フリーミアムビジネスをマネタイズする方法 (Melissa Tan & Abbie Kouzmanoff)

ClearBrain (YC W18) はマーケター向けの予測可能な分析ツールを提供しています。これは彼らの Growth Playbook からの抜粋です。完全版はこちらにあります。 Melissa Tan はグロースアドバイザーであり、以前 Dropbox のビジネスグロース部門のトップでした…

もっと多くの投資を受けるのにふさわしい理由を言えますか? (Michael Seibel)

創業者と一番厳しい会話をしなければならないのは、彼らがエンジェルラウンドで調達した1~2百万ドルを使ってしまったのに、Product/Market Fitを見出だせなかった時です。残念ですが、私は次のような非常に厳しい質問をせざるを得ません。「あなたの会社が…

Gusto の共同創業者がすべてのスタートアップ創業者に伝えるアドバイス (Tomer London)

シード資金調達後の No.1 の優先事項:10x-erを見つける 常に人材を探し続ける 腹を立てている顧客セグメントに合わせて製品を調整する 優れたクラフトマンシップを定義し、それに向けて努力する 2012年の冬にY Combinatorを卒業した時、私たちは非常に限ら…

スタートアップのシード資金調達ガイド(Geoff Ralston)

目次 序論 資金調達する理由 資金調達するタイミング 調達する金額 資金調達の選択肢 転換社債 SAFE エクイティ 評価額――自社の価値はどれくらいなのか? 投資家 - エンジェルとベンチャーキャピタリスト クラウドファンディング 投資家との接触 交渉と契約の…

スタートアップのプロダクトの価格を設定する (Sequoia Capital)

価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題と…

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