解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか？ 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション／IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

自己紹介 起業に至るまで 1社目の企業文化 ビジョンの重要性 規律的であることの重要性 起業のきっかけ パートナーとの出会い 人事 役割の変化 採用の目的はスケーリング 企業文化への投資 従業員への高い要求レベルを持つ企業文化 良い透明性と悪い透明性 …

自己紹介 大企業に買収される経験 起業家と経営者 アーリーステージでの PMF PMF が起きた状況はどんな状況か PMF前に起こる問題 失敗した経験としての「採用」 イテレーションのスピード チームをどう有能にするかがカギ CEOの時間の使い方 ピボットするか…

自己紹介 営業の神話 営業の実際 創業者がセールスパーソンである利点 営業はファネル 1, 見込み顧客（リード）の獲得 ナンバーゲームだと認識する リードの獲得の3つの手法 1. 自分のネットワーク 2. 業界カンファレンス 3. コールドメール 2. 営業会話 営…

セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く…

今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクト…

価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題と…