ピッチ

ピッチの主役は起業家(あなた)ではなく「聞き手」です

起業家のピッチを聞いていると、起業家の方が自分が話したいことを話したり、まるで自分が主役かのように話しているようなケースに遭遇します。 しかし情報提供や説得を行うようなコミュニケーションにおいては、ほとんどの場合、聞き手が主役です。「聞き手…

シリーズ A ピッチとピッチ資料を作る方法 (Y Combinator)

シリーズAのピッチの目的は何ですか? エクササイズを始める デッキの概要 タイトル(1スライド) トラクション(ティーザーとして1 スライド) 課題(1スライド) 解決策(1スライド) トラクション(詳細な数枚のスライド) マーケット(1スライド) 競争環…

スタートアップのセールスとピッチ (Startup School 2014 #19)

セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く…

実践デザイン #03 「ピッチ」

150秒ピッチツール I. あなたの会社について最もパワフルなファクトを5つリストアップしましょう。 II. それらのファクトを念頭に置きながら、ピッチを展開しましょう。 1. あなたの会社の事業は? 2. どのようにプロダクトを提供しているのか? 3. 顧客は誰…

スタートアップのピッチ方法 (Startup School 2019 #16)

前回の振り返り:スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性=洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3…

ピッチの仕方

7つの質問 1. あなたの会社は何をしているのですか。 2. 市場の規模はどれほどですか。 3. あなたの進捗はどのようなものですか。 4. あなたユニークな洞察は何ですか。 5. あなたのビジネスモデルは何ですか。 6. あなたのチームには誰がいますか。 7. 何を…

デモデーでのピッチについてのガイド (Geoff Ralston, Y Combinator)

あなたのプレゼンテーション 背骨 オーディエンス プレゼンテーションの構成 導入 あなたが解決する課題 製品と顧客 機会 トラクション チーム 結論 スライド スライドのヒント 準備 誰がプレゼンテーションを担当すべきか テクニック 動作 よくある間違い …

投資家を説得する方法 (Paul Graham)

手ごわい 真実 マーケット 拒絶 違うこと 重いものを持ち上げようとして怪我をすることがありますが、それは往々にして背中を使って持ち上げようとするからです。重いものを持ち上げる時は、足を使うのが正解です。経験の浅い創業者は、投資家を説得しようと…

ピッチ資料をより良くデザインする方法 (Kevin Hale)

読みやすさ シンプルさ 明快さ クソなスクリーンショット (※この記事は私が YC のスタートアップに対して、デモデーのスライドデッキ作成用に行ったプレゼンテーションからの編集版です。) これから信頼できるデモデー用プレゼン資料の作成方法をお教えし…

Y Combinator 流シード段階のピッチテンプレート (Aaron Harris)

タイトルスライド 課題 ソリューション トラクション 洞察 ビジネスモデル 市場 チーム 必要なもの 今日から一週間後に2018年冬期バッチのデモデイが始まります。私たちはスタートアップが舞台上でプレゼンを行なうための準備に大部分のフォーカスを置いてい…

ビジネスプランの書き方 (Sequoia Capital)

会社の目的 問題 解決策 なぜ今なのか? 市場のポテンシャル 競合/代替品 ビジネスモデル チーム 財務 ビジョン Brian、 Joe、Nate が Airbnb を起業したした当時、3人が持っていたものは、エアマットレス、起業家としての情熱、そして旅とホスピタリティを…

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