…てのアメリカ人に高い報酬と平等な利益を保証しています。EERE応用プログラムは、研究開発を国立研究所のネットワークから現実の世界へと拡大するためのRDD&D全体に及びます。これらのプログラムは、5 つの主要な脱炭素化優先分野を中心に構成されています。1) 電力 2) 交通 3) エネルギー集約型産業 4) 建物 5) 農業。 応用プログラム室 持続可能な輸送： 自動車の電動化、水素燃料電池トラック、バイオマスからの持続可能な航空燃料、廃棄炭素資源、自動車・鉄道・海上輸送の低G…

…ために、誰か勧めれば報酬が貰えるプログラムを設計することもできるかもしれません。ただ、良い製品でない限り、そうしたプログラムは失敗してしまいます。 つまり、最終的にはユーザーが勧めたくなるほど良い製品を作ることが大きく成長するための唯一の方法です。それを忘れないようにしてください。 今回の Tip の元記事は『大きく成長するための唯一の方法』です。 anchor.fm youtu.be FoundX Podcast の 1 分間スタートアップでは、FoundX Review …

…、他の会社で得られる報酬に誘惑される可能性は低くなります。そのためにもミッションを社内で繰り返し話題にしましょう。 二つ目は急速な成長です。会社が成長すると誰もが新しい挑戦とやりがいを得ることができます。さらに株式の価値も上がり、居続けようと思ってくれます。 三つめは素晴らしい職場環境です。これを作るには、優れた企業文化と優れたチームが必要です。優れた人材のほとんどは、優れた人材と一緒に仕事をしたがる傾向にあります。そのため、最初の10人を妥協せずに選ぶのも重要です。 これら…

…くのエクイティと高額報酬を提示されます。一番手の従業員を引き抜こうとする企業は絶えません。でも、彼らは文化に愛着を持っているので、留まりたくて留まっています。3年目になるZyasというエンジニアがいて、こう言ったことがあります。 Jennifer Kim [10:03]「技術的な課題や、すごく面白い話が次々と現れては消えていく。新しくて面白そうなことがたくさんある」。でも、彼は辞めません。シリコンバレーでは理想のチームと環境に出会えるのは極めてまれだからです。 従業員の継続 …

…クレジットカード間で報酬をアービトラージしようという考えは、以前はかなりニッチでエッジの効いたものでしたが、今ではより多くの人がそれをやっています。ポイントガイやシステムをハックする方法を教えてくれるサイトがたくさんあるので、多くのカード会社がリワードを取り戻さなければならなくなっています。クレジットスコアも似たようなものです。これは運命ではありません。これはゲームであり、少なくとも運命というよりはゲームに近いものです。ゲームだと言っても、その重要性を軽視しているわけではなく…

…、メトリクス、解雇、報酬、研究、Moatなどなど、これまで累積してきた500以上の記事から、ヒントになるような記事がいくつか出てくるはずです。Google でむやみに検索するよりも、FoundX Review 内の検索のほうが、それなりに質が高く密度の濃いコンテンツに出会いやすいのではないかと思います。 私自身もかなりこの検索機能は使っていて、スタートアップのノウハウ系のキーワードを検索すると大体答えに辿り着きます。コンテンツを整備してきた自分でも驚くぐらい、FoundX R…

…ジュール。通常、株式報酬はべスティングの対象となります。これは、すぐにすべてのオプションを受け取ることはできませんが、時間の経過とともに権利が確定することを意味します。一般的なべスティングスケジュールは4年間で、1年間のクリフがあります。もしあなたが最初の年以内に会社を離れる場合、あなたは何も得られずに去る、という仕組みです。そしてあなたが働き続けると、あなたの株式の1/4が1年後にべスティングされはじめ、その後1/48ずつ毎月権利の確定が行われます。権利確定スケジュールはも…

…バックとバーチャルな報酬を得ることができます。ここでは、中国のそのようなプラットフォームの一例を紹介します。 ショッピング 動画EC（日本語訳：ECの「動画ファースト」な未来）は、もう一つの巨大なチャンスです。今日のInstagram広告を考えてみましょう。確かに、彼らはビデオですが、彼らが実際に何であるかといえば、短縮されたコマーシャルだと言えるでしょう。中国ではすでに広く受け入れられている、ショッピングアプリのさまざまな種類と比較してみてください。この特定のアプリのビデオ…

