どのように仕事を終わらせるか（get things done）について、様々な理論を耳にしてきました。私はこのトピックに関心があるので、それらの理論が実際どれほど現実的に有効なのか、注視しています。 これらの理論の中でも最高のものは、それは「集中（フォー…

衝突を歓迎する 営業部門にとどまらず、営業部長と会社全体が同じ方向を向く目標を設定する 営業部長たちとたびたび会うこと。ただし、細かい口出しはしない 勤務評価の価値を見落としたり、退けたりしないこと もっと外に出よう 独立した活動を可能にする余…

データから始める：くだらない会話を一掃するスプレッドシート 無駄（ブルシット）な会話が一切ない面接を実施する 最高の営業戦力を獲得するには、まず営業専門の採用チームを カリスマ営業がする質問： パイプラインを構築するのと同じ姿勢で採用を ほとん…

Steve Jobsのバランス 無駄（ブルシット）探知機 包括的であること = さらなる推進力 「コインで動くバカ」と、誰も営業職について大声でそう言わなくなったとしても、人々はまだそう思っているかもしれません。 それは自社の営業陣に関して一部のスタートア…

すべてのプレイヤーの動機を明らかにする。 チャンピオンと強い関係を築く。 適切なタイプの営業担当者を雇う。 ダイアグラムを中心に保つ。 さまざまな関係を構築する。 プロセスの測定器を設置する。 企業も人であることを忘れない。 ハッカーから創業者に…