スケールアップするためにトップダウンセールスは必要なのか？ トップダウンモーションのスケールアップはいつから始めるべきか？ ボトムアップのフライホイールが機能している ビジネスが（ユーザーではなく）、より多くのことを求めている 誰を雇うのか、…

古い時代のエンタープライズ向け Go-to-Market (GTM) 新しいバイヤーと新しい動き グロース＋セールスの販売：一般的な失敗モード メリットとスタートアップ クラウドコンピューティング、ソーシャル、モバイル、暗号、AIなど、テクノロジーの世界を再構築し…

多くのスタートアップ企業にとって、フォーカスを置く市場セグメントを見つけるのは至難の業です。その過程の早期の段階では、どの市場セグメントに属する顧客であれ、顧客の満足度を向上させ、Product/Market Fit (PMF) の追求を行います。そうした初期顧客…

技術的なレベルでは、AIはソフトウェアの未来になりそうです。AIは様々な難解なコンピュータサイエンスの問題で目覚ましい進歩を見せており、その過程でソフトウェア開発者の仕事が根本的に変化しつつあります（たとえば、ソースコードと同じくらいデータを…

0/ エンタープライズでの利益率に危機が訪れているのでしょうか？驚くほどマージンの低い(30~40%)ソフトウェアスタートアップを見るのは珍しいことではありません。私はここにはより幅広いトレンドがあると信じていています。このスレッドで検証していきまし…

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか？ 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション／IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

曲を流していただけますか。 【『Eye of the Tiger』のイントロが流れる】 気合が入るようにもう少しボリュームを上げてもらえますか？そうです、そうです。その調子です。皆さんリズムに乗って、手拍子をして。 はい、結構です、曲を止めてください。それで…

0/ ボトムアップ型の採用とエンタープライズセールスを「同時に」習得することは非常に難しいことです。しかし、急速に成長している多くの企業はそれをしています。本スレッドでは、これに関するいくつかの懸念事項や、これら二つのモーションのやりくりが、…

0/ 従来のエンタープライズGTMストラテジーは、下からはボトムアップ採用（Saas、オープンソース、開発ツール）に侵食を受け、また上からはサービスによって脅かされています。 0/ Traditional enterprise GTM strategies are being eaten from the bottom b…

すべてのプレイヤーの動機を明らかにする。 チャンピオンと強い関係を築く。 適切なタイプの営業担当者を雇う。 ダイアグラムを中心に保つ。 さまざまな関係を構築する。 プロセスの測定器を設置する。 企業も人であることを忘れない。 ハッカーから創業者に…

営業の本質とは 法人顧客が知りたい3つのこと #1 「なぜ何かをする必要があるのか？」 #2 「なぜ（競合他社ではなく）私たちなのか？」 #3 「なぜ（他の事業分野に投資するのではなく）今なのか？」 素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品…