… チームにどのような報酬を与えるか？ トップダウンセールスへの移行に必要なGTMの主な変更点とは？ トップダウンとボトムアップの価格設定をどのように両立させるか？ いつから顧客維持に注力するのか？ 将来への展望 多くの企業のスタートアップ企業にとって、初期の市場投入（GTM）戦略は「成長＋セールス」（関連日本語記事：グロース＋セールス戦略: 新しい時代のエンタープライズ Go-to-Market）であり、ユーザーや顧客を獲得し、維持するためのボトムアップ、製品主導のアプローチ…

…。また、オプションや報酬の仕組みを学べる素晴らしい概要、ガイド、テンプレート、ツールがあります。この記事では、スタートアップオプションと持分の背後にある経済の仕組みについて、詳しく説明したいと思います… 資本政策表 資本政策表（「キャップ」テーブル）には、会社の株主全員の持分が反映されます。創業者、オプションを有する従業員、もちろん投資家も含まれます。ほとんどの人にとって、会社への実際の持分比率を知るのに必要なのは、完全希薄化後株式数と、各種類の株主に関する幅広い所有状況に加…

…が自社のメトリクス(報酬からキャッシュバーン、支払日数に至るまで)が他社とどのように比較されているかをよりよく理解するのに役立つベンチマークを提供することができます。これは、より良い人員数の決定を可能にするために、給与計算、キャップテーブル管理、予算を評価する労働力計画ツールを意味するかもしれません。また、この計画ツールでは、人員と収益の成長や製品発売のための計画を自動的にマッピングします。 あるいは、調達や経費管理の上に置かれ、支出を追跡する協調的なキャッシュフロー管理ツー…

…は新しい発見に対する報酬はゼロで、出版物に対する報酬はほとんどありません。スタートアップでは、商業的に価値のある製品に向けて目に見える形で進歩したことが唯一の報酬となります。 副作用として、スタートアップ企業では、新しいことや難しいことをしても本質的な報酬はありません。すでに存在するものをコピーしたり、購入したりできる近道があれば、それを取るべきです。スタートアップでは、自分がやっていることの「新しい部分」はできるだけ小さく、それ以外のことはできるだけ退屈でリスクの少ないもの…

…はマイナー）のための報酬として使用されるトークンを発行することができます。もしその組織がその後成功した会社になれば、トークンの価値はその価値に相当して増大します。 しかしユーザーやメインテイナーだけでなく、会社経営者やデベロッパーにとっても、他のメリットがあります。私たちはそのようなトークンエコノミーがネットワーク起業の問題を解決できると信じています。新しい市場の供給側を構築するためにホストに補助金を支払う（それゆえに、マーケットプレイスビジネスの高いテイクレートのように、よ…

…す。最も多かったのは報酬についてです。報酬が人々にとって重要であることが分かりました。ある仕事に就職するならば、報酬は公正でなくては行ません。スタートアップが最も優れた人材を引き寄せるには、公正であり、かつ公正な報酬を支払わなければいけません。これは常に真実でした。最近は少し難しくなってきています。世界中の業界全体でエンジニアに対する報酬が上がっているのです。 ただ、Hacker Newsを読んでいる多くの人が知らないのは、スタートアップの報酬もかなり上がっているということで…

…だけでは、それ以上の報酬を得ることはできません。ルールを破れという訳ではありませんが、戦略をもう少し工夫した方が良いと思います。 では次の質問です。Narian Malapa氏から、創業者が最も犯しやすいミスとは何なのか、採用に関するものなのか、またどのようなミスであれ、このような落とし穴を避けるにはどうすれば良いのか、という質問です。 Elad Gil [23:04]そうですね、その会社がいる段階によって大きく違います。アーリーステージの会社では、調達すべき資金の金額を間違…

