成長

トップダウンセールス - ARR 20 億円 から 500 億円への道 (a16z)

スケールアップするためにトップダウンセールスは必要なのか? トップダウンモーションのスケールアップはいつから始めるべきか? ボトムアップのフライホイールが機能している ビジネスが(ユーザーではなく)、より多くのことを求めている 誰を雇うのか、…

成長をスケールさせる - Airbnb と Uber のグロース担当者の議論

YCの最も新しいパートナー(元Airbnbのグロースチームのプロダクトリード) であるGustaf AlstromerがEd Baker(元Uberのグロースチーム責任者)とディスカッションに参加しました。成長企業の成長実験とチームの力学に関するヒントを共有するためです。 ディ…

グロース段階の起業家が犯す 2 つのよくある間違い (Y Combinator)

こちらのOffice Hoursの抜粋では、Ali Rowghaniが、グロースステージにある企業の創業者が犯しがちな2つの過ちを紹介します。 1.企業の成長につれて起こる職務内容の変化を認識できていない 従業員数が10〜20名と、50名以上との企業では、創業者の仕事は異…

急成長するスタートアップに向けた Elad Gil からのアドバイス (Y Combinator)

Elad Gil氏は起業家であり、経営者、そして投資家です。またColor GenomicsとMixer Labsの共同創業者でもあり、GoogleとTwitterでの勤務経験もあります。彼がこれまでに投資した企業には、Airbnb、Coinbase、Stripeなどがあります。 Gil氏は最近、スタートア…

アジアでのマーケティング戦略について

方言の重要性 全能の文字はない 決済方法は米国と大きく異なる 収入増にしたがってインターネットへのアクセス方法も変わる アンドロイド用アプリを作成し、小型化する 結論 イーライについて 1年半の間、アジアにおいてSurveyMonkeyのマーケティング活動を…

グロース+セールス戦略: 新しい時代のエンタープライズ Go-to-Market (a16z)

古い時代のエンタープライズ向け Go-to-Market (GTM) 新しいバイヤーと新しい動き グロース+セールスの販売:一般的な失敗モード メリットとスタートアップ クラウドコンピューティング、ソーシャル、モバイル、暗号、AIなど、テクノロジーの世界を再構築し…

悪い予算編成プロセスがどのようにして会社をダメにするか (Ben Horowitz)

「ほんの一瞬で、俺のチーム全員は本物を手に入れる、0から100まで、野郎ども、ほんの一瞬だ」——Drake、「0 から 100まで/キャッチ・アップ」 私は、会社経営に取り組む技術系創業者を強く支援したいと思っています。しかし、彼らが一様に深刻に自らの事業に…

成長のレシピ: ケーキに層を加える (a16z)

ビジネスが勝手に成長するということはありません。CEOの最も重要な仕事の一つは、ビジネスの成長のシナリオを積極的に定義し、それを推し進めることです。 これがなぜ重要なのでしょうか? 成長は、一般に会社の競争上のポジションを優位にし、規模と影響力…

成長に関する WeChat からの7つの学び

レッスン1:自社の競合を自ら作り出す レッスン2:グループ向けに設計する(「グループ効果」) レッスン3:ユーザーの内なる欲求から機能を拡張 レッスン4:自身の問題を解決する過程で大きなアイデアが生まれる レッスン5:巧妙なマネタイゼーション レッ…

永続的な企業を作ることについて (a16z)

1. 素早く学ぶことを学ぶ 積極的に助けを求める不変の考え方を発達させる 大きな会社と小さな会社とでは経営方法が異なることを知る 継続的、体系的、かつ明白なフィードバックを共有し、強く求める コーチに投資する 早急に特定分野の専門家を雇用する(手…

スタートアップを経営すること (Startup School #18, Patrick Collison)

Stripe の起業ストーリー Collison インストール 「なぜ今」の答えは「今ここにいるから」 どちらがCEOになるか 意思決定のメカニズムを持つ 相手に勝つのではなく、最高のアイデアを求める PMF すべてのAPIリクエストを目で見る CEOとしての幸せの感じ方 い…

スタートアップのグロース戦略 (Startup School 2014 #06)

自己紹介 継続率(リテンション)が最も重要 リテンション曲線が平行になるとPMF リテンション曲線の見方 良いリテンション目標の設定方法 成長のためのオペレーション 北極星(North Star)を定めてフォーカスする サービスによって北極星は異なる 北極星を…

営業学習曲線(セールスラーニングカーブ)

悪いアドバイスに惑わされるいい創業者。 あなたは創業者です。ビジネスプランと、初期製品を持っています。早速、市場に出てどうトラクションを獲得するか計画する準備もできています。すばらしいVCからの投資も獲得しています。Sequoiaからの投資もあるか…

ユーザーを獲得して成長する方法 (Startup School 2017 #09)

How to Get Users and Grow 成長に最も必要なのは継続率 リテンションの見方 リテンションの計測のために大勢のユーザーはいらない リテンションカーブの見方 リテンションカーブが再加速する場合 ネットワーク効果 新しいインターフェイスを作る カテゴリを…

競争は負け犬のためのもの (Startup School 2014 #05, Peter Thiel)

価値を捕らえる XドルのY%を取る(XとYは独立) 例)航空会社とGoogle 完全競争の世界のメリットとデメリット 独占 人々がつく嘘 非独占者がつく嘘 (例)パロアルトの英国料理 (例)ハリウッド映画 (例)スタートアップ 独占者のつく嘘 独占の作り方 小さ…

