採用
結婚に関する研究 喧嘩は皆がするもの 会社経営にも当てはまる 口論で回避するべきこと （目の前の問題以外への）批判 軽蔑 防衛 無反応 事前に対策を立てる 分割統治 担当を決めたら成否のラインを決める 冷静なうちに感情的な問題を整理する 自分自身を知…
※前回の講義はこちら。 前回の講義に関する質問で、時間が無くてお答えできずにメールでいただいていたものがありますので、本日の講義に入る前にお答えしたいと思います。前回の講義に関して質問がある方はどうぞ。では、あなたから。 Q. ある市場が、現在…
Seven Questionsでは毎週、Sequoiaのメンバーが、彼らが苦労して得たアドバイスを、創業者と共有しています。日々の学びから得た教訓から、自分が間違っていることに気が付いた瞬間（そしてどうやって元の軌道に戻ったのか）まで、アドバイスは様々です。全…
私たちはYC出身の起業家たちのためにBookfaceというプラットフォームを運営しています。そこでは、互いに知り合い、質問し合い、人脈を築き、アドバイスを共有することができます。最近、Bookface上でゲーム会社 Players’ Lounge（W18）の共同創業者であるZa…
報酬プランを「プラグ・アンド・プレイ」方式にする 要請は２つ、それ以上はしない この大罪は避けましょう 優秀なセールス担当者たちにとって、適格な担当者たちを会議などで決定権をもつメンバーに加えることほど、モチベーションの上がるものはそうそうあ…
しばしばスタートアップの従業員は、株式による報酬となると、あまりよくない扱いを受けています。もちろん新しいアイデアは時折浮かんできます。しかし法律家は大抵新しいことを試してみることが嫌いで、そして投資家は従業員のために何か新しいことを試み…
衝突を歓迎する 営業部門にとどまらず、営業部長と会社全体が同じ方向を向く目標を設定する 営業部長たちとたびたび会うこと。ただし、細かい口出しはしない 勤務評価の価値を見落としたり、退けたりしないこと もっと外に出よう 独立した活動を可能にする余…
データから始める：くだらない会話を一掃するスプレッドシート 無駄（ブルシット）な会話が一切ない面接を実施する 最高の営業戦力を獲得するには、まず営業専門の採用チームを カリスマ営業がする質問： パイプラインを構築するのと同じ姿勢で採用を ほとん…
成功のNPV（正味現在価値）を上げよう 他人がどう思うかは心配するな。彼らはすでに分かっている 経営陣はどうしてこんなひどい事態をそのままにしているんだ？という、信頼の崩壊を引き起こさないように こんなサインに気を付けよう 壊れた信頼。 回避、虚…
ベイエリアのほとんどのスタートアップにとって、シリーズAクランチよりもエンジニアクランチ（エンジニア不足）の方が深刻な問題です（これはデザイナーにもある程度該当しますが、大多数のスタートアップはデザイナーよりもはるかに多くの開発者を必要とし…
優れた製品を生み出すこととユーザーの獲得という点を除いた場合、資金調達が最大の試練になるだろうとほとんどの創業者は考えているようです。実際にその通りなのですが、資金を調達し終えたら、次の最大の試練は採用です。採用は、これ以上難しいことはな…
人材を見つける 採用 初日 継続して行うこと キャリア開発 人々は製品を作ります。人々はブランドを作ります。人々はセールスをし、実行します。そして人々に成功してもらうことは、どの企業にとっても、あなたにできる最も意義のあることです。もし人を管理…
シード資金調達後の No.1 の優先事項：10x-erを見つける 常に人材を探し続ける 腹を立てている顧客セグメントに合わせて製品を調整する 優れたクラフトマンシップを定義し、それに向けて努力する 2012年の冬にY Combinatorを卒業した時、私たちは非常に限ら…
リクルーティング計算機 採用のファネル リファラルの価値 締結、締結、締結 自由に使える時間は990時間ありますか? その可能性は低いはずです。しかし、これは典型的なスタートアップが12名のエンジニアを雇うのにかかる時間です。たとえ採用活動を1年間に…
メモリーパレス メモリーパレスを解放する：ステップ・バイ・ステップ ステップ1：誘導的な会話 ステップ2：糸口をつかむ ステップ3：会話を始める リファラルの否定的側面 結論 もし私たちのリクルーティング計算機を使ったことがあるなら、より迅速に人材…
オンボーディングの責任者は誰が務めるべきでしょうか？ 経営陣に対してオンボーディングにリソースの割り当てを約束させる方法は？ 幹部の関与はなぜ重要で、どうやってそれを手に入れるのですか？ グループでのオンボーディングを推奨しますか？ オンボー…
Isabelle Bicaciによるケーススタディー 2016年8月23日 1年半前に私がEventbriteに参加した時、私たちは海外の従業員に特化したオンボーディングプロセスを持っていませんでした。Eventbriteは従業員500人を超える大企業ですが、海外のチームはずっと小規模…
入社前 オリエンテーション 第1週目 最初の30日間 60日～90日目 オンボーディング ステップ・バイ・ステップ 新入社員に対し会社・チーム・個人の各レベルでオンボードを行うため、Brielle RajkovichのSquareでの体験から学ぶ 入社前 HRISシステムに新入社員…
概要 入社前 入社初日 第1週：火曜～金曜 2週目以降 幹部社員のオンボーディング Brielle Rajkovich によるケーススタディー 2016年8月23日 私が入社した時のSquareは、まだ社員100人未満の会社でした。入社初日、私はコンピューターとデスクを与えられ、仕…
スピード 最初の電話 テクニカルな電話スクリーニング 会社での面接 オファーを作成する 文化 契約の締結 破格のオファー 大企業との競争、ベイエリアへの引っ越し フィードバックと反復 Harj Taggar は Triplebyte (YC S15) の共同創業者兼 CEO です。Tripl…
個人的な人脈 求人マーケットプレイス インバウンドを生み出す コールド・アウトリーチ リクルーター ミートアップ 仲介業者 結論 Harj Taggar は Triplebyte (YC S15) の共同創業者兼 CEO です。Triplebyte は、最高のエンジニアが世界で最も早く成長する企…
「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る（そして黄金率の紹介） セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…
もっと多くの時間を割こう 初めのうちは、嫌な仕事も自分でやってみよう 聡明で結果を出せる人材を探そう 面接を行う代わりに、そのロールのオーディションを受けてもらおう 候補者を調達する適切な方法に注目しよう ミッションを設定しよう。そして、自分が…
スタートアップにおいて、Chief Marketing Officer (CMO) は営業部長と共に、成長を推し進める責任を負う重要な役割を担います。基本的にCMOは会社のユーザー/顧客基盤を成長させる責任を負い、またそれに関する評価基準に対しても責任を負います。CMOはまた…
かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…
製品プランニング エンジニアチームとその文化の構築 実行の保証 士気の維持 (とその結果生じる作業量の多さ) アーチではなく、複数の箱の構築 カオスへの対応 顧客管理 エンジニアリングはテクノロジー企業にとって極めて重要な職務の一つです。いやむしろ…
CEOの多くが、最高財務責任者（CFO）はユーティリティ的な役職だと考えていますが、それは明らかに間違いです。CFOは「得点記録係（スコアキーパー）」として、収益や経費、損益、キャッシュフローやキャッシュバーンなどの数字の遅れを報告するだけの、見せ…
