Q: フルスタック・スタートアップとは何ですか？あなたはそれが新しい重要なトレンドであり、ここ数年で見られるスタートアップのパターンだとおっしゃっていましたが、これはどのようなものでしょうか？
クリス・ディクソン: スタートアップがとった古いアプローチは、新しい技術を既存の企業に販売したり、ライセンスを供与したりすることでした。新しい「フルスタック」アプローチは、既存企業や他の競合他社をバイパスして、完全なエンドツーエンドの製品やサービスを構築することです。
大企業の良い例は、アップルとマイクロソフトの戦いです。マイクロソフトは何年もの間、スタックの一部（OS、アプリ）を構築し、半導体、ケース、組み立て、小売などをパートナーに頼っていました。Appleはすべてを行っています。彼らは独自のチップ、独自の携帯電話のハードウェア、独自のOS、独自のアプリ、パッケージ、小売店の経験などを設計しています。Appleは、多くのことを一度にうまくやれば、本当に魔法のような体験ができることを世界に思い出させてくれました。
Q: 例えば？
ディクソン: LyftやUberのようなライドシェアが良い例だと思います。
これらの会社がスタートする前は、タクシーやリムジン業界をより効率的にするソフトウェアを開発しようとするスタートアップが複数存在していました。そして、彼らは外に出てタクシー会社のドアをノックし、彼らのソフトウェアを売り込みました。
様々な理由で、それはうまくいきませんでした。タクシー会社は、ソフトウェアを競争上の優位性として考えていませんでした。適切なコスト構造を持っていなかったし、ソフトウェアを評価してくれる人もいませんでした。
そのため、テクノロジー系のスタートアップがテクノロジーやソフトウェアをその業界に注入しようとしたとき、それはうまくいきませんでした。
LyftやUberのような企業はこう言いました。「ソフトウェアをアドオンとして販売するのではなく、最新のソフトウェアを使ってサービス全体を構築しようとしている」と。そして彼らはこう考えます。「もし今日のテクノロジーを使ってゼロから再構築したとしたら、この業界はどのようになるのだろうか？」
テクノロジーを取り入れたこの製品を市場に投入すると、消費者とドライバーはそれを気に入ってくれました。この方針は基本的に引き継がれています。そして、それらの企業はほんの数年前にスタートしたばかりです。
Q: エンドツーエンドの体験を自分で構築するメリットは何ですか？
ディクソン: 先ほども述べたように、フルスタックのアプローチを採用することで、スタートアップ企業は既存の企業を回避し、新技術に対する文化的な抵抗感を克服することができます。
もう1つの利点は、フルスタックのスタートアップは、提供する経済的利益の大部分を 得ることができるということです。それ以前も彼らが提供する製品やサービスは非常に価値のあるものだったかもしれませんが、エンドカスタマーとの関係がないため、それに応じて報酬を受け取ったり、製品を改善するために適切なデータを収集したりすることは困難でした。
最後に、エンドユーザーにとっては、フルスタックのスタートアップは完全にコントロールされているため、より良い体験を提供してくれます。これは、美しくて清純なApple製品を買うのと、何十ものベンダーから集められた粗悪なフランケンシュタインのようなPCを買うのとの違いです。
Q: これは「垂直統合」と同じではないのですか?
ディクソン: 私は、フルスタックの新興企業が古典的な意味で垂直統合されているとは考えていません。フルスタックの企業は、石油会社がサプライヤーを買収しようとするものではありません。むしろ完璧な経験を構築し、「技術以外の」機能を技術に包んで既存の企業を追いかけようとしているテック企業のことです。私の考えでは、「垂直統合」というのは、現時点では行き過ぎた表現であり、あまり意味がありません。
しかし正直なところ、「フルスタック」と呼んだことを後悔しています。それは単なる比喩であり、プログラミングのフレーズへの気まぐれな言及のようなものだったのです。"End to end" は良い名前かもしれません。このコンセプトに合う既存のフレーズとしては、Bill Davidow氏の "whole product "という言葉があります。
Q: すでにお話しした例の他に、フルスタックのスタートアップの例を教えてください。
ディクソン: Altschool、Buzzfeed、Harry's、Nest、Tesla、Warby Parkerなどです。
Q: では、次は何が起こるのでしょうか？
ディクソン: これまでテクノロジーに抵抗を感じていた多くの業界が、スタートアップが正しいアプローチを見つけたことで、抵抗をやめることができるようになると思います。
大きくてわかりやすい産業としては、教育、ヘルスケア、食品、運輸、金融サービスなどが挙げられます。テクノロジーがないために物価がインフレ率を上回っている経済のすべての分野です。
Q. フルスタックのスタートアップにとっての主な課題は何ですか？
ディクソン: フルスタックの創業者は、自社の製品やサービスのあらゆる側面に関心を持っているので、ソフトウェア以外にも、ハードウェア、デザイン、消費者向けマーケティング、サプライチェーンマネジメント、販売、パートナーシップ、規制など、さまざまな分野に精通している必要があります。これを行うには、特別な種類の創業者が必要です。
良いニュースは、もし彼らがそれを成功させれば、競合他社がこれらの連動した部分をすべて複製することは非常に困難になるということです。これからはフルスタックのアプローチを使って作られた、非常に大きな会社が出てくるでしょう。
- Chris Dixonによる元の投稿（質問に対するコメンターへの感謝の意を込めて）、ポッドキャスト、その他のインタビューから引用。このトレンドについての追加的な考えについては、Balaji S. Srinivasan氏のツイートストームも参照してください。
著者紹介
Chris Dixon はジェネラルパートナーです。過去6年間、アンドレセン・ホロウィッツのシードおよびベンチャーステージの投資家として活躍してきました。
それ以前は、SiteAdvisorとHunchという2つのスタートアップの共同創業者兼CEOを務めていました。SiteAdvisorは、ウェブユーザーにセキュリティの脅威を警告するインターネットセキュリティ会社でした。同社は2006年にMcAfeeに買収されました。Hunchは、2011年にeBayに買収されたレコメンデーション技術の会社です。
クリスは多額のシード投資家であり、シードベンチャーファンドであるFounder Collectiveを共同設立し、様々なテクノロジー企業に個人的なエンジェル投資を行っている。
クリスは子供の頃からプログラミングを始め、大学卒業後は高速オプション取引会社Arbitradeでプログラマーとして活躍しました。コロンビア大学で哲学の学士号と修士号、ハーバード大学でMBAを取得。起業家・投資家としての理論と経験についてはMediumに、それ以前はcdixon.orgに書いています。彼のa16z Podcastへの出演はこちらで見ることができます。
記事情報
この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。
原文: The Full-Stack Startup (2015)
