組織

レイオフの計画とマネジメント (a16z)

※本記事はアメリカの雇用慣行に基づく内容が含まれています。日本での応用ができるところとできないところがあると思いますので、注意して読み進めてください。 レイオフを計画する際に考慮すべきポイント 健康保険について考える タイミング 取締役会、顧問…

アジャイルは安全性を必要とする

ブレーキ/継続的インテグレーション 安全装置/フィーチャートグル バルクヘッド/コードベースの分割 3つの問い その問題を防ぐためのコストはいくらですか? 自動テストを持たない場合、バグによってかかるコストはいくらですか? 自動テストがない場合、ど…

なぜセールスパーソンに成果報酬を払うべきなのか? (a16z)

「今日耳にするようなインチキ一つにつき1ドルもらえてたら、今頃は億万長者だ」ビッグ・ショーン、The One このタイトルを書いていて少し奇妙な気分になりました。「なぜエンジニアに大画面のモニターを与える必要があるのか?」という質問に少し似ているか…

セールス組織をスケールさせる (a16z)

SpiderNetの経営者は、先週、フリーミアムモデルを追求することを決定しました。同社は製品を無料で提供し、99ドルの付加価値機能のセットをアップセルします。この市場開拓モデルの一部として、SpiderNetは今、営業資源の分配と予算計画の方法を決定する必…

悪い予算編成プロセスがどのようにして会社をダメにするか (Ben Horowitz)

「ほんの一瞬で、俺のチーム全員は本物を手に入れる、0から100まで、野郎ども、ほんの一瞬だ」——Drake、「0 から 100まで/キャッチ・アップ」 私は、会社経営に取り組む技術系創業者を強く支援したいと思っています。しかし、彼らが一様に深刻に自らの事業に…

データサイエンスを機能させる (Sequoia Capital)

世界トップクラスのデータインフォームド企業の特徴 データによる主な成果 データ組織 データサイエンティストのスキル データアーキタイプ データサイエンティストの採用 データサイエンティストのキャリアの進展 データサイエンスマネージャーの役割 トレ…

データサイエンスマネージャーの役割 (Sequoia Capital)

インパクトを生み出す 世界クラスのチームの構築 人材の管理 卓越性の発揮 製品リーダーシップ チームの拡大と組織的統率力 まとめ データに基づく企業を構成する要素 (日本語訳) で私たちは、データ駆動型企業を構築するために必要なことについて話しました…

データサイエンティストの採用方法 (Sequoia Capital)

データ分析組織 必要な技能 採用 組織の確立 その他の採用に関する検討事項 神話 まとめ これまで私たちは、データに基づく企業の根幹(日本語訳)、世界クラスのチームの構築方法(日本語訳)、データ分析組織の発展と特徴(日本語訳)、データサイエンスの…

世界クラスのチームを作る (Sequoia Capital)

人材 A+従業員の雇用、管理、離職防止 将来のリーダーの育成 職務リーダーを分野リーダーに転換 互いを大事にする経営陣 文化 エンパワーメントのボトムアップ文化を醸成 会社第一の文化 信頼の置ける環境の構築 アイデアと人材のダイバーシティ プロセス チ…

データに基づく企業を作るための構成要素 (Sequoia Capital)

プロダクト・アナリティクスの潜在性を余すことなく発揮する データに基づく企業の特徴 インパクトの定義 インパクトを測定する アジャイルなインフラを構築する 試行錯誤する文化を持つ アナリティクス・チームを多角的に見る 厳密なロードマップ・プロセス…

技術系創業者へのアドバイス (Startup School 2018 #20)

バージョン1の作り方 エンジニアリングのベストプラクティスと速度のバランス 開発方法論 エンジニアの採用と組織構造 Q&A やり直すとしたら? 非技術系の創業者とのコミュニケーション方法 Geoff Ralston今から私のパートナーのJared Friedmanが、このパネ…

スタートアップを経営すること (Startup School #18, Patrick Collison)

Stripe の起業ストーリー Collison インストール 「なぜ今」の答えは「今ここにいるから」 どちらがCEOになるか 意思決定のメカニズムを持つ 相手に勝つのではなく、最高のアイデアを求める PMF すべてのAPIリクエストを目で見る CEOとしての幸せの感じ方 い…

エンジニアチームを作る方法 (Startup School 2018 #16, Ammon Bartram and Harj Taggar)

採用は大変 採用は時間がかかる 採用は反復作業が多い 採用は断られる 採用のファネル 候補者のソーシング エンジニアを見つける場所 個人的なネットワーク 多くの人は断られるのが怖くてパーソナルネットワークをうまく使えていない 厳密なプロセスに従って…

起業 1 ~ 2 年後のスタートアップへのアドバイス (Startup School 2014 #20)

皆さん、こんにちは。How to Start a Startupの最終講義へようこそ。これまでの講義ではスタートアップ初期段階に皆さんが考えるべきことをお話ししてきましたが、この最終講義では、今までと少々異なり、創業後しばらくは考える必要のないことについて説明…

スタートアップのマネジメント (Startup School 2014 #15)

Samからこの講義に関するメールをもらった時、彼は「Ben、マネジメントについて50分の講義をしてもらえますか」と尋ねてきました。私は即座に、「ちょうど300ページのマネジメントに関する本を書き上げたばかりだけれど、あの本じゃちょっと長すぎるな」と考…

スタートアップのオペレーション (Startup School 2014 #14)

