1分間スタートアップ

【Tip】スタートアップに科学的手法を取り入れる

スタートアップをうまく進めていくためには、創造性やインスピレーションに加えて科学的な方法が必要です。 科学的な手法とは仮説検証です。仮説を作り、実験をして検証をすることを繰り返しましょう。そのときには、測定が欠かせません。様々なデータを取っ…

【Tip】試行錯誤しながら企業文化を作る

スタートアップは成長するごとに、組織や文化の形を変えていきます。企業文化は、ビジネスモデルと同じく、試行錯誤をしながら高めていくものです。そして試行錯誤のためには、計測とフィードバックが鍵となります。 そこでとあるスタートアップは、マネージ…

【Tip】大きく成長するための唯一の方法

大きく成長したスタートアップには一つの共通点があると Sam Altman は指摘します。それは「ユーザーが他の誰かにその製品やサービスを勧める」という点です。そのためには、誰かに勧めたくなるような優れた製品やサービスを作る必要があります。 優れた製品…

【Tip】成長の前に「愛されているか」を確認しよう

スタートアップは急速な成長をする企業ですが、起業の初期の段階から、成長すること自体を目標にしてしまう企業が多いことに、Sam Altman は警鐘を鳴らしています。 一部のユーザーにまあまあ好かれる製品を作り、それをうまくグロースハッキングしても、そ…

【Tip】Sequoia Capital が考える 11 個の成功の要素

Sequoia Capital は素晴らしい企業になるスタートアップの特徴を11個にまとめています。 一つ目はパーパスの明確さです。 二つ目は大きな市場です。急速な成長や大きな変化が起こる市場に取り組みましょう。 三つ目はリッチな顧客です。動きが素早く、良いサ…

【Tip】生殺与奪の権を他社に握らせない ~大きな取引の危険性~

スタートアップにとって、自社の命運を左右するような大きな取引は危険なものでもあります。大きな取引に引きずられて、多くのスタートアップが倒産してしまっています。たった一つの取引に依存する会社はとても脆弱です。 大きな取引は契約の直前になって破…

【Tip】スタートアップの営業組織の作り方

素晴らしい製品を作れば顧客が勝手にやってくるということはありません。優れた製品を持つ大企業ですら、セールス部隊を持ってセールス活動をしています。製品がボトムアップで採用されるとしても、営業というトップダウンのアプローチで営業を仕掛ける必要…

【Tip】「バージョン0」をリリースしよう

スタートアップにとって早くローンチすることはとても重要です。ローンチしてから顧客との本当の対話が始まります。しかし多くのチームは心理的な抵抗もあり、中々ローンチすることができませんし、ローンチの頻度も高くはありません。 そこでとあるスタート…

【Tip】PMF に到るためにバーニングニーズを見つける

PMFが起こっている状況というのは、顧客からの多すぎるリクエストについていけないような状況です。そうした状況になるためにはどうすればよいのでしょうか。 そのためには解決策ではなく、問題を見つけることです。バーニングニーズを見つけることとも言え…

【Tip】優秀な人材に会社に居続けてもらう3つのコツ

スタートアップにとって優秀な従業員の採用は非常に重要です。同じぐらい重要なこととして、従業員に自分たちの会社で働き続けてもらう、ということがあります。スタートアップは10人を採用して、1年後にそのすべての人を失う、という失敗をしてしまいがちで…

【Tip】"おもちゃ"のような市場を狙うスタートアップ

成功したスタートアップの一部は、最初「おもちゃ」のような市場から始めて大きくなっています。 Amazon はインターネットを利用する人が少なかった時代にオンラインで書籍を販売する企業でした。Google の検索エンジンは当時は大きなビジネスではありません…

【Tip】スタートアップの採用のコツ

Product/Market Fit をしたあとには、起業家は1/3から1/2の時間を採用に充てることになります。最高の人材を確保することがスタートアップにとって重要であり、優秀な人は優秀な人と働くことを好むため、人材には妥協をせずに進めていく必要があります。 そ…

【Tip】価値は実行することで作られる

価値は実行によって作られます。誰かと会ったりするのは大事なことですが、それ自身で新たな価値を生み出すものではありません。 スタートアップを実際に始めるよりも、ニュースを見ることや誰かと話す方が簡単で楽しいものです。パーティーで未来について話…

【Tip】PoC の引き合いは PMF の兆しではない

どんなに実証実験や PoC の引き合いがあっても、それは Product/Market Fit ではありません。そのことを Andreessen Horowitz の Martin Cassado は自身の経験から述べています。 大企業はスタートアップと PoC をやりたがります。そうすると、スタートアッ…

