非生産的な考え 交渉下における自分の力を認識してください バーンレートを減らすためのヒント ポイント・オブ・ノー・リターン（後戻りできない段階） もしあなたが会社の創業者で、エンジェル投資家か機関投資家によるラウンドで出資を受けていて、ランウ…
私は最近、投資家や創業者がスタートアップのエクイティファイナンスをモデル化し、未償還の転換証券がどのように株式に転換されるかを判断できるようにするソフトウェアを、angelcalc.com1 で開発しました。それはそこそこ素晴らしいツールであり、私はプロ…
成長のための明確な目標を設定しましょう ミッションの歪曲に注意してください 自分たちのバリューが綺麗なものでも、容易なものでもないとしても、それにこだわってください 自らに資金調達の締め切りを課しましょう 自分が誰のために働いているのかを忘れ…
永久ライセンスとSaaSは相性が悪い 「優先レーン」SaaSポリシーを作る 部門用アプリのための「特急レーン」チェックリスト SaaS Manifestoの連載では、部門ユーザーが企業の購買決定における主要インフルエンサーとなるに至った過程について、また真の営業チ…
フリーミアムは一部分に過ぎない CIOの役割の増大 効果的なSaaSのセールス組織の枠組み バイヤー中心の組織 新規アカウントの獲得とアカウントの成功の区別 上陸し、しかるのちに拡大する 中間層向けのインサイドセールスを最大限活用する カスタマーエンゲ…
