プロダクト

プロフェッショナルコンテンツ Part 3: コンテンツの消費

コンテンツの消費を理解する 使用デバイス 最適化機能 ローエンドデバイスと接続性の低下 配信されるコンテンツの順序 検索 追跡すべき指標 消費した時間/DAU 週当たりのセッション数 セッション当たりの消費時間 開始動画数、完了動画数、ウォッチリストへ…

プロフェッショナルコンテンツ Part 1: プロ制作のコンテンツへのエンゲージメントを増やす (Sequoia Capital)

プロ制作コンテンツ――アクティビティフィードを越えて 生産・消費システム コンテンツ制作 コンテンツの多様性は継続の鍵となる 独占コンテンツは既存市場で新規ユーザーを獲得する原動力となる。 ライセンスコンテンツか、オリジナルコンテンツかは戦略的選…

正しいユーザーメトリクスを選択する (Sequoia Capital)

プロダクト使用率 イントラデイ(日中)使用の指標 デイリーでの使用率の指標 ウィークリー(週間)使用の指標 マンスリー(月間)・クォータリー(四半期毎)の使用の指標 使用率指標のフレームワークを作る 指標に関する追加検討事項 まとめ 以前、ゴール…

エンゲージメント Part 7: 持続可能なエンゲージメントの高い製品を作る (Sequoia Capital)

エンゲージメントがスティッキネス、リテンション、および成長を促進する 製品関連事項 社会的プレッシャー 非永続性 消費 対 生産 ミッション 対 自然な製品採用 調査 対 活用 マネとフィードバック 次回予告 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コン…

WeChat 開発者の 4 つのプロダクト原則 (a16z)

#1 黄金の原則: ユーザーはあなたの友だち #2 技術は効率のために #3 KPIは二次的なもの #4 分散型エコシステム Allen Zhangは中国中で「WeChatの父」として知られています。公に知られているZhangの人格は、アメリカにおける伝説となっているSteve Jobsと同…

エンタープライズ向けスタートアップにおけるサービスについて (a16z)

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

価格を正しく設定する: 特にアーリーステージの SaaS スタートアップは価格を正しく設定する必要がある (a16z)

解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか? 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション/IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

スタートアップのためのデザイン Part 2 (Startup School 2018 #12, Garry Tan)

デザイナーの見つけ方と選び方 いつ採用するか シリーズA前は共同創業者 シリーズAで最初の一人 シリーズBでチーム どこでデザイナーを見つけるか どこでコンサルタントを見つけるか 個人のコンサル クラウドソーシング デザイン会社 どうやってデザイナーを…

スタートアップのためのデザイン Part 1 (Startup School 2018 #11, Garry Tan)

今日の内容 自己紹介 デザインとは何か、なぜ重要か うまく機能し、人々を喜ばせるものとしてのデザイン 新規性と機能性は対極にある 形は機能に追随する 共感を持つ 「最高のパーティー」を開くようにデザインする 解決しようとしている課題を捉える 課題が…

起業 1 ~ 2 年後のスタートアップへのアドバイス (Startup School 2014 #20)

皆さん、こんにちは。How to Start a Startupの最終講義へようこそ。これまでの講義ではスタートアップ初期段階に皆さんが考えるべきことをお話ししてきましたが、この最終講義では、今までと少々異なり、創業後しばらくは考える必要のないことについて説明…

ユーザーに愛される製品を作る方法 (Startup School 2014 #07)

成長についてのシンプルな考え方 10億ドルの企業価値になるためには、最初の1ドルを生み出すことが大事 自己紹介 プロダクトにフォーカスしたから成功できた 人間関係の作り方を、ユーザーとの関係の作り方に活かす 人間の関係の場合 ユーザーとの関係の場合…

プロダクトを作る方法 I (Startup School 2017 #05, Michael Seibel, Emmett Shear, Steve Huffman)

顧客との話し方 MVPの作り方 Amazon は MVP ではなく MRP 何の指標をトラックするべきか 重要な行動を5~7選んで記録する 大きなデザイン変更と再設計 問題は一つ一つ解決していくもの 意思決定の合意のための秘訣 数値が得られるか、優先順位が高いか プロ…

実践デザイン #05 「MVP の仕様」

MVPスペックツール プロダクト対プロトタイプ ファンクション対フィーチャー 最小対最大 あなたの独自のMVPスペックを作ろう デザインは必ずしも複雑でも、怖がるものでも、お金がかかるものでもありません。アーリーステージのスタートアップにおいて、デザ…

実践デザイン #04 「デザインブリーフ」

デザインブリーフツール 使用事例について マーケットについて 会社について デザイナーの雇用について デザインは必ずしも複雑だったり、威圧的だったりする必要はなく、コストをかけなくても構いません。アーリーステージのスタートアップにおいて、デザイ…

実践デザイン #03 「ピッチ」

150秒ピッチツール I. あなたの会社について最もパワフルなファクトを5つリストアップしましょう。 II. それらのファクトを念頭に置きながら、ピッチを展開しましょう。 1. あなたの会社の事業は? 2. どのようにプロダクトを提供しているのか? 3. 顧客は誰…

