ディストリビューション の検索結果:
…によると（日本語訳：ディストリビューション VS イノベーション）、スタートアップと既存企業との競争の本質は、既存企業がイノベーションを達成する前に、スタートアップが流通を確保できるかどうか、だそうです。イノベーターたちが流通をどうやって上手く確保するかは不透明です。しかし、ロジスティクスの重要性や旧式システムへの依存が存在することを踏まえると、新技術は医薬品卸売会社に真の価値を提供するチャンスを秘めているのかもしれません（例えば、値下げ圧力を低減して利幅を保護するなど）。 …
…クションモデルの代替案となります。 関連文献： FinTech スタートアップは「変曲点」を使ってディストリビューションの課題を乗り越える（日本語訳） a16zポッドキャスト：成長の基本 — ユーザー獲得 FinTech の第二の波: 貸し手の変装（日本語訳） 著者紹介 Anish Acharya 記事情報 この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。原文: Five Ways Fintech Startups Can Find Customers (2019) //
…ワーク駆動型の流通（ディストリビューション）です。 同社の全体的な顧客獲得戦略、パートナーネットワーク、価格モデルは、バイラリティを中心に設計されています。そのディストリビューションのプレイブックは、製品の限界を克服するのに十分なものです。そして、Bill.comの上昇は、成長戦略を考えている他のスタートアップにとっても参考になります。 ネットワーク主導の成長を促進する方法 1. 摩擦を最小限に抑える。 最初は、人々が製品を試してみて、一度使用を継続することが容易であるために…
…つの理由があります。ディストリビューションは、巨大企業にとってさえも本当に難しいです。Facebookの投稿で、課金を行なって「いいね！」を増やしたり、そういうことをしている企業は多いですが、皆さんはそのお金がないわけです。 だから、これら2つのことが事実だと仮定すると、自分の顧客がどこにいるか、そしてそこでは何がよく行われているのか、これを明らかにせねばならないのです。 例を2つほど。Scentbirdは、YCの会社です。彼らは、香水と化粧品のサブスクリプションボックスをや…
…市場参入戦略と流通（ディストリビューション）プラットフォームのすべてに関係します。人々は市場が広く、巨大な市場チャンスがあると考えています。しかし、どこから始めればよいのでしょうか？どのクラスターから始めるべきでしょうか。あるいは、最初に取り組むことができる地政学のようなものは何かあるのでしょうか？拡大する前にプロダクトマーケットフィットを評価できるものはあるでしょうか？それらが、あなたがネットワークを構築している場合に問いかける質問です。 例えば、Slackはネットワークを…
…タートアップにとってディストリビューションは常に難題と言えます。一流企業は流通においては有利です。これは特にFintechについて言えることです。まず、潜在的な顧客の注意をひきつけるのは難しいことです――あなたは、どのくらいの頻度で自分の受けている銀行サービスについて考えるでしょうか。さらに、とても頑固な惰性もあります——あなたは、わざわざ手間をかけて新しい口座を本当に開設したいでしょうか。あるいは、新規ローン（や証券口座、保険、個人退職勘定）のプロバイダーのために、長々とし…
…前にスタートアップがディストリビューションを行えるかにかかっています。 TiVo問題 1999年にReplayTVとTiVoは、デジタルビデオレコーダー（DVR）を発明しました。それは驚くべき発明でした。テレビの放送の画面を「一時停止」できるのです。 しかし一時停止する「コンテンツ」がなければ、TiVoに価値はありませんでした。コンテンツは多かれ少なかれ、ケーブルテレビや衛星放送ネットワークが配信していました。 さらにTiVoは、ケーブル機器から独立していたため、使うのが容易…
…になったばかりの人にディストリビューションモデルについて質問すると、「ロレックスを付けて、BMWを乗り回して、無駄に積極的でいけ好かない法人営業担当者は一人も雇いたくないので、Dropboxがしたようにプロダクトを広く普及させようと思います」とよく答えられます。 この回答はとてもひどい偏見であるだけでなく、セールスチャネルがどのように設計されるべきであるかについて誤解が見受けられます。 セールスチャネルとは何でしょうか？ それは、製品、もしくは複数の製品を市場へ届けるルートで…
…、顧客を連れてくる、ディストリビューションをどうするかとか。物事がうまくいかないときでも、彼らが頑張って仕事をしていてペイアップ（返済）をする気があるのであれば、出口はあります。 創業者の心理も助けよう あまり議論されていない創業者たちを助ける方法のとして、「創業の心理学」ということがあります。創業者でいるということは、実際かなり寂しい役割で、長時間労働、そして自分自身とあなたの家族、そしてそれ以外に関してもストレスを抱えています。投資家として過ごす時間の多くが、創業者たちを…
