永久ライセンスとSaaSは相性が悪い 「優先レーン」SaaSポリシーを作る 部門用アプリのための「特急レーン」チェックリスト SaaS Manifestoの連載では、部門ユーザーが企業の購買決定における主要インフルエンサーとなるに至った過程について、また真の営業チ…
フリーミアムは一部分に過ぎない CIOの役割の増大 効果的なSaaSのセールス組織の枠組み バイヤー中心の組織 新規アカウントの獲得とアカウントの成功の区別 上陸し、しかるのちに拡大する 中間層向けのインサイドセールスを最大限活用する カスタマーエンゲ…
パート1: ITの部門別組織化を誘導 永久ライセンス対サブスクリプションライセンス 製品サイクルとソフトウェア開発の方法論 採用と試用の手軽さ インサイドセールスのレバレッジ 顧客との関係 私たちは今、4兆ドルの企業向けIT市場を再編成するという、悪戦…
私はしばしば、Product/Market Fit (PMF) をまだ見つけていないのに、見つけたと信じている創業者と話をすることがあります。これは非常に大きな問題です。なぜなら、彼らは作り上げなければならないものを実際に見つける前に、人を雇い、出費を増やし、製品…
私は数ヶ月前にスタートアップを対象に、個々の顧客が様々なことをどうやって彼らに要求するかについて話をしました。彼らは窮地に陥ったように感じていたようです。その理由は、自分たちが意図的に行なっていることが会社の成長に寄与しないことでした。そ…