本日は会社の運営(オペレーション)についてお話ししたいと思います。 これまでの講義をいくつか見てきましたが、ここまで学んできた皆さんは非常に有能な人材を多数採用し、少なくとも一部の人に愛されるプロダクトを作り、願わくはいくらかの資本を集めて起…

企業文化を作る方法 (Startup School 2014 #10)

企業文化とは何か Alfred Lin私もスライドを使って少し話をさせてもらいますが、本日のメインスピーカーは後で登場するBrianで、彼がどのようにしてAirbnbの文化を築いたのかお話ししていただきます。 皆さんはこれまでのプレゼンテーションを通して、スター…

チームを作り、マネジメントする方法 (Startup School 2017 #16, Vinod Khosla)

採用にあたってフォーカスするべきこと 採用には経路依存性がある 1億円の企業と1000億円の企業との違い 候補者をどのように探せばいいか 最初から創業者が面接に出て、ビジョンを売り込む 最高の人間は面接をされない 自分に専門知識がない領域でどうやって…

アーリーステージのスタートアップにおける多様性と包摂 (Startup School 2017 #15, Kat Manalac)

YC と多様性の問題 過小評価されているコミュニティから才能を探す 女性や有色人種の問題 女性であるがゆえに顧客に怒鳴られる 顧客や投資家からデートに誘われたり、酷いことを言われる より良くするための機会がある 多様性とインクルージョンのプレイブッ…

セールスサイクルの圧縮とセールスレディな製品 (Sequoia Capital)

Don Templetonを追悼して Templetonの圧縮 MVP対SRP 従来のセールスサイクルの圧縮 〈セールスレディな製品〉を構築する方法 1. 顧客の苦痛を知りましょう 2. 不満の一覧表を作りましょう 3. 何が重要かを知りましょう 4. 適切な上陸拠点とボウリングのピン…

スタートアップにおけるリーダーシップ (Startup School 2019 #19)

経歴 リーダーシップの3つの知見 典型的なリーダーなどいない ありのままの自分でいること(誰かをまねようと自分を偽らないこと) 優れたリーダー共通する3つの特質 1.思考とコミュニケーションの明確さ コミュニケーションをシンプルにする 明確な言葉の…

企業文化を作る (Startup School 2019 #10)

企業文化 = 行動 正しい行動が良いビジネスを生む 企業のステージと企業文化 最初の20人が企業の文化的DNAを決める 企業文化の構築でやるべき6つのこと 1. 解決しようとしている課題に誇りを持つ 自分のエゴでアイデアを選ばない 2. 他人がついてきてくれる…

共同創業者と一緒に働く方法 (Startup School 2019 #14)

結婚に関する研究 喧嘩は皆がするもの 会社経営にも当てはまる 口論で回避するべきこと (目の前の問題以外への)批判 軽蔑 防衛 無反応 事前に対策を立てる 分割統治 担当を決めたら成否のラインを決める 冷静なうちに感情的な問題を整理する 自分自身を知…

スタートアップのアイデア、プロダクト、チーム、実行力 パート2 (Startup School 2014 #02, Sam Altman)

※前回の講義はこちら。 前回の講義に関する質問で、時間が無くてお答えできずにメールでいただいていたものがありますので、本日の講義に入る前にお答えしたいと思います。前回の講義に関して質問がある方はどうぞ。では、あなたから。 Q. ある市場が、現在…

60人の起業家からの、新しい起業家へのアドバイス (Sequoia Capital)

Seven Questionsでは毎週、Sequoiaのメンバーが、彼らが苦労して得たアドバイスを、創業者と共有しています。日々の学びから得た教訓から、自分が間違っていることに気が付いた瞬間(そしてどうやって元の軌道に戻ったのか)まで、アドバイスは様々です。全…

31人の起業家からの、初回起業家へのアドバイス

私たちはYC出身の起業家たちのためにBookfaceというプラットフォームを運営しています。そこでは、互いに知り合い、質問し合い、人脈を築き、アドバイスを共有することができます。最近、Bookface上でゲーム会社 Players’ Lounge(W18)の共同創業者であるZa…

新マネージャーへのアドバイス

会社を始めるにあたり最も困難なことの一つは、人に愛されるプロダクトを作ると同時に、人が働きたがる会社を作らなくてはならないところです。通常、すばらしいプロダクトを持つこと、あるいは働きやすい職場であること、そのいずれか片方だけでは十分では…

プレッシャーを感じているのか、プレッシャーを与えているのか? (Ben Horowitz)

最高の防御は良い攻撃である 問題があることに幹部が根本的に同意しない 問題が部門間をまたぐものであるとき 理論上の「オーナー」がいない 委任した幹部が突き返してくる 幹部の評価にプレッシャーを利用する 最後に 「自分の言うことが俺に影響を与えるな…

スタートアップの取締役会の運営方法 (Y Combinator, Anu Hariharan)

取締役会の構成に関して 取締役会を管理する ミーティングスケジュール アジェンダ(議題)と長さ 取締役会資料の要素 舞台裏の準備 取締役会に幹部チームを関与させる 月次アップデート おまけ:取締役会への手紙 取締役会を有効活用し、問題を克服する 矛…

セールス向け報酬制度:気を付けよう、あなたは求めたものを手に入れるから (Lars Dalgaard)

報酬プランを「プラグ・アンド・プレイ」方式にする 要請は2つ、それ以上はしない この大罪は避けましょう 優秀なセールス担当者たちにとって、適格な担当者たちを会議などで決定権をもつメンバーに加えることほど、モチベーションの上がるものはそうそうあ…

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