起業家のピッチを聞いていると、起業家の方が自分が話したいことを話したり、まるで自分が主役かのように話しているようなケースに遭遇します。 しかし情報提供や説得を行うようなコミュニケーションにおいては、ほとんどの場合、聞き手が主役です。「聞き手…

シリーズAのピッチの目的は何ですか？ エクササイズを始める デッキの概要 タイトル（1スライド） トラクション（ティーザーとして1 スライド） 課題（1スライド） 解決策(1スライド) トラクション（詳細な数枚のスライド） マーケット（1スライド） 競争環…

セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く…

150秒ピッチツール I. あなたの会社について最もパワフルなファクトを5つリストアップしましょう。 II. それらのファクトを念頭に置きながら、ピッチを展開しましょう。 1. あなたの会社の事業は？ 2. どのようにプロダクトを提供しているのか？ 3. 顧客は誰…

前回の振り返り：スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性＝洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3…

7つの質問 1. あなたの会社は何をしているのですか。 2. 市場の規模はどれほどですか。 3. あなたの進捗はどのようなものですか。 4. あなたユニークな洞察は何ですか。 5. あなたのビジネスモデルは何ですか。 6. あなたのチームには誰がいますか。 7. 何を…

あなたのプレゼンテーション 背骨 オーディエンス プレゼンテーションの構成 導入 あなたが解決する課題 製品と顧客 機会 トラクション チーム 結論 スライド スライドのヒント 準備 誰がプレゼンテーションを担当すべきか テクニック 動作 よくある間違い …

手ごわい 真実 マーケット 拒絶 違うこと 重いものを持ち上げようとして怪我をすることがありますが、それは往々にして背中を使って持ち上げようとするからです。重いものを持ち上げる時は、足を使うのが正解です。経験の浅い創業者は、投資家を説得しようと…

読みやすさ シンプルさ 明快さ クソなスクリーンショット （※この記事は私が YC のスタートアップに対して、デモデーのスライドデッキ作成用に行ったプレゼンテーションからの編集版です。） これから信頼できるデモデー用プレゼン資料の作成方法をお教えし…

タイトルスライド 課題 ソリューション トラクション 洞察 ビジネスモデル 市場 チーム 必要なもの 今日から一週間後に2018年冬期バッチのデモデイが始まります。私たちはスタートアップが舞台上でプレゼンを行なうための準備に大部分のフォーカスを置いてい…

会社の目的 問題 解決策 なぜ今なのか？ 市場のポテンシャル 競合/代替品 ビジネスモデル チーム 財務 ビジョン Brian、 Joe、Nate が Airbnb を起業したした当時、3人が持っていたものは、エアマットレス、起業家としての情熱、そして旅とホスピタリティを…