Andreessen Horowitz

なぜエンタープライズではダイレクトセールスが常に重要なのか? (Martin Casado, a16z)

0/ 従来のエンタープライズGTMストラテジーは、下からはボトムアップ採用(Saas、オープンソース、開発ツール)に侵食を受け、また上からはサービスによって脅かされています。 0/ Traditional enterprise GTM strategies are being eaten from the bottom b…

VP of Sales をマネジメントする:それは簡単なことではない (Scott Weiss)

衝突を歓迎する 営業部門にとどまらず、営業部長と会社全体が同じ方向を向く目標を設定する 営業部長たちとたびたび会うこと。ただし、細かい口出しはしない 勤務評価の価値を見落としたり、退けたりしないこと もっと外に出よう 独立した活動を可能にする余…

優れた営業職を採用するための無駄のない方法 (Lars Dalgaard)

データから始める:くだらない会話を一掃するスプレッドシート 無駄(ブルシット)な会話が一切ない面接を実施する 最高の営業戦力を獲得するには、まず営業専門の採用チームを カリスマ営業がする質問: パイプラインを構築するのと同じ姿勢で採用を ほとん…

「お金で動くバカども」としての営業職? (Lars Dalgaard)

Steve Jobsのバランス 無駄(ブルシット)探知機 包括的であること = さらなる推進力 「コインで動くバカ」と、誰も営業職について大声でそう言わなくなったとしても、人々はまだそう思っているかもしれません。 それは自社の営業陣に関して一部のスタートア…

もしおのずと SaaS が売れていくなら、なぜ私たちはセールスが必要なのか? (Mark Cranney, a16z)

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか?」 #2 「なぜ(競合他社ではなく)私たちなのか?」 #3 「なぜ(他の事業分野に投資するのではなく)今なのか?」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…

2019 年にポッドキャストのエコシステムに投資すること (a16z)

ニッチなインターネットコミュニティからアメリカ人の3分の1まで ポッドキャストの小史 アプリの状況 ポッドキャストを視聴するためのアプリはたくさんありますが、差別化やロイヤリティはほとんどありません Apple Podcastは依然としてポッドキャスト視聴の…

解雇が早すぎる、なんてことはない (Lars Dalgaard, a16z)

成功のNPV(正味現在価値)を上げよう 他人がどう思うかは心配するな。彼らはすでに分かっている 経営陣はどうしてこんなひどい事態をそのままにしているんだ?という、信頼の崩壊を引き起こさないように こんなサインに気を付けよう 壊れた信頼。 回避、虚…

仕事で成功し、家庭で失敗する (a16z, Scott Weiss)

妻と私は大学時代に付き合い始めました。最初は子どもを持つことを敢えて後回しにしていましたが、その後2人ともビジネススクールに通い始めたため、必要に迫られてさらに後回しにしなければならなくなりました。ですが、結婚して約6年が経つ頃、そろそろ良…

リストは新しい検索である (Benedict Evans, a16z)

私は、レストランのためのYelpをアンバンドルしようとしているすべての人々に注目するようになりました。Craigslistをアンバンドルしようとしている人々は現代的なUX(ユーザーエクスペリエンス)を提供しながらそうしていますが、Yelpは現代的なUXを提供す…

モバイルの終わり (Benedict Evans, a16z)

私は2000年代の初め頃から、インターネットの利用、携帯電話、スマートフォンについてのグラフを作成してきました。ある時期、これらは人々に興奮や困惑を生んでいました。「実際のところ、それほど速く普及するのだろうか?」、「これらを所有する人はどれく…

機能する企業文化を作り上げるために (Peter Levine)

文化の震源としての CEO 機能不全 機能不全を食い止める 文化の逆説:文化は変えられない、なぜならそれは私たちの文化の一部でないから 変化の舵取りをする 文化をマネジメントする 文化の震源としての CEO 元 CEO であり上級管理職であった者として、かつ…

データネットワーク効果の空約束 (a16z, Martin Casado and Peter Lauten)

データはこれまで長い間、企業に競争優位性をもたらす壕(moat)として崇められてきました。そして、そのような話は近年のAIスタートアップ・ブームによってますます誇張されています。ネットワーク効果も同様に、ビジネスを構築する際の防衛力として推進さ…

もっと時間が必要なのか、プロダクトマーケットフィットがないのか? 技術系創業者のための「市場がない時に市場に向かう」方法 (a16z, Martin Casado)

多くの象徴的なテクノロジー企業が業界にとって新しいコンセプトから始まりました。後から振り返って考えると、そのストーリーはこんなふうに語られます。「創業者はXというものを作り上げました。Yがそれを購入しました。すると突然、Zがそれを使い始めたの…

実践キャズム越え (a16z, Martin Casado)

