Kevin Hale
YCへ 私たちの会社では営業2名が数値目標達成に程遠かったため、彼らを解雇しました。すると今では、従業員たちが私との個人面談の際に怯えるようになってしまいました。次は自分の番なのではないかと多数が恐れています。 恐怖による統治の文化にせず、結果…
成長についてのシンプルな考え方 10億ドルの企業価値になるためには、最初の1ドルを生み出すことが大事 自己紹介 プロダクトにフォーカスしたから成功できた 人間関係の作り方を、ユーザーとの関係の作り方に活かす 人間の関係の場合 ユーザーとの関係の場合…
HubHaus とのオフィスアワー テックビジネスではなく不動産ビジネス コミュニティは差別化要因にならない スケールへの問題 コミュニティではなくネットワーク効果 ボトルネックはサプライ 最大のリスクは？ Lambda Intelligence とのオフィスアワー API 企…
Startup School に入ると YC に通りやすくなる？ YC が受け入れたスタートアップは様々 完璧でなくても受け入れている 何度も挑戦することを推奨している 単独の創業者でも大丈夫 YC に入るためにはどうすればよいのか？ 明確であること 簡潔であること 文字…
前回の振り返り：スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性＝洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3…
今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクト…
典型的なコンバージョン なぜコンバージョンが大事か いつコンバージョン率の改善に注力するべきか 業界のベンチマーク シェアウェア - 0.5% カジュアルゲーム - 2% フリーミアム SaaS - 3% 以下 Flickr - 5 - 10% AdultFriendFinder - 10% - 22% 子供向けSN…
結婚に関する研究 喧嘩は皆がするもの 会社経営にも当てはまる 口論で回避するべきこと （目の前の問題以外への）批判 軽蔑 防衛 無反応 事前に対策を立てる 分割統治 担当を決めたら成否のラインを決める 冷静なうちに感情的な問題を整理する 自分自身を知…
なぜスタートアップのアイデアの評価が重要なのか どうやれば投資家はアイデアを気に入るのか 投資家はアイデアを否定はしない 考えるべきは「どうやればユニコーンになれるか」 スタートアップのアイデアは仮説 スタートアップのアイデアの構成要素：課題、…
読みやすさ シンプルさ 明快さ クソなスクリーンショット （※この記事は私が YC のスタートアップに対して、デモデーのスライドデッキ作成用に行ったプレゼンテーションからの編集版です。） これから信頼できるデモデー用プレゼン資料の作成方法をお教えし…
