技術的なファウンダーの迷路 そうあるべきか、そうでないべきか？ うまくいくもの、いかないもの CEOになるべきか、ならないべきか？この問いはスタートアップの創業者にとっては悩ましい問題であり、特に製品の創業者がCEOの肩書きを維持するかどうかの判断…

古い時代のエンタープライズ向け Go-to-Market (GTM) 新しいバイヤーと新しい動き グロース＋セールスの販売：一般的な失敗モード メリットとスタートアップ クラウドコンピューティング、ソーシャル、モバイル、暗号、AIなど、テクノロジーの世界を再構築し…

第一部：解決すべき問題を理解する ビルディング vs 実験（または、ソフトウェア対AI） ロングテールと機械学習 AIの経済性への影響 第二部：より良いAIシステムの構築 解決に向けて イージーモード: 境界のある問題 より難しい問題: グローバルロングテール…

技術的なレベルでは、AIはソフトウェアの未来になりそうです。AIは様々な難解なコンピュータサイエンスの問題で目覚ましい進歩を見せており、その過程でソフトウェア開発者の仕事が根本的に変化しつつあります（たとえば、ソースコードと同じくらいデータを…

0/ エンタープライズでの利益率に危機が訪れているのでしょうか？驚くほどマージンの低い(30~40%)ソフトウェアスタートアップを見るのは珍しいことではありません。私はここにはより幅広いトレンドがあると信じていています。このスレッドで検証していきまし…

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

0/ アーリーステージのB2B（企業間取引）企業の取締役会議で提示されるGTM（go-to-market）の指標には、めまいがするほど一貫性がありません。以下に外せない要素をリストアップし、それぞれの理由を説明します。 1/ CARR (Contracted Annual Recurring Reve…

0/ ボトムアップ型の採用とエンタープライズセールスを「同時に」習得することは非常に難しいことです。しかし、急速に成長している多くの企業はそれをしています。本スレッドでは、これに関するいくつかの懸念事項や、これら二つのモーションのやりくりが、…

0/ 従来のエンタープライズGTMストラテジーは、下からはボトムアップ採用（Saas、オープンソース、開発ツール）に侵食を受け、また上からはサービスによって脅かされています。 0/ Traditional enterprise GTM strategies are being eaten from the bottom b…

データはこれまで長い間、企業に競争優位性をもたらす壕（moat）として崇められてきました。そして、そのような話は近年のAIスタートアップ・ブームによってますます誇張されています。ネットワーク効果も同様に、ビジネスを構築する際の防衛力として推進さ…

多くの象徴的なテクノロジー企業が業界にとって新しいコンセプトから始まりました。後から振り返って考えると、そのストーリーはこんなふうに語られます。「創業者はXというものを作り上げました。Yがそれを購入しました。すると突然、Zがそれを使い始めたの…

キャズム前のスタートアップの話題は、私がキャズム前の技術（ソフトウェアで定義されたネットワーク構築）に関する会社を（多くの仲間たちと共に！）創業した元起業家として、長い間心を奪われてきたことです。そして、学術論文から製品ラインまで、幅広く…

新たな地域は必ず新たな (そして多くの場合は非常に厳しい) 市場となる 市場の既存企業との戦いは永久にキャズムの中にとどまることを意味するかもしれない 市場がいつも予想どおりの大きさとは限らない 一部の市場は決してプル型にはならない あなたの選ん…

他のスタートアップとの提携 大企業との提携 一般的な提携モデル プラットフォームの統合 マーケットプレイスへの参加 共同での市場開拓 (間接的) 共同での市場開拓 (直接的) 初期のテクノロジ系スタートアップのほぼ全ての会社が、ある時期、他のテクノロジ…

「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る（そして黄金率の紹介） セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…