キャズム前のスタートアップの話題は、私がキャズム前の技術(ソフトウェアで定義されたネットワーク構築)に関する会社を(多くの仲間たちと共に!)創業した元起業家として、長い間心を奪われてきたことです。そして、学術論文から製品ラインまで、幅広く…

終わりのないキャズムと、どうやってそこで生き残るか (a16z, Martin Casado)

新たな地域は必ず新たな (そして多くの場合は非常に厳しい) 市場となる 市場の既存企業との戦いは永久にキャズムの中にとどまることを意味するかもしれない 市場がいつも予想どおりの大きさとは限らない 一部の市場は決してプル型にはならない あなたの選ん…

ネットワーク効果を計測する 16 の方法 (a16z, Li Jin and D'Arcy Coolican)

獲得関連指標 #1 オーガニックユーザー vs. 有料獲得(ペイド)ユーザー #2 トラフィックの供給源 #3 有料マーケティングによるCACの時系列 競合他社関連指標 #4 マルチテナントの普及率 #5 スイッチング・コストまたはマルチホーミング・コスト エンゲージ…

ネットワーク効果のダイナミクス (a16z, D'Arcy Coolican and Li Jin)

1) バリュープロポジション:全てのプロダクトが平等に作られているわけではない 2) ユーザーと在庫:全てのユーザーが平等に作られているわけではない 供給物のコモディティ化 対 差別化 追加するユーザーの種類 3) 競争相手:全ての市場が平等に作られてい…

技術的パートナーシップの危険性(キャズム前のスタートアップの場合) (a16z, Martin Casado)

他のスタートアップとの提携 大企業との提携 一般的な提携モデル プラットフォームの統合 マーケットプレイスへの参加 共同での市場開拓 (間接的) 共同での市場開拓 (直接的) 初期のテクノロジ系スタートアップのほぼ全ての会社が、ある時期、他のテクノロジ…

セールスが単なるセールスではないとき: 初期市場の創業者へのアドバイス (a16z, Martin Casado)

「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る(そして黄金率の紹介) セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

IPO のために必要な 16 のこと(あるいは本当に強いビジネスを作る方法) (Nicole Irvin)

#1 成長 #2 スケールする収益 #3 キャッシュ #4 利益 #5 市場規模 #6 競合勢力図 #7 製品 #8 ユニットエコノミクス #9 リーダーシップ #10 セールスとマーケティング #11 財務運営 #12 その他の方針と手順 #13 事前調査問題 #14 法令遵守 #15 適切なガバナン…

Tesla、ソフトウェア、そして破壊的イノベーション (Benedict Evans, a16z)

「我々は数年間、きちんとした電話の作り方を見つけ出すために、学び、努力して来ました。PC連中は、それをただ単に見つけ出そうとはしていません。ただ単に参入しようとはしていないのです。」 — Ed Colligan、Palm CEO、2006、Apple電話に関する噂について…

自律運転車とその二次影響 (Benedict Evans, a16z)

いま、自動車産業で進む根本的な技術変化は2つあります。それは電動化と自律運転化です。電動化は今まさに起きています。これは主にバッテリー価格の下落によるものです。一方で自律運転化に関しては、少なくとも完全自律運転化はもう少し先の話です。おそら…

Amazon という機械を作る機械 (Benedict Evans, a16z)

大手製造会社に目を向ければ、機械を作る機械というものが、機械そのものと同じくらい重要であることがはっきりと分かります。iPhoneにはたくさんの労力が注がれていますが、年間2億台のiPhoneの製造を可能にする機械にも多くの労力が注がれています。同様に…

機械学習についての考え方 (Benedict Evans, a16z)

近年の機械学習ブームが始まってから4、5年がたち、殆どの人はそれについて聞いたことがあると思います。機械学習についての話題は、それに関するスタートアップが毎日設立されているとか、巨大な技術プラットフォーム企業がそれに対応しようと自身の再構築…

CMO を雇う (Jeff Jordan)

スタートアップにおいて、Chief Marketing Officer (CMO) は営業部長と共に、成長を推し進める責任を負う重要な役割を担います。基本的にCMOは会社のユーザー/顧客基盤を成長させる責任を負い、またそれに関する評価基準に対しても責任を負います。CMOはまた…

Head of Sales を雇う (Peter Levine)

かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…

VP of Engineering を雇う (Martin Casado)

製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…

CFO を雇う (Jeff Jordan)

CEOの多くが、最高財務責任者(CFO)はユーティリティ的な役職だと考えていますが、それは明らかに間違いです。CFOは「得点記録係(スコアキーパー)」として、収益や経費、損益、キャッシュフローやキャッシュバーンなどの数字の遅れを報告するだけの、見せ…

FoundX Review はスタートアップに関するノウハウを届けるエンジニア向けのメディアです

運営元