創業者と初めて対面する際に、先方から「私たちはシリーズAカンパニーです」と言われることがたまにあります。一方で、YC出身者からは、エンジェル投資家に「君たちはいつシリーズAを調達するの？」と尋ねられることが多いと聞きます。 成功と資金調達は同じ…

どのケーブルネットワークの株式市場チャンネル、また、どの電波放送も、耳を傾けると一つの一貫した主題を繰り返しています——「SaaS企業は高くつくだけだ。我々はバブルの中にいるのかもしれない！」 主張は次のように続きます——「利益の伴わない高収益は、…

報酬プランを「プラグ・アンド・プレイ」方式にする 要請は２つ、それ以上はしない この大罪は避けましょう 優秀なセールス担当者たちにとって、適格な担当者たちを会議などで決定権をもつメンバーに加えることほど、モチベーションの上がるものはそうそうあ…

強固な営業プロセスから始まります 予測の元凶 層分けとバケツ汲み: 成功事例を予測すること でも、そもそもどのように取引を評価しますか。 四半期を通して MEDDICC を活用しましょう 売上予測に関する電話で MEDDICC を使いましょう MEDDICCを CRM の基盤…

#1：AIの活用に適しているのは、どのような種類の問題なのか。 #2： どのようなアルゴリズムが、どこで、どのような場合に妥当なのか。 #3： これにより、私たちは今、どのような新しい問題に取り組むことができるようになったのか。 Bharath Ramsundar、Pet…