Tyler Bosmeny

スタートアップのセールス方法 (Startup School 2018 #15, Tyler Bosmeny)

自己紹介 営業の神話 営業の実際 創業者がセールスパーソンである利点 営業はファネル 1, 見込み顧客(リード)の獲得 ナンバーゲームだと認識する リードの獲得の3つの手法 1. 自分のネットワーク 2. 業界カンファレンス 3. コールドメール 2. 営業会話 営…

スタートアップのセールスとピッチ (Startup School 2014 #19)

セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く…

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