Martin Casado

データネットワーク効果の空約束 (a16z, Martin Casado and Peter Lauten)

データはこれまで長い間、企業に競争優位性をもたらす壕(moat)として崇められてきました。そして、そのような話は近年のAIスタートアップ・ブームによってますます誇張されています。ネットワーク効果も同様に、ビジネスを構築する際の防衛力として推進さ…

もっと時間が必要なのか、プロダクトマーケットフィットがないのか? 技術系創業者のための「市場がない時に市場に向かう」方法 (a16z, Martin Casado)

多くの象徴的なテクノロジー企業が業界にとって新しいコンセプトから始まりました。後から振り返って考えると、そのストーリーはこんなふうに語られます。「創業者はXというものを作り上げました。Yがそれを購入しました。すると突然、Zがそれを使い始めたの…

実践キャズム越え (a16z, Martin Casado)

キャズム前のスタートアップの話題は、私がキャズム前の技術(ソフトウェアで定義されたネットワーク構築)に関する会社を(多くの仲間たちと共に!)創業した元起業家として、長い間心を奪われてきたことです。そして、学術論文から製品ラインまで、幅広く…

終わりのないキャズムと、どうやってそこで生き残るか (a16z, Martin Casado)

新たな地域は必ず新たな (そして多くの場合は非常に厳しい) 市場となる 市場の既存企業との戦いは永久にキャズムの中にとどまることを意味するかもしれない 市場がいつも予想どおりの大きさとは限らない 一部の市場は決してプル型にはならない あなたの選ん…

技術的パートナーシップの危険性(キャズム前のスタートアップの場合) (a16z, Martin Casado)

他のスタートアップとの提携 大企業との提携 一般的な提携モデル プラットフォームの統合 マーケットプレイスへの参加 共同での市場開拓 (間接的) 共同での市場開拓 (直接的) 初期のテクノロジ系スタートアップのほぼ全ての会社が、ある時期、他のテクノロジ…

セールスが単なるセールスではないとき: 初期市場の創業者へのアドバイス (a16z, Martin Casado)

「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る(そして黄金率の紹介) セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

VP of Engineering を雇う (Martin Casado)

製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…

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