Y Combinator

B2B での EC を再考する (Y Combinator)

まず、なぜアメリカで独立系小売業が盛んになるのか、その背景を少し説明します。 COVID-19からの行動変化は永続的なものになるのか? Faireの価値提案の特徴。無料返品とネット60日間の支払い条件 バイラルループとネットワーク効果 ホールセールを超えて。…

アジアでのマーケティング戦略について

方言の重要性 全能の文字はない 決済方法は米国と大きく異なる 収入増にしたがってインターネットへのアクセス方法も変わる アンドロイド用アプリを作成し、小型化する 結論 イーライについて 1年半の間、アジアにおいてSurveyMonkeyのマーケティング活動を…

アジャイルは安全性を必要とする

ブレーキ/継続的インテグレーション 安全装置/フィーチャートグル バルクヘッド/コードベースの分割 3つの問い その問題を防ぐためのコストはいくらですか? 自動テストを持たない場合、バグによってかかるコストはいくらですか? 自動テストがない場合、ど…

恐怖以外で従業員を動機付けする方法 (Y Combinator)

YCへ 私たちの会社では営業2名が数値目標達成に程遠かったため、彼らを解雇しました。すると今では、従業員たちが私との個人面談の際に怯えるようになってしまいました。次は自分の番なのではないかと多数が恐れています。 恐怖による統治の文化にせず、結果…

先制的な取引のコスト (Aaron Harris)

最近、私たちは、企業と投資家からの先制的な投資のオファーについての話し合いをする中、そのオファーが期待していたものよりも希釈度の高いものであると気づきました。私たちは、これが例外なのかどうかを調べるために、過去18ヶ月間の私たちのポートフォ…

専門家に騙される

専門家は、間違いをするまでは概して正しいものです。残念ながら、専門家が常に正しいと考えるよう騙されてしまうのはとても簡単です。その理由は彼らが専門家だからです。彼らには権威があり、知識があります。このことが該当するのは、特に、既存の領域で…

アーリーステージの投資家にメールをする方法

アーリーステージの投資家として、私はスタートアップの成功をサポートしたいと思っています。YCの投資対象であろうがなかろうが、自分のできる範囲で役に立つアドバイスや指南をしたいと考えています。 そこで仮に私に(あるいは、誰でもいいですが)メール…

なぜ VC は時折もっと早く資金を使うよう勧めるのか (Aaron Harris)

私は、「投資家とインセンティブ」の記事の中で、ほとんどのタイプのスタートアップ投資家を動かすインセンティブを幅広く分析してみました。 その中でも、ベンチャーキャピタル(VC)が時折見せる動きで、創業者から見て奇妙に思えるものを深く掘り下げたい…

会社設立と資金調達に関するヒント (Y Combinator)

見通しを立てる 綺麗にスタートを切る 法人化する(シンプルに保ちながら) エクイティの分配は公平に 守るために権利確定を LLC 対 Sコーポレーション 対 Cコーポレーション 資本政策表の管理 Startup School Radioから、会社設立や資金調達の基本について…

25万通のメールからの学び

何よりも粘り強さを 人はEメールが好き 視点と見解 オーディエンスを育てる 思想的リーダとしての人生 私は毎週末、The Preparedというタイトルのニュースレターを数千人の読者に向けて送っています。私が10年間ほど働いてきたエンジニアリング・製造分野を…

成長に関する WeChat からの7つの学び

レッスン1:自社の競合を自ら作り出す レッスン2:グループ向けに設計する(「グループ効果」) レッスン3:ユーザーの内なる欲求から機能を拡張 レッスン4:自身の問題を解決する過程で大きなアイデアが生まれる レッスン5:巧妙なマネタイゼーション レッ…

学生のサイドプロジェクトからスタートアップをする方法

1. 「サイドプロジェクトの世界」という楽園から抜け出しましょう 2. 大きな夢を見ましょう 3. 多くの時間を割きましょう 締めくくりの考察 皆さんが学生企業家ならば、サイドプロジェクトからスタートアップへの移行の段階は、創業者としての道のりの中でも…

ソーシャル EC の台頭と Pinduoduo(拼多多)

チーム購入でコミュニティを作る 毎日のチェックイン プライスチョップ カードプログラム ミニゲーム パーソナライズされたレコメンドによる価値創造 グローバルECの未来 世界中で、新型コロナウイルスが私たちをコミュニティ空間から家庭内へと移動させてい…

勝つ方法 (Startup School 2018 #28, Daniel Gross)

今日話すこと ハードに働くのではなく、スマートに働く なぜスマートではないハードな働き方をしてしまうのか 睡眠 食べ物 運動 マインド マインドフード マインドソフトウェア マインドハック リーダーシップ キーガンの成人発達理論 利己的・道具主義的段…

PMF の後の人事、顧客、セールス (Startup School 2018 #27, Mathilde Collin)

自己紹介 起業に至るまで 1社目の企業文化 ビジョンの重要性 規律的であることの重要性 起業のきっかけ パートナーとの出会い 人事 役割の変化 採用の目的はスケーリング 企業文化への投資 従業員への高い要求レベルを持つ企業文化 良い透明性と悪い透明性 …

10兆円企業への道 (Startup School 2018 #26, Paul Buchheit)

自己紹介 スタートアップへの興味 Linux が縁でGoogleに Google への入社と初期の Google Gmail の開発 最初の幸福なユーザーを作ることにフォーカス 既存のカテゴリで新しいものを作り始めるときのみに適用 Google からの退社と Y Combinator の出会い Frie…