…ず、従事しておらず、報酬も十分に得られないまま仕事に就いているため、この時代遅れのシステムが現在の危機の一端を担っていると言えるでしょう。私たちは、これをもっと良くする必要があります。 COVID-19は労働市場を混沌とした不確実性の状態に陥れましたが、同時に、何年も前からの進化を加速させました：「ディープ」ジョブ・プラットフォームの台頭です。 私たちは以前、IndeedやLinkedInのような伝統的な求人プラットフォームから、特定の業界や求職者の特定のニーズに対応する「バ…

…ています。その挑戦の報酬は、大規模な成長を達成し、根底から体系を変えるというものです。 —Julie Yoo、ゼネラルパートナー 発見 vs 遺伝子操作 かつては主に学際分野と見なされていたバイオエンジニアリングは、成長しています。発見されたものではなく作られたツールや治療は、今では、単に新規のスタートアップに分け入るのではなく、すでに大きくなっている産業および主要なバイオ医薬品会社に分け入っています。それは、遺伝子操作DNAで構築された企業を取り込んで、発見という基盤に立脚…

…業にとって、リスクと報酬を伴う野生で生まれるのと、飼育下で育てるのとでは、どちらが良いのでしょうか？ 「飼育下で育つ」モデルは、安全性、安全性、安心感を約束しています。VCが設立したバイオ企業は、その場でキャッシュと信頼性を得ることができます。また、立ち上げ資金は基本的に保証されています。革新的で俊敏な環境と、十分な資金とネットワークを持つサポートネットワークのバランスによって、オールスターの科学者、経営陣、アドバイザーを惹きつけます。私は幸運にも、これらの企業の初期の幹部に…

…めの訓練、動機付け、報酬のみをマネージャーに提供すること。または、それらが業績管理および効率の最適化に関してのみ行われれること。 #2 個人として株式を短期間で多く売却しすぎること。これにより、従業員と見込み顧客が、皆さんの創業者としての長期的な関わり方に疑問を抱きます。 関連する注意事項として、従業員による無規律な株式売却を許すことで「当て逃げ文化」を作ってしまい、実際に上場する前に株式公開の重荷を自社に背負わせることになるというものがあります。 #3 創業初期の従業員にず…

…いため、それに応じて報酬を受け取ったり、製品を改善するために適切なデータを収集したりすることは困難でした。 最後に、エンドユーザーにとっては、フルスタックのスタートアップは完全にコントロールされているため、より良い体験を提供してくれます。これは、美しくて清純なApple製品を買うのと、何十ものベンダーから集められた粗悪なフランケンシュタインのようなPCを買うのとの違いです。 Q: これは「垂直統合」と同じではないのですか? ディクソン: 私は、フルスタックの新興企業が古典的な…

…ラスに関する縮小する報酬や乏しい業績などの明白な理由の他に、次のような事情があります。そうでなければ魅力的なアクティビストの標的となる多くのテック同業他社が、アクティビストの現金曲線の山を越えた側にいます。あるいは、彼らはすでに「払うべきものを払っている」と言うことができるかもしれません。配当や株式の買い戻しという形、もしくは、（eBayとHPがそうしたように）株式分割によって、投資家に現金を戻すことにより、彼らのほとんどがアクティビストの気管切開を生き延びました。これは、今…

…資額の1〜2.5%の報酬を受け取ります。 コレスポンデント・レンダー：コレスポンデント・レンダーとしてよくあるのは地方銀行または信用協同組合で、自らの名義で（ブローカー経由で直接的・間接的に）住宅ローンを設定し、融資します。彼らは大手銀行よりも幅広い種類のローンを提供していることが多く、非適格住宅ローンなどの特例を扱うのが得意です。大手銀行のビジネスモデルは大型案件の処理に依存しているため、個々の特例を扱うのはコスト効率が悪いからです。コレスポンデント・レンダーはバランスシー…

…争が激しいのですが、報酬は重要ではありません。 ベンチャーキャピタリストとギャンブラーを外見では比較されることが多いのですが、内面では全く違います。 私はプロのギャンブラーではありませんが、プロのギャンブラーの特徴として、夜はポーカーをするかもしれませんが、昼間は一緒に遊んだり、大金を賭けてサイドベットをしたりしています。それは文字通り、ダイナーに座って、青の車よりも赤の車の方が多く通るかどうかを賭けたサイドベットです。彼らがやっているのは、純粋に数学的なレンズを使って、感情…

