0/ 従来のエンタープライズGTMストラテジーは、下からはボトムアップ採用（Saas、オープンソース、開発ツール）に侵食を受け、また上からはサービスによって脅かされています。 0/ Traditional enterprise GTM strategies are being eaten from the bottom b…

私はフルタイムのYCパートナーになる前、2010年にシード投資を始めました（また2012年以降は、さらに積極的に投資をするようになりました）。この間、約40社に投資しています。これまでのところ、そのうち5社が「非常に良好」のカテゴリーに属しています。前…

しばしばスタートアップの従業員は、株式による報酬となると、あまりよくない扱いを受けています。もちろん新しいアイデアは時折浮かんできます。しかし法律家は大抵新しいことを試してみることが嫌いで、そして投資家は従業員のために何か新しいことを試み…

どのように仕事を終わらせるか（get things done）について、様々な理論を耳にしてきました。私はこのトピックに関心があるので、それらの理論が実際どれほど現実的に有効なのか、注視しています。 これらの理論の中でも最高のものは、それは「集中（フォー…

衝突を歓迎する 営業部門にとどまらず、営業部長と会社全体が同じ方向を向く目標を設定する 営業部長たちとたびたび会うこと。ただし、細かい口出しはしない 勤務評価の価値を見落としたり、退けたりしないこと もっと外に出よう 独立した活動を可能にする余…