0/ エンタープライズでの利益率に危機が訪れているのでしょうか？驚くほどマージンの低い(30~40%)ソフトウェアスタートアップを見るのは珍しいことではありません。私はここにはより幅広いトレンドがあると信じていています。このスレッドで検証していきまし…

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

営業担当者がよく聞くなら、会社全体が聞くようになる 「ピッチショー」 耳を傾け、学ぶために、興味を持って質問する 言語および非言語の合図を追う 対話をはじめる 競争的な学習文化の中にリスニングを組み込む このようなリスニングを実践する3つの方法 …

解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか？ 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション／IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

1. 素早く学ぶことを学ぶ 積極的に助けを求める不変の考え方を発達させる 大きな会社と小さな会社とでは経営方法が異なることを知る 継続的、体系的、かつ明白なフィードバックを共有し、強く求める コーチに投資する 早急に特定分野の専門家を雇用する（手…