…、投資信託の経済的な報酬を増加することになります—— 銘柄の実質的な上昇は基金の業績全体にかなりの影響を与える可能性があります。 小型株市場に適用する際に空売の法則を吟味し、特に新規発行を中心にして、その法則に修正を施すかどうか—— 売買高の上限の引き上げ、または、開示条件など——を審査しましょう。 次に、委員会で新しい仕組みについて検討すべきだと私は信じています。その仕組みとは、短期投資家の重圧と、長期投資に注力したいという多くの上場企業の経営陣の願望との兼ね合いを図るもの…

…します。2 二つ目の報酬は、「ワークプレミアム」と呼んでも良いでしょう。3 これは、通常のプロセス経由の資金調達で大量の作業が発生するのを回避するために創業者が支払いたがる代価です。完全な資金調達には6ヶ月以上かかる可能性があり、これは大きな足かせです。業績が良好で成長している事業にとっては、この足かせはその成長と企業の両方の損害となるかもしれません。この額面上の超過額割増金を評価するのは困難です。ひとつの評価法は、余分の資本を手にしたことで事業に専念できた場合の重要業績評価…

…にコミッション（成果報酬、歩合）を払う必要があるのでしょうか？ エンジニアのように給与と長期インセンティブでは働かないのでしょうか？ あなたが年間に1千万ドル相当の製品を売れる優秀なセールス担当者だったとしましょう。会社Aがコミッションを払う場合、あなたが自分のやれることをわかっていれば、あなたは1年に100万ドル稼ぐことができます。一方、会社Bは「文化的理由」によりコミッションは支払わないとし、年間20万ドルを提供します。どちらで働きますか？ また、あなたが何か売れればラッ…

…かった経費（基本給＋報酬＋経費）と同額の利益を生み出したら、会社は次の段階に進む準備ができたことになります。 2. 移行。移行段階では、営業組織は、市場での位置づけを向上させ、営業処理能力を拡大して、繰り返しの販売が可能なモデルに重点を置くべきです。ただし、それぞれの新しい営業担当者が、最低でも、自分たちにかかった経費と同額の利益を確実に生み出すことができることが条件です。会社が「ルネッサンス」営業担当者から「硬貨投入方式」の営業組織へと移行するのはこの段階です。それぞれの営…

…釣り合いなほどの高い報酬を手にしました。当時、ほとんどの人が彼女のアイデアを正気ではないものとしてとらえ、間違いなく失敗するだろうと確信していました。 およそ1840年代あたりに、アメリカの捕鯨産業でも同様のことがありました。当時の捕鯨への融資は高額であり、危険含みでしたが、成功したときの利益は莫大なものだったのです。このため、マサチューセッツ州のニューベッドフォードでは、「エージェント」（現在のベンチャー投資家 ）が企業や裕福な個人（現在の有限責任組合員）から資金を募り、船…

…、高額な賭けと高額な報酬の努力です。これらの3つの質問は、あなたの焦点を絞るのに役立つでしょう。 著者紹介 Anish Acharya Anish AcharyaはAndreessen Horowitzのジェネラルパートナーで、金融サービスへの投資を行っています。a16zに入社する前、AnishはCredit KarmaでコアプロダクトのジェネラルマネージャーやU.S.カードのジェネラルマネージャーなど複数の役職を歴任し、80MM以上の会員数と2018年の収益6億8000万ド…

…のです。特に局地的な報酬については、適切に管理しなければ、人間の行動を極端な方向へと動機づけし、グローバルの目標を打ち負かします。 皆さんの身軽で小規模な会社を緩慢な大規模企業へと機が熟する前に変えてしまわないために、これを認識することが重要です。 著者紹介 (本記事投稿時の情報) Ben Horowitz Ben Horowitz は、Andreessen Horowitz の共同創業者兼ジェネラルパートナーの一人であり、New York Times のベストセラーである …