実践デザイン #02 「メッセージング」

メッセージ伝達ツール 御社の価値提案とは? 御社が顧客に価値を提供する方法は? その仕組みは? 顧客が今すぐできることは? デザインは必ずしも複雑だったり、威圧的だったりする必要はなく、コストをかけなくても構いません。アーリーステージのスタート…

コンバージョン率を上げる方法 (Startup School 2019 #12)

典型的なコンバージョン なぜコンバージョンが大事か いつコンバージョン率の改善に注力するべきか 業界のベンチマーク シェアウェア - 0.5% カジュアルゲーム - 2% フリーミアム SaaS - 3% 以下 Flickr - 5 - 10% AdultFriendFinder - 10% - 22% 子供向けSN…

プロダクト・ツァイトガイスト・フィット (PZF): 次に来るものを作る方法 (a16z)

PZFは、どのように機能するのでしょうか? 暗号通貨 クリーンミート 所得分配契約(ISA) PZFを見つける方法 PZFはスタートアップを好みます Product Market Fit (PMF) がスタートアップにとって最も重要であることは、シリコンバレーの自明の理です。その捕…

素晴らしいプロダクトのためのゲームデザイン(ゲーミフィケーションではない) (a16z)

ゲーミフィケーションのことは忘れましょう。仕事というより遊び感覚のソフトウェアを作りたいなら、さらに深く、さらに内発的動機を利用する必要があります。そこにゲームデザインの原則が登場します。2019年a16zサミットのこの講演(全原稿を下に掲載)で…

ピボットに関するすべてのこと (Startup School 2019 #11)

ピボットとは何か なぜピボットするのか ピボットをするに値する良い理由 ピボットをするべきではない理由 ピボットをするのに時間がかかりすぎる理由 逸話 Product/Market Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないア…

プロダクトを作る、ユーザーと話す、成長する (Startup School 2014 #04, Adora Cheung)

スタートアップを始めるためには、時間的余裕を持つこと 起業初心者のアプローチ 課題を考える Adoraの失敗 どこから始めるか? その業界で少し働いてみること 例)Homejoy 業界へのこだわりを持つ 顧客セグメントを特定する ユーザーエクスペリエンスのスト…

初期のスタートアップを乗っ取る「招かれざるユーザー」 (Michael Seibel)

始まったばかりのスタートアップの多くは、ユーザーを1人でも多く獲得しようとします。これらのスタートアップは課題をしっかりと設定しており、そのような課題を抱えるユーザーをできる限り集めたいと考えます。しかし残念ながら、ドアを大きく開いていると…

ローンチする方法(何度も何度も)(Startup School 2019 #08)

ローンチは何度も行うもの ローンチは何度もできる ローンチの各種方法 なぜローンチを繰り返す必要があるのか? ユーザーの反応を確認するため 異なるチャネルの検証を行うため サイレントローンチ 友達&家族向けローンチ 第三者向けローンチ オンラインコ…

MVP を計画する方法 (Startup School 2019 #03)

MVP とは価値の検証を行うもの 最初のユーザーを見つける方法 ローンチ前の目標 リーンなMVPを作る 例1)Airbnb 例2)Twitch 例3)Stripe ヘビーMVPを作るべきとき ローンチは特別なものではない MVP を早く作るコツ タイムボックスを作る 文書化する 仕…

パワーユーザーカーブ: 最もエンゲージしているユーザーを理解するベストな方法

好調だと、パワーユーザーカーブは「スマイル」になる パワーユーザーカーブは強力な収益化の必要な時期を示せる 7日間のタイムフレームで分析すべき製品 (SaaSや生産性アプリなど) もあれば、30日間のものもある 経時的な傾向はその製品がますますエンゲー…

Product/Market Fit の前に来る「Product/User Fit」を重視しよう

Marc Andreessenは2007年6月、Product/Market Fit がスタートアップの進展の初期段階において「唯一重要なこと」であると書きました。簡単に言えば、Product/Market Fitとは、「ある問題に対して、その製品が現在のマーケットにおける最善の解決策」だとマー…

31人の起業家からの、初回起業家へのアドバイス

私たちはYC出身の起業家たちのためにBookfaceというプラットフォームを運営しています。そこでは、互いに知り合い、質問し合い、人脈を築き、アドバイスを共有することができます。最近、Bookface上でゲーム会社 Players’ Lounge(W18)の共同創業者であるZa…

スタートアップの科学的方法

スタートアップについて議論する際は、インスピレーションや創造性に話が行きがちです。そのため創業者は、自分たちが解決しようとしているどんな問題についても解決策を考えられると信じるようになります。現実のスタートアップの運営では、創造性/直感/本…

製品開発サイクルの基本

開発サイクルの長さを決める 目標を決め、プロダクトリードを特定する 整然とした包括的なブレインストーミング 合意の形成 明確な仕様と明確な成功の測定 開発サイクル中の作業 結果 Justin.tvがTwitchやSocialcamに成長する以前、私たちは製品開発に関して…

どうやってプロダクトを計測するか (Startup School 2018 #09)

Geoff Ralston本日、Suhail Dhoshiをお迎えしていることをとても嬉しく思います。彼は10年前にMixpanelを共同設立した人の一人です。彼にはこれから、製品をどのように計測するかということについて話して頂きたいと思います。Gustafからも先程ありましたよ…

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