FoundX Podcast
今日の『聴く FoundX Review』は「スタートアップの製品価格設定入門」です。 価格設定はビジネスの成功を大きく左右します。この回では、スタートアップの基本的な価格設定の考え方について解説しています。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podca…
今日の『聴く FoundX Review』は「ハードテック＆バイオテック起業家へのアドバイス」です。 ハードテック、ディープテック、バイオテックと呼ばれるような領域はソフトウェアスタートアップとは少し異なる点を意識しながら進めていく必要があります。 Y Com…
今日の『聴く FoundX Review』は「ローンチする方法（何度も何度も） 」です。 ローンチは一度きりのイベントではありません。何度も何度もローンチしていくものです。この Podcast では、ローンチの考え方とそのいくつかの方法を解説します。 open.spotify.…
今日の『聴く FoundX Review』は「企業文化を作る」です。 スタートアップの初期から気にしておくべき「企業文化」。そのポイントを数々のスタートアップを見てきた Y Combinator のパートナーが語ります。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podcast…
今日の『聴く FoundX Review』は「9つのビジネスモデル＆投資家が注目するメトリクス」です。 ビジネスモデルをパターンに分けて、それぞれのビジネスモデルで追いかけるべきメトリクスを解説しています。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podcast …
今日の『聴く FoundX Review』は「共同創業者と働く方法」です。 共同創業者と一緒に働くための Tips を紹介しています。どうやって一緒に働いていくかは非常に重要なトピックです。ぜひ参考にしてみて下さい。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Pod…
今日の『聴く FoundX Review』は「KPI とゴールを設定する方法」です。 起業の初期でも KPI やゴールを設定しておくことで、チームでのアラインメントが取りやすくなります。その時に設定するべきプライマリメトリクスとセカンダリメトリクスの考え方につい…
今日の『聴く FoundX Review』は「MVP を計画する方法」です。 MVP の基本的な概念と気を付けるべき点を音声で再度確認したいときにぜひ聞いてみて下さい。 open.spotify.com www.youtube.com FoundX Podcast では、FoundX Review の過去の記事を取り上げて…
今日の『聴く FoundX Review』は Eric Migicovsky による「ユーザーインタビューの基本」です。 ユーザーインタビューの基本的な考え方や質問のテンプレートを、音声で提供します。通勤途中や作業の合間に是非聞いてみて下さい。 open.spotify.com www.youtu…
今日の『聴く FoundX Review』は Kevin Hale による「スタートアップのアイデアを評価する方法」です。 open.spotify.com youtu.be FoundX Podcast では、FoundX Review の過去の記事を取り上げて、音声で提供しています。 埋め込みプレイヤーが見えない方は…
今日の『聴く FoundX Review』は Sam Altman による「アイデアの生み出し方」です。 アイデアを生み出すための Tips としての、適切な人達と一緒にいること、そして大きな変化について考えることが紹介されています。 open.spotify.com www.youtube.com Foun…
資金調達よりも深刻な問題として、エンジニア不足というものがあります。その問題に対処するために、Sam Altman はいくつかのアドバイスをしています。 一つ目は、ストックオプションの付与をけちらないことです。初期の従業員にストックオプションを気前よ…
スタートアップをうまく進めていくためには、創造性やインスピレーションに加えて科学的な方法が必要です。 科学的な手法とは仮説検証です。仮説を作り、実験をして検証をすることを繰り返しましょう。そのときには、測定が欠かせません。様々なデータを取っ…
スタートアップは成長するごとに、組織や文化の形を変えていきます。企業文化は、ビジネスモデルと同じく、試行錯誤をしながら高めていくものです。そして試行錯誤のためには、計測とフィードバックが鍵となります。 そこでとあるスタートアップは、マネージ…
