コメンテーターたちは、シリコンバレーのスタートアップの何が悪いのかを一生懸命探しています。 まず、バリュエーションが高すぎるという話が出てきました。 次に、バリュエーションには何の意味もないという話が出ました。 そして、企業が非公開で長く留ま…

規模の経済性 意味のある差別化技術 ネットワーク効果 直接的なブランド力 2019年、COVID-19が発生するずっと前から、粗利益率の低いテック企業の多くは公開市場からの評価が低く、企業の粗利益率に過剰なスポットライトが注がれていました。現在、その注目…

1. 素早く学ぶことを学ぶ 積極的に助けを求める不変の考え方を発達させる 大きな会社と小さな会社とでは経営方法が異なることを知る 継続的、体系的、かつ明白なフィードバックを共有し、強く求める コーチに投資する 早急に特定分野の専門家を雇用する（手…

エンタープライズ企業のCEO：商談をまとめるには永遠に時間がかかるし、エンドユーザーではなく企業の小切手に署名する人のために設計しなければならない！ イテレートすることで顧客をもっと早く獲得できたらいいのに！ 消費者企業のCEO：GoogleとFacebook…

皆さん、こんにちは。How to Start a Startupの最終講義へようこそ。これまでの講義ではスタートアップ初期段階に皆さんが考えるべきことをお話ししてきましたが、この最終講義では、今までと少々異なり、創業後しばらくは考える必要のないことについて説明…

今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクト…

価値を捕らえる XドルのY%を取る（XとYは独立） 例）航空会社とGoogle 完全競争の世界のメリットとデメリット 独占 人々がつく嘘 非独占者がつく嘘 （例）パロアルトの英国料理 （例）ハリウッド映画 （例）スタートアップ 独占者のつく嘘 独占の作り方 小さ…