SpiderNetの経営者は、先週、フリーミアムモデルを追求することを決定しました。同社は製品を無料で提供し、99ドルの付加価値機能のセットをアップセルします。この市場開拓モデルの一部として、SpiderNetは今、営業資源の分配と予算計画の方法を決定する必…

投資のフォレスト・ガンプ・ルール クラウドの変化 「バック・トゥ・ザ・フューチャー」——データ駆動型の変化 エッジにおける機械学習 エッジで起きること エッジで起きること―—センス エッジで起きること——インファー エッジで起きること——アクション クラ…

オープンソースのルネッサンスは進行中 フリーからSaaSまでのオープンソースの歴史 オープンソース0.0 – 「フリーソフトウェア時代」 オープンソース1.0 – サポートとサービスの時代 オープンソース2.0 – SaaSとオープンコアの時代 オープンソースの好循環 B…

永久ライセンスとSaaSは相性が悪い 「優先レーン」SaaSポリシーを作る 部門用アプリのための「特急レーン」チェックリスト SaaS Manifestoの連載では、部門ユーザーが企業の購買決定における主要インフルエンサーとなるに至った過程について、また真の営業チ…

フリーミアムは一部分に過ぎない CIOの役割の増大 効果的なSaaSのセールス組織の枠組み バイヤー中心の組織 新規アカウントの獲得とアカウントの成功の区別 上陸し、しかるのちに拡大する 中間層向けのインサイドセールスを最大限活用する カスタマーエンゲ…

パート1: ITの部門別組織化を誘導 永久ライセンス対サブスクリプションライセンス 製品サイクルとソフトウェア開発の方法論 採用と試用の手軽さ インサイドセールスのレバレッジ 顧客との関係 私たちは今、4兆ドルの企業向けIT市場を再編成するという、悪戦…

文化の震源としての CEO 機能不全 機能不全を食い止める 文化の逆説：文化は変えられない、なぜならそれは私たちの文化の一部でないから 変化の舵取りをする 文化をマネジメントする 文化の震源としての CEO 元 CEO であり上級管理職であった者として、かつ…

かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…