かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…

製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…

CEOの多くが、最高財務責任者（CFO）はユーティリティ的な役職だと考えていますが、それは明らかに間違いです。CFOは「得点記録係（スコアキーパー）」として、収益や経費、損益、キャッシュフローやキャッシュバーンなどの数字の遅れを報告するだけの、見せ…