Mark Cranney

MEDDICC ― 売上予測を正しく行う:コントロールするか、されるか (Mark Cranney)

強固な営業プロセスから始まります 予測の元凶 層分けとバケツ汲み: 成功事例を予測すること でも、そもそもどのように取引を評価しますか。 四半期を通して MEDDICC を活用しましょう 売上予測に関する電話で MEDDICC を使いましょう MEDDICCを CRM の基盤…

もしおのずと SaaS が売れていくなら、なぜ私たちはセールスが必要なのか? (Mark Cranney, a16z)

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか?」 #2 「なぜ(競合他社ではなく)私たちなのか?」 #3 「なぜ(他の事業分野に投資するのではなく)今なのか?」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…

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