組織

機能する企業文化を作り上げるために (Peter Levine)

文化の震源としての CEO 機能不全 機能不全を食い止める 文化の逆説:文化は変えられない、なぜならそれは私たちの文化の一部でないから 変化の舵取りをする 文化をマネジメントする 文化の震源としての CEO 元 CEO であり上級管理職であった者として、かつ…

従業員向けストックオプションガイド

Gusto (YC W12) でCEOを務めるJoshua Reeves氏が従業員のエクイティに関するGustoの新しいガイドについて説明します。 Gustoの従業員エクイティ・ガイドをダウンロードする Craig : あなた方がこれを作成した理由は何ですか? Josh : このガイドは私が作成し…

企業文化を具体的なメトリクスにする

ビジネスモデルについて試行錯誤を繰り返すのと同様に、文化についても試行錯誤を行う。 文化とはバズワードではなく、あなたの会社の人々のことです。 あなたの顧客でなく、従業員と話そう 創業者の影響力は持続可能な物ではない。 「すぐにクビにしろ」で…

どうやってリーダーシップを測るのか?

偉大なリーダーの根本を成す3つの特徴 1. クリアな思考とクリアなコミュニケーション 2. 人に関する判断力 3. 人としての誠実さとコミットメント 全ては信頼に帰結する 追記 リーダー評価のための調査質問 1. クリアな思考とコミュニケーション 2. 人に関す…

スタートアップの CEO の二つ目の仕事とは何か?

最初の創造はプロダクト、2番目の創造は会社 CEOが委任できない3つの仕事 1. 幹部チームを雇い、確実に協力して働けるようにする 2. 目的とアラインメントを作り出す 3. 企業文化を育てる 成功のシンプルな測定基準 成功を収めるスタートアップは、拡大しな…

マネジメントをするうえで最低限やるべきこと (Sequoia Capital)

人材を見つける 採用 初日 継続して行うこと キャリア開発 人々は製品を作ります。人々はブランドを作ります。人々はセールスをし、実行します。そして人々に成功してもらうことは、どの企業にとっても、あなたにできる最も意義のあることです。もし人を管理…

従業員向けハンドブックの作り方

私たちは従業員向けハンドブックの作成法に関するGustoの新しいガイドについてGusto (YC W12) のKatie Evans-Reber氏およびSteffi Wu氏 (YC W12) から話を聞きました。こちらからダウンロードできます。 Craig Cannon: 従業員向けハンドブックを作成していな…

セールスが単なるセールスではないとき: 初期市場の創業者へのアドバイス (a16z, Martin Casado)

「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る(そして黄金率の紹介) セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

CMO を雇う (Jeff Jordan)

スタートアップにおいて、Chief Marketing Officer (CMO) は営業部長と共に、成長を推し進める責任を負う重要な役割を担います。基本的にCMOは会社のユーザー/顧客基盤を成長させる責任を負い、またそれに関する評価基準に対しても責任を負います。CMOはまた…

Head of Sales を雇う (Peter Levine)

かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…

VP of Engineering を雇う (Martin Casado)

製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…

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