資金調達のラウンドはマイルストーンではない (Michael Seibel)

創業者と初めて対面する際に、先方から「私たちはシリーズAカンパニーです」と言われることがたまにあります。一方で、YC出身者からは、エンジェル投資家に「君たちはいつシリーズAを調達するの?」と尋ねられることが多いと聞きます。 成功と資金調達は同じ…

SaaS を理解する: なぜ専門家たちは勘違いをするのか (a16z)

どのケーブルネットワークの株式市場チャンネル、また、どの電波放送も、耳を傾けると一つの一貫した主題を繰り返しています——「SaaS企業は高くつくだけだ。我々はバブルの中にいるのかもしれない!」 主張は次のように続きます——「利益の伴わない高収益は、…

セールス向け報酬制度:気を付けよう、あなたは求めたものを手に入れるから (Lars Dalgaard)

報酬プランを「プラグ・アンド・プレイ」方式にする 要請は2つ、それ以上はしない この大罪は避けましょう 優秀なセールス担当者たちにとって、適格な担当者たちを会議などで決定権をもつメンバーに加えることほど、モチベーションの上がるものはそうそうあ…

MEDDICC ― 売上予測を正しく行う:コントロールするか、されるか (Mark Cranney)

強固な営業プロセスから始まります 予測の元凶 層分けとバケツ汲み: 成功事例を予測すること でも、そもそもどのように取引を評価しますか。 四半期を通して MEDDICC を活用しましょう 売上予測に関する電話で MEDDICC を使いましょう MEDDICCを CRM の基盤…

生命科学のためのディープラーニング実践ツールキット (Vijay Pande)

#1:AIの活用に適しているのは、どのような種類の問題なのか。 #2: どのようなアルゴリズムが、どこで、どのような場合に妥当なのか。 #3: これにより、私たちは今、どのような新しい問題に取り組むことができるようになったのか。 Bharath Ramsundar、Pet…

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