【Tip】良いリーダーの3つの条件

リーダーシップを測るにはどうすればよいでしょうか。PixarやTwitterのCFOを務めたAli によれば、リーダーに最も重要なものは「信頼」だそうです。そして信頼を生み出す要素を三つに分けています。 一つ目は「明晰な思考と明晰なコミュニケーション」です。…

【Tip】良いアイデアの見つけ方(市場規模編)

投資家はどのようなアイデアを良いアイデアだと判断するのでしょうか。Sam Altmanが挙げているのは市場規模です。 ただし現在の市場規模ではなく、将来の市場規模に注目します。言い換えれば、市場の成長率を見ることです。つまり、すでに巨大な市場よりも、…

【Tip】最初のエンジニアを雇う方法

最初のエンジニアを雇うのはとても難しいことです。Y Combinator の Harj がそのコツを紹介しています。 まず自分が求めるエンジニア像をはっきりさせましょう。基準をすべてリストアップするところから始めてみてください。技術面だけではなく、一緒に働き…

【Tip】否定的なコメントへの対応方法

新しいものには必ず批判的な意見があります。同様に、スタートアップには否定的なコメントや批判が多く寄せられます。大きくなり有名になればなるほど、反対意見の数は増えるでしょう。けれど、そうしたコメントの中で読むに値するものは少ないというのが Sa…

【Tip】スタートアップが失速する理由

Y Combinator のプログラム直後は素晴らしい業績なのに、その後に失速してしまうスタートアップが多くいます。その理由は、プログラムやピアプレッシャーによる緊張感がなくなって、起業家が偽の仕事に取り組んでしまうからです。 偽の仕事の例としては、創…

【Tip】ピッチ資料のデザイン三原則

短時間のピッチで自分たちのビジネスやアイデアを伝えるにはどうすればよいのでしょうか。Y Combinator の Kevin は、ピッチ資料を作るコツを「読みやすさ」「シンプルさ」「明快さ」の三つで整理しています。 まず読みやすさのためには、フォントサイズを大…

【Tip】スタートアップの CFO の仕事とは?

CFOはコストや売上など、会社のスコアを管理をすることが職務だと思われるかもしれません。しかしそうではありません。むしろCFOは「スコアを取りに行く」人です。 CFO は CEOと同様に会社全体を見渡す視点を持ちます。特にお金に関するデータの流れの中心に…

【Tip】 アドバイス探しを避けよう

スタートアップエコシステムが発達し、起業家はアドバイスを多く得られるようになりました。そこで逆に悩むことが増えたのは多すぎるアドバイスです。 起業家は「間違えたくない」という思いから、多くの人からアドバイスを得ようとします。しかしこれをやり…

【Tip】 CEO がよくする間違い 3 つ

CEO がしばしば行ってしまう間違いが三つあります。 その一つがプレス活動です。ほぼすべての起業家がプレスの重要性を過大評価しています。もちろん有効なこともありますが、プレスのことばかり気にして経営をしてしまって間違うことが良くあります。 二つ…

【Tip】 運転資金が残り1年以下になったときの対処法

残り1年以下の資金になったときにはどうすればよいでしょうか。 まずお金とランウェイがどれだけ残されているかを正確に知りましょう。デフォルトで死んでいるのなら、デフォルトで生きている状態、つまり利益が出ている状態を目指します。 そのためには言い…

【Tip】 Sequoia 流ビジネスプランの書き方

Sequoia Capital によるお勧めのビジネスプランの書き方を紹介します。10個のパートに分かれています。 1.会社の目的。自社のやっていることを一文で書いてください。これは思っているよりも難しい作業です。 2.課題。顧客のペインです。その課題が現在…

【Tip】CEO の仕事

組織を持つ CEO に求められる重要な仕事は二つあります。 一つ目は「会社が何をすべきかを見極めること」、二つ目は「実際に会社としてそう行動させること」です。そして多くの時間は「行動させる」ことに使われます。 他人に行動に移してもらうためには、何…

【Tip】優れた起業家の特徴

投資家から見て、どのような人が起業家として優れているように見えるのでしょうか。Sam Altman はいくつかの特徴を挙げています。 ひとつ、常にアイデアを生み出すこと。起業家は何度も困難にぶつかります。そのたびに新しいアイデアを思いつき、困難を乗り…

FoundX Review はスタートアップに関する情報やノウハウを届けるメディアです

運営元