Elad Gil との対話 (Startup School 2018 #25)

自己紹介 大企業に買収される経験 起業家と経営者 アーリーステージでの PMF PMF が起きた状況はどんな状況か PMF前に起こる問題 失敗した経験としての「採用」 イテレーションのスピード チームをどう有能にするかがカギ CEOの時間の使い方 ピボットするか…

投資家とミーティングをする方法&資金調達をする方法 (Startup School 2018 #24, Aaron Harris)

いつ資金調達をするべきか なぜ成長のためにお金が必要なのか? 従業員を雇うため ユーザ獲得のため カスタマーサービスのため 準備ができる前に資金調達はしないこと 投資家のタイプ アクセラレーター 友達や家族 エンジェル投資家 シードVC VC クラウドフ…

SAFE とシリーズ A を理解する (Startup School 2018 #23, Kirsty Nathoo)

SAFE SAFE とは何か? SAFE は2つだけが交渉するポイント SAFE は借金ではない SAFE の最初の段落が重要 SAFEの構造 セクション1 - イベント セクション 2 - 定義 ポストマネーSAFE ディスカウント、アンキャップ、最恵待遇条項 希釈化 会社設立時点 - 創業…

ハードテックスタートアップに関する会話 (Startup School 2018 #22, Eric Migicovsky)

YCの前後 最初の生産 質素であり続けること クラウドファンディング 安売りをしない プロダクトの出荷に自信が持てないならやらない ビジネスモデル・カンパニー・フィット ハードテック MVPの作り方 セールスの重要性 ハードテック起業家へのアドバイス 投…

スタートアップの資金調達の基礎 (Startup School 2018 #21, Geoff Ralston)

生き残る 1分以内で分かる資金調達の基礎 あなたのスタートアップの物語を見つけ出す 正しい投資家を見つける 体系化された方法で行うこと、宿題をすること Yesを貰うまでピッチし続けること リーズナブルな金額で合意すること お金を銀行に入れること 仕事…

技術系創業者へのアドバイス (Startup School 2018 #20)

バージョン1の作り方 エンジニアリングのベストプラクティスと速度のバランス 開発方法論 エンジニアの採用と組織構造 Q&A やり直すとしたら? 非技術系の創業者とのコミュニケーション方法 Geoff Ralston今から私のパートナーのJared Friedmanが、このパネ…

バイオテック起業家へのアドバイス (Startup School 2018 #19, Elizabeth Iorns)

Adora Cheungさて皆さん、それでは始めます。遅くなってしまってすいません。さて、Elizabeth Iornsに来ていただいていますが、Elizabeth Iorns博士というべきですか、それともElizabeth Iorns教授?とにかくエリザベスは、がんを専門とした生物学者として教…

スタートアップを経営すること (Startup School #18, Patrick Collison)

Stripe の起業ストーリー Collison インストール 「なぜ今」の答えは「今ここにいるから」 どちらがCEOになるか 意思決定のメカニズムを持つ 相手に勝つのではなく、最高のアイデアを求める PMF すべてのAPIリクエストを目で見る CEOとしての幸せの感じ方 い…

Y Combinator の応募方法と成功の秘訣 (Startup School 2018 #17, Dalton Caldwell)

なぜYCへの応募に価値があるのか 応募申込書への記入自体がためになる 時間を使う価値がある 幸運を作る方法 可能性のある場所に身を置く 断られることを前提に考える 応募しない理由 早すぎる、なんてことはない 遅すぎる、ということもない 経験がありすぎ…

エンジニアチームを作る方法 (Startup School 2018 #16, Ammon Bartram and Harj Taggar)

採用は大変 採用は時間がかかる 採用は反復作業が多い 採用は断られる 採用のファネル 候補者のソーシング エンジニアを見つける場所 個人的なネットワーク 多くの人は断られるのが怖くてパーソナルネットワークをうまく使えていない 厳密なプロセスに従って…

Aileen Lee との対話 (Startup School 2018 #14)

自己紹介 CEOとしての学び 投資家が考えていること セールスとリードクオリフィケーションの重要性 投資家が求めていること 資金調達には物語を語る 投資家側の期待リターン 資金調達はNoと言われ続ける 女性投資家としての経験 ピッチの構成 ユニコーン企業…

スタートアップの人事で重要なこと (Y Combinator)

人に関する人 採用 分類 給与計算と福利厚生 会社のハンドブック オンボーディング・プロセス 離職 スタートアップの初期の段階では、製品開発やユーザーとの会話以外に時間を割くことはほとんどありません。しかし、人を雇い、チームを作り始めるときに、人…

スタートアップの PR とコンテンツマーケティング (Startup School 2018 #13, Kat Mañalac & Craig Cannon)

用語の整理 PR の前に ― 正しいことにフォーカスすること コードを書いて顧客と話す PRはスケーラブルな顧客獲得の戦略ではない コンテンツマーケティング いつ始めるか? プロダクトとしてのコンテンツ:人が欲しがるものを作る ゴールを決める 解析ツール…

スタートアップのためのデザイン Part 2 (Startup School 2018 #12, Garry Tan)

デザイナーの見つけ方と選び方 いつ採用するか シリーズA前は共同創業者 シリーズAで最初の一人 シリーズBでチーム どこでデザイナーを見つけるか どこでコンサルタントを見つけるか 個人のコンサル クラウドソーシング デザイン会社 どうやってデザイナーを…

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