強固な営業プロセスから始まります 予測の元凶 層分けとバケツ汲み: 成功事例を予測すること でも、そもそもどのように取引を評価しますか。 四半期を通して MEDDICC を活用しましょう 売上予測に関する電話で MEDDICC を使いましょう MEDDICCを CRM の基盤…

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか？」 #2 「なぜ（競合他社ではなく）私たちなのか？」 #3 「なぜ（他の事業分野に投資するのではなく）今なのか？」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…