2008-2011年のSaaS：成長前の効率性 効率的な成長のためのプレイブック 1. リテンションが最優先 2. 効率的な顧客獲得 3. ランウェイを管理する Entrprise SaaSが強気の市場に入ってから11年以上が経ち、これまで成長を遂げてきました。SaaS企業の数が爆発的…

現在、公開されているSaaS企業の約90%と2019年のForbes Cloud 100では、サブスクリプションベースの収益モデルが採用されています。現在、新たなFinTechインフラ企業（日本語訳）は、SaaS企業が自社のコアソフトウェア製品と並行して金融サービスを追加する…

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか？ 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション／IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

0/ アーリーステージのB2B（企業間取引）企業の取締役会議で提示されるGTM（go-to-market）の指標には、めまいがするほど一貫性がありません。以下に外せない要素をリストアップし、それぞれの理由を説明します。 1/ CARR (Contracted Annual Recurring Reve…

どのケーブルネットワークの株式市場チャンネル、また、どの電波放送も、耳を傾けると一つの一貫した主題を繰り返しています——「SaaS企業は高くつくだけだ。我々はバブルの中にいるのかもしれない！」 主張は次のように続きます——「利益の伴わない高収益は、…

永久ライセンスとSaaSは相性が悪い 「優先レーン」SaaSポリシーを作る 部門用アプリのための「特急レーン」チェックリスト SaaS Manifestoの連載では、部門ユーザーが企業の購買決定における主要インフルエンサーとなるに至った過程について、また真の営業チ…

フリーミアムは一部分に過ぎない CIOの役割の増大 効果的なSaaSのセールス組織の枠組み バイヤー中心の組織 新規アカウントの獲得とアカウントの成功の区別 上陸し、しかるのちに拡大する 中間層向けのインサイドセールスを最大限活用する カスタマーエンゲ…

パート1: ITの部門別組織化を誘導 永久ライセンス対サブスクリプションライセンス 製品サイクルとソフトウェア開発の方法論 採用と試用の手軽さ インサイドセールスのレバレッジ 顧客との関係 私たちは今、4兆ドルの企業向けIT市場を再編成するという、悪戦…

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか？」 #2 「なぜ（競合他社ではなく）私たちなのか？」 #3 「なぜ（他の事業分野に投資するのではなく）今なのか？」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…