Lars Dalgaard

優れた営業職を採用するための無駄のない方法 (Lars Dalgaard)

データから始める:くだらない会話を一掃するスプレッドシート 無駄(ブルシット)な会話が一切ない面接を実施する 最高の営業戦力を獲得するには、まず営業専門の採用チームを カリスマ営業がする質問: パイプラインを構築するのと同じ姿勢で採用を ほとん…

「お金で動くバカども」としての営業職? (Lars Dalgaard)

Steve Jobsのバランス 無駄(ブルシット)探知機 包括的であること = さらなる推進力 「コインで動くバカ」と、誰も営業職について大声でそう言わなくなったとしても、人々はまだそう思っているかもしれません。 それは自社の営業陣に関して一部のスタートア…

解雇が早すぎる、なんてことはない (Lars Dalgaard, a16z)

成功のNPV(正味現在価値)を上げよう 他人がどう思うかは心配するな。彼らはすでに分かっている 経営陣はどうしてこんなひどい事態をそのままにしているんだ?という、信頼の崩壊を引き起こさないように こんなサインに気を付けよう 壊れた信頼。 回避、虚…

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