…、解雇、報酬、研究、Moatなどなど、これまで累積してきた500以上の記事から、ヒントになるような記事がいくつか出てくるはずです。Google でむやみに検索するよりも、FoundX Review 内の検索のほうが、それなりに質が高く密度の濃いコンテンツに出会いやすいのではないかと思います。 私自身もかなりこの検索機能は使っていて、スタートアップのノウハウ系のキーワードを検索すると大体答えに辿り着きます。コンテンツを整備してきた自分でも驚くぐらい、FoundX Review …

…社などに対する壕 (moat) を作らなければなりません。PMFができることは、ビジネスを成長させるために（多くの場合、組織的ではないが）失敗する運命にあるような方法でお金を費やすことを防ぐことです。 #11 「一般的には、PMFの前に人を採用すると遅くなり、PMFした後に採用すると速くなる。PMFするまでは、a) できるだけ長く生き、b) できるだけ早く反復すること」Sam Altman Altmanが言っていることは、Y Combinator の共同創業者のJessica…

…ように十分に高い壕（moat）を持っていることを投資家に納得させることです。 ビジョン（1スライド） $10B企業になる方法を示してください。これは、私たちがシリーズAプログラムに参加しているすべての企業に、少しでも野心を膨らませるために行わせた思考訓練です。ここでは、あなたのデッキの最初の部分から、あなたが判断して保持したすべての仮説について夢を見て話すことができます。あなたは、あなたがすでに作成した信じられないほどのビジネスを実証することによって、あなたの信頼性を構築する…

…です。防御力は壕 (moat、モート) から生まれます。そして、粗利益率の高さはしばしば壕の反映ですが、粗利益率自体が壕ではありません。粗利益率の低いビジネスを見るときには、壕にさらに焦点を当てる必要があります。 粗利益率が低い企業でも、キャッシュフロー生成力が高く、防御力が高いため、価値が高いことを市場は教えてくれます。大手取引所で最も価値の高い企業の一つであるアップルの粗利益率は38％であり、多くのソフトウェアビジネスの約半分です。実際、最も価値のある企業の多くは粗利益率…

第一部：解決すべき問題を理解する ビルディング vs 実験（または、ソフトウェア対AI） ロングテールと機械学習 AIの経済性への影響 第二部：より良いAIシステムの構築 解決に向けて イージーモード: 境界のある問題 より難しい問題: グローバルロングテール問題 本当に難しい問題: 局所的なロングテール問題 最低限必要なこと: オペレーション AIは、従来ソフトウェアでは手の届かなかった市場を破壊する大きな可能性を秘めています。たとえば自然言語、画像、物理的な空間など、ナビ…

…題による防御の壕 (moat) が弱い。 AI企業の財務データには驚くほど一貫したパターンが見られ、粗利益率は50～60%台であることが多く、同等のSaaSビジネスの60～80%以上というベンチマークを大きく下回っています。特に一部の投資家は収益性よりも成長性を重視しているため、アーリーステージの民間資本は短期的にはこのような非効率性を隠すことができます。しかし、長期的な製品や市場投入（GTM）の最適化をいくら行っても、問題を完全に解決できるかどうかは定かではありません。 S…

…る奇跡は、data moat (その独自のデータセットのためにビジネスが持つ競争上の優位性)です。人々は「さあ、僕たちは大量のデータを集めて差別化を図るぞ。」と言います ゲノミクスでは、そのようなことが起こることもあるかもしれませんが、その他の分野では、そんなことをやってのけた会社を一つも見たことはないと思います。唯一の資産がデータで、彼らは何とかその資産で何かをやろうとしています。 Geoff Ralstonああ、あるいは「僕たちが…僕たちがデータを最も多く所有することにな…

…ラウドと競争の壕 (moat) 市場開拓——オープンソースはファネルのトップ 第一段階：認知と感心 – 開発者コミュニティのマネジメント 第二段階：検討 – プロダクトマネジメント 第三段階：評価と意図 – 見込み客の獲得とビジネスデベロップメント 第四段階：購入と拡大 – インサイドセールスとフィールドセールス 成功と失敗はどのような姿をとるか OSS 3.0 – オープンソースはすべてのソフトウェア会社の構成要素の一つです。 編集後記——オープンソース・ソフトウェア（OS…

…ビジネスを守る壕 (moat) を生み出すものもありません。 もっとも、ネットワーク効果が常に直接的な財務的価値や長期的な価値につながるとは限りません。例えば、イーサネットのようなスタンダードは、供給サイドの規模の経済性に対して、期待以上に長く持続するネットワーク効果と利益を生み出します。しかし、イーサネットは同時に、スタンダード自体からは誰も直接的には金銭的利益を得られないことを示しています（所有者がいないため）。また DEC、Palm、BlackBerry のように、ネッ…

…優位性をもたらす壕（moat）として崇められてきました。そして、そのような話は近年のAIスタートアップ・ブームによってますます誇張されています。ネットワーク効果も同様に、ビジネスを構築する際の防衛力として推進されてきました。当然の結果として、私たちはこの2つが合体した言葉、すなわち「データネットワーク効果」も繰り返し耳にしています (ええ、私たち自身もそれらについて詳細に話してきましたとも)。 ですが、(私たちが焦点を置く分野である) 企業向けスタートアップの場合、そもそもデ…