プロダクトを作る、ユーザーと話す、成長する (Startup School 2014 #04, Adora Cheung)

スタートアップを始めるためには、時間的余裕を持つこと 起業初心者のアプローチ 課題を考える Adoraの失敗 どこから始めるか? その業界で少し働いてみること 例)Homejoy 業界へのこだわりを持つ 顧客セグメントを特定する ユーザーエクスペリエンスのスト…

スタートアップの成長が止まった「ヤバい」瞬間にするべきこと (a16z)

パニくる。平静を装わない 反重力空間へ 他のことはすべて忘れて、原因解明に専念する。 根本原因の解明に必要なスキルや専門性をもつ主要人物を巻き込む。 根本原因を一心不乱に探る。 事態の原因は自社にあると想定すること、絶対的にそうではないと証明さ…

スタートアップ = 成長 (Paul Graham)

スタートアップとは急成長するものとして設計されている会社です。新規に創業したこと自体でその会社がスタートアップになるわけではありません。必ずしもテクノロジーを扱ったり、ベンチャーファンドを使ったり、何らかの「イグジット」があったりする必要…

60人の起業家からの、新しい起業家へのアドバイス (Sequoia Capital)

Seven Questionsでは毎週、Sequoiaのメンバーが、彼らが苦労して得たアドバイスを、創業者と共有しています。日々の学びから得た教訓から、自分が間違っていることに気が付いた瞬間(そしてどうやって元の軌道に戻ったのか)まで、アドバイスは様々です。全…

KPI とゴールを設定する方法 (Startup School 2019 #04)

KPIとは 正しいKPIとは何か 優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できる プライマリメトリクスとしての売上 プライマリメトリクスとしてのア…

レイターステージのスタートアップへのアドバイス (Sam Altman)

マネジメント HR 会社の生産性 創業者のメンタル マーケティングとPR ディールメイキング レイターステージへの軌道に乗っているスタートアップが、起業後12-24ヵ月目に直面していることについて話したいと思っています。ここで話すことは、「スタートアップ…

スタートアップの成長のためのガイド:グロースプログラムをどのように立ち上げ、人を採用し、スケールさせるか

Gustaf Alstromer 氏から格別のご尽力を頂きました。 トップレベルのスタートアップに所属するグロースの専門家25名からのアドバイス 例えばHotmailがユーザーのデフォルトのEメール署名にサインアップのリンクを組み入れていることなどを指す「グロースハッ…

どうやってプロダクトマーケットフィットを見つけるか (Startup School 2018 #06, David Rusenko)

自己紹介 Weebly の辿ってきた道 2006年2月 最初の一行目 2006年8月 六か月目 2006年10月 8か月目 2007年1月 11か月目 2007年4月 14か月目 2007年5月 15か月目 2007年8月 18か月目(まだPMFなし) 2007年10月 20か月目 2010年2月 48か月目(PMFの達成) PMF…

成長の前に (Sam Altman)

スタートアップ企業は成長によって評価されます(日本語訳)。しかし成長は、優秀な企業を構築する第1の手順ではありません。愛される製品をつくる前に成長することに集中してしまうと、成功の確率は下がります。 この話は以前もしましたが、繰り返す価値は…

企業文化を具体的なメトリクスにする

ビジネスモデルについて試行錯誤を繰り返すのと同様に、文化についても試行錯誤を行う。 文化とはバズワードではなく、あなたの会社の人々のことです。 あなたの顧客でなく、従業員と話そう 創業者の影響力は持続可能な物ではない。 「すぐにクビにしろ」で…

どうやってリーダーシップを測るのか?

偉大なリーダーの根本を成す3つの特徴 1. 明晰な思考と明晰なコミュニケーション 2. 人に関する判断力 3. 人としての誠実さとコミットメント 全ては信頼に帰結する 追記 リーダー評価のための調査質問 1. 明晰な思考とコミュニケーション 2. 人に関する判断…

スタートアップの CEO の二つ目の仕事とは何か?

最初の創造はプロダクト、2番目の創造は会社 CEOが委任できない3つの仕事 1. 幹部チームを雇い、確実に協力して働けるようにする 2. 目的とアラインメントを作り出す 3. 企業文化を育てる 成功のシンプルな測定基準 成功を収めるスタートアップは、拡大しな…

エンゲージメント Part 6: フィードバック (Sequoia Capital)

フィードバックの種類 製品への示唆 コンテンツ生産 ランキングアルゴリズム 追跡すべきメトリクス リアクションとコメントの数 コメントの長さ 利用時間 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コンテンツ生産、つながりと在庫、ランキング、消費について…

エンゲージメント Part 5: 消費 (Sequoia Capital)

生産 対 消費 消費サーフェス 低性能デバイスと低接続性 追跡すべき主要消費指標 DAU当たりの利用時間 利用時間のマーケットシェア セッション数 セッション当たりの利用時間 閲覧数 アプリ起動時間 プルリフレッシュ時間 バッファー時間 APK(Android パッ…

エンゲージメント Part 4: アクティビティフィードのランキング (Sequoia Capital)

アクティビティフィード ランキングを理解する 在庫 在庫の重要指標 シグナル 誰の投稿したコンテンツか? どのような種類のコンテンツか? いつ投稿されたコンテンツか? どのような種類のエンゲージメントを獲得しているか? ユーザーについて分かっている…

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