最近、私たちは、企業と投資家からの先制的な投資のオファーについての話し合いをする中、そのオファーが期待していたものよりも希釈度の高いものであると気づきました。私たちは、これが例外なのかどうかを調べるために、過去18ヶ月間の私たちのポートフォ…

「今日耳にするようなインチキ一つにつき1ドルもらえてたら、今頃は億万長者だ」ビッグ・ショーン、The One このタイトルを書いていて少し奇妙な気分になりました。「なぜエンジニアに大画面のモニターを与える必要があるのか？」という質問に少し似ているか…

SpiderNetの経営者は、先週、フリーミアムモデルを追求することを決定しました。同社は製品を無料で提供し、99ドルの付加価値機能のセットをアップセルします。この市場開拓モデルの一部として、SpiderNetは今、営業資源の分配と予算計画の方法を決定する必…

古い時代のエンタープライズ向け Go-to-Market (GTM) 新しいバイヤーと新しい動き グロース＋セールスの販売：一般的な失敗モード メリットとスタートアップ クラウドコンピューティング、ソーシャル、モバイル、暗号、AIなど、テクノロジーの世界を再構築し…

給与支払いにバンドル化させる 雇用主企業側に埋め込む 既存のマーケットプレイスに侵入する ソーシャルネットワークを活性化する ダイレクトメールを見直す 会社を創業する際、私たちは皆、最高のプロダクト（もちろん、私たちのものです）がそのプロダクト…