Sequoia Capital)

…成功を促進する最適なメトリクス(日本語訳)を選択する方法を説明し、なぜ製品のビジョンがトップラインメトリクスを選択する上での最大の決断となるかについて説明しました。 人々の行動は自然法則に支配されています。私たちはすべて社会的生物であり、互いの行動を真似し、同様の行動パターンに従う傾向があります。その結果、何が起こりうるかという仮説の範囲内で予測される行動は、自然界での発生確率に従うわけではありません。この投稿では、自然法則がユーザーの行動に、そして最終的には製品の成功に強く…

ストーリーテリングを通してプロダクトを理解する (Sequoia Capital)

…ーテリングはデータやメトリクスを見たり、製品がうまくいっているかどうかを実際に理解したりする上で、どのように役立つのでしょうか。ケーススタディーとして、さまざまなチャンネルからユーザーの写真を集め、それを使って思い出を共有するスマートフォンアプリを見てみましょう。 まず、一つの情報から始めましょう。米国における2014年3月から2015年5月までのAndroidデバイスの月間アクティブユーザー数です。図1は、この期間にアクティブユーザー数が増加したことを示しています。2015…

データサイエンスマネージャーの役割 (Sequoia Capital)

…ための正しいゴール、メトリクス、過程を設定することによって、インパクトに焦点を絞ります。これがなければ、会社はデータを情報源とする経営方針の決定が非常に難しく、その可能性を最大限に活かすことが非常に困難になります。一般的には、インパクトは、私たちがメトリクスを動かす時、かつ / または、製品や過程に影響を与えて変化させる時に生じ得ます。究極的には、優秀なデータ担当マネージャーを識別するリトマス試験は、その担当チームが製品を目に見えて改善してきたかどうかです。 インパクトを最大…

データサイエンティストのキャリアの進展 (Sequoia Capital)

…ます。インパクトは、メトリクスの改善度合いや、製品・プロセスへの影響の大きさで測定されるのが一般的です。データサイエンティストは、キャリアを進めるなかで、インパクトの範囲を広げるべきです。インパクトは、徐々に範囲が広がる4つの段階によって強化できます。プロジェクト、製品、分野、会社です。 データサイエンティストが持つ5つのコアスキル データサイエンティストは、これらの段階に沿って物事を進める上で、5つのコアスキル・能力を習得する必要があります。問題の定式化能力、技術的能力、分…

世界クラスのチームを作る (Sequoia Capital)

…3つに分けられます:メトリクスの変化、製品または事業への影響、プロセスへの影響。これらは互いに被る部分もありますが、インパクトを測定する上で優れた方法です。 例えば、月間アクティブユーザー(MAU)目標を達成するなど、チームに特定の目標があるときに、チームメンバーがMAUを改善する創造的な方法を見つけ、それを実行することが可能な場合、インパクトが生まれたことになります(ここではメトリクスの変化)。製品の方向性を変化させるロードマップを策定した場合にも、インパクトが生まれます。…

なぜデータサイエンスが重要なのか (Sequoia Capital)

…ストは外れ値の特定、メトリクスの変化を促進する要素の理解、ダッシュボード・レポート・視覚化等の構築に取り組みます。 正しいプロダクトおよび機能を世に送り出す:アナリティクスのもう一つ非常に重要な役割は、正しいプロダクトおよび機能が開発されるよう徹底することです。多くの会社はいくつもの実験を行い、これらの実験の結果を評価したのちにプロダクトをリリースします。通常はデータサイエンティストが実験の設計、事象に関するデータインフォームドな仮説の特定、プロダクトチームがデータインサイト…

データに基づく企業を作るための構成要素 (Sequoia Capital)

…を後押しするために、メトリクスと目標の定義を行います。インセンティブ制度(昇進、報酬など)は、その目標の追求に合わせて調整されます。私たちの経験では、強力なデータインフォームド文化ほど、次の特徴を示しています:インパクトにひたすら注力することと、測定・真実追求の文化を構築すること。 インパクトの定義 製品の成功(日本語訳)を定義し理解しない限り、インパクトを定義するのは困難です。適切な目標とメトリクスを定めることで、製品の成功を定量化しやすくなります。それができたら、誰でもイ…

マーケットプレイスを作る起業家の必読文献 (a16z)

…ーク、リテンション・メトリクス、プライベート・マーケットプレイスの新たなトレンドなど、投資トレンドの概要を紹介しています。 アマゾンの長いリーチから抜け出すのが難しい理由 WIREDのスタッフライターであるLouise MatsakisとParis Martineauは、ファッションからホームセキュリティシステム、クラウドコンピューティングサービスから食料品に至るまで、アマゾンが追求している多くのビジネスを網羅的に紹介しています。 かつては地味なオンライン書店だったアマゾンが…

プロフェッショナルコンテンツ Part 1: プロ制作のコンテンツへのエンゲージメントを増やす (Sequoia Capital)

…役立つ。 追跡すべきメトリクス 週ごとの新規コンテンツ数 視聴可能なコンテンツの合計数 コンテンツの推定寿命 推定されるコンテンツのいっき見しやすさ コンテンツの価値 コンテンツの質 利用できないコンテンツの検索 要点のまとめ 私たちが最初に投稿したエンゲージについてのシリーズ記事(日本語訳)では、アクティビティフィードとソーシャル製品の環境について説明しました。これらはユーザー生成コンテンツとプロ制作コンテンツを織り交ぜて提供します。このシリーズ記事では、プロ制作コンテンツ…

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