大きく成長したスタートアップには一つの共通点があると Sam Altman は指摘します。それは「ユーザーが他の誰かにその製品やサービスを勧める」という点です。そのためには、誰かに勧めたくなるような優れた製品やサービスを作る必要があります。 優れた製品…
スタートアップは急速な成長をする企業ですが、起業の初期の段階から、成長すること自体を目標にしてしまう企業が多いことに、Sam Altman は警鐘を鳴らしています。 一部のユーザーにまあまあ好かれる製品を作り、それをうまくグロースハッキングしても、そ…
Sequoia Capital は素晴らしい企業になるスタートアップの特徴を11個にまとめています。 一つ目はパーパスの明確さです。 二つ目は大きな市場です。急速な成長や大きな変化が起こる市場に取り組みましょう。 三つ目はリッチな顧客です。動きが素早く、良いサ…
スタートアップにとって、自社の命運を左右するような大きな取引は危険なものでもあります。大きな取引に引きずられて、多くのスタートアップが倒産してしまっています。たった一つの取引に依存する会社はとても脆弱です。 大きな取引は契約の直前になって破…
素晴らしい製品を作れば顧客が勝手にやってくるということはありません。優れた製品を持つ大企業ですら、セールス部隊を持ってセールス活動をしています。製品がボトムアップで採用されるとしても、営業というトップダウンのアプローチで営業を仕掛ける必要…
スタートアップにとって早くローンチすることはとても重要です。ローンチしてから顧客との本当の対話が始まります。しかし多くのチームは心理的な抵抗もあり、中々ローンチすることができませんし、ローンチの頻度も高くはありません。 そこでとあるスタート…
PMFが起こっている状況というのは、顧客からの多すぎるリクエストについていけないような状況です。そうした状況になるためにはどうすればよいのでしょうか。 そのためには解決策ではなく、問題を見つけることです。バーニングニーズを見つけることとも言え…
スタートアップにとって優秀な従業員の採用は非常に重要です。同じぐらい重要なこととして、従業員に自分たちの会社で働き続けてもらう、ということがあります。スタートアップは10人を採用して、1年後にそのすべての人を失う、という失敗をしてしまいがちで…
成功したスタートアップの一部は、最初「おもちゃ」のような市場から始めて大きくなっています。 Amazon はインターネットを利用する人が少なかった時代にオンラインで書籍を販売する企業でした。Google の検索エンジンは当時は大きなビジネスではありません…
Product/Market Fit をしたあとには、起業家は1/3から1/2の時間を採用に充てることになります。最高の人材を確保することがスタートアップにとって重要であり、優秀な人は優秀な人と働くことを好むため、人材には妥協をせずに進めていく必要があります。 そ…
価値は実行によって作られます。誰かと会ったりするのは大事なことですが、それ自身で新たな価値を生み出すものではありません。 スタートアップを実際に始めるよりも、ニュースを見ることや誰かと話す方が簡単で楽しいものです。パーティーで未来について話…
どんなに実証実験や PoC の引き合いがあっても、それは Product/Market Fit ではありません。そのことを Andreessen Horowitz の Martin Cassado は自身の経験から述べています。 大企業はスタートアップと PoC をやりたがります。そうすると、スタートアッ…
リーダーシップを測るにはどうすればよいでしょうか。PixarやTwitterのCFOを務めたAli によれば、リーダーに最も重要なものは「信頼」だそうです。そして信頼を生み出す要素を三つに分けています。 一つ目は「明晰な思考と明晰なコミュニケーション」です。…
投資家はどのようなアイデアを良いアイデアだと判断するのでしょうか。Sam Altmanが挙げているのは市場規模です。 ただし現在の市場規模ではなく、将来の市場規模に注目します。言い換えれば、市場の成長率を見ることです。つまり、すでに巨大な市場よりも、…
最初のエンジニアを雇うのはとても難しいことです。Y Combinator の Harj がそのコツを紹介しています。 まず自分が求めるエンジニア像をはっきりさせましょう。基準をすべてリストアップするところから始めてみてください。技術面だけではなく、一緒に働き…
新しいものには必ず批判的な意見があります。同様に、スタートアップには否定的なコメントや批判が多く寄せられます。大きくなり有名になればなるほど、反対意見の数は増えるでしょう。けれど、そうしたコメントの中で読むに値するものは少ないというのが Sa…
