将来を担うチームをリードする 必要な経験をいかに積むか 経路１：小さなスタートアップからマイクロソフトへ 経路２：コースから外れない、それとも高成長へひとっ飛び？ 優れたシリーズAのVPEの三大資質 論証する：面接では論拠を含める あなたがエンジニ…

大きなコンシューマーアプリ 小さなコンシューマーアプリ カテゴリを代表するアプリ カテゴリーを代表するアプリの使用の進化 製品についての意味合い 以前の投稿で、私たちは製品の成功を促進する最適なメトリクス（日本語訳）を選択する方法を説明し、なぜ…

導入 製品のストーリーを語る ストーリー構築へのステップ なぜストーリーを構築することが重要なのか ワンポイントアドバイス 重要なこと 導入 24億！この数字だけを聞いたあなたは、たとえば収益や人口といった、何か大きなことが話し合われているのだろう…

世界トップクラスのデータインフォームド企業の特徴 データによる主な成果 データ組織 データサイエンティストのスキル データアーキタイプ データサイエンティストの採用 データサイエンティストのキャリアの進展 データサイエンスマネージャーの役割 トレ…

インパクトを生み出す 世界クラスのチームの構築 人材の管理 卓越性の発揮 製品リーダーシップ チームの拡大と組織的統率力 まとめ データに基づく企業を構成する要素 (日本語訳) で私たちは、データ駆動型企業を構築するために必要なことについて話しました…

以前の投稿で、データに基づく企業を構成する要素（日本語訳）について説明しました。世界クラスのチームの作り方（日本語訳）、データに基づく組織の進歩と特徴（日本語訳）、データサイエンスの重要性（日本語訳）、データサイエンティストの役割とスキル…

データ分析組織 必要な技能 採用 組織の確立 その他の採用に関する検討事項 神話 まとめ これまで私たちは、データに基づく企業の根幹（日本語訳）、世界クラスのチームの構築方法（日本語訳）、データ分析組織の発展と特徴（日本語訳）、データサイエンスの…

優れたデータに基づく企業（日本語訳）を確立するためには、影響力に注力する世界クラスのチーム（日本語訳）を作るだけでなく、データの価値を真に理解するすばらしい土壌を創出しなければいけません。私たちは「Why Data Science Matters（日本語訳）」で…

5つの核となるスキル データサイエンティストの役割と責任 製品ジェネラリスト 実験や製品をデザイン、評価し、市場に送り出す。 製品のロードマップや戦略を設定する。 初期段階の製品アナリスト グロースアナリスト 機械学習アナリスト マーケットプレイス…

人材 A+従業員の雇用、管理、離職防止 将来のリーダーの育成 職務リーダーを分野リーダーに転換 互いを大事にする経営陣 文化 エンパワーメントのボトムアップ文化を醸成 会社第一の文化 信頼の置ける環境の構築 アイデアと人材のダイバーシティ プロセス チ…

なぜデータサイエンスは重要なのか？ データサイエンティストは何をするのか？ データサイエンスの進化 まとめ データに基づく会社（日本語訳）の構築に関する私たちのシリーズの最初の記事では、データインフォームドな会社を作るために最も重要な材料をお…

プロダクト・アナリティクスの潜在性を余すことなく発揮する データに基づく企業の特徴 インパクトの定義 インパクトを測定する アジャイルなインフラを構築する 試行錯誤する文化を持つ アナリティクス・チームを多角的に見る 厳密なロードマップ・プロセス…

フレームワーク ネットワーク効果 浸透率 コンテンツの生成と共有 つながりとランキング 供給、需要、流動性、およびその他の影響 次のステップ 重要ポイント 商品がその可能性を最大限に発揮し、ユーザーに最大限の価値をもたらすには、持続的に成長し（日…

コンテンツの消費を理解する 使用デバイス 最適化機能 ローエンドデバイスと接続性の低下 配信されるコンテンツの順序 検索 追跡すべき指標 消費した時間／DAU 週当たりのセッション数 セッション当たりの消費時間 開始動画数、完了動画数、ウォッチリストへ…

つながりと在庫 追跡すべき指標 シグナル 予測と関連性 まとめ エンゲージメントに関する最初のシリーズ（日本語訳）では、ユーザー生成コンテンツとプロが生成したコンテンツを混在させて提供する、アクティビティフィードとソーシャルプロダクトの環境につ…

プロ制作コンテンツ――アクティビティフィードを越えて 生産・消費システム コンテンツ制作 コンテンツの多様性は継続の鍵となる 独占コンテンツは既存市場で新規ユーザーを獲得する原動力となる。 ライセンスコンテンツか、オリジナルコンテンツかは戦略的選…

チーム構築について 適正なパートナー探しについて 初期の障壁の乗り越え方について スタートアップに参加する、または設立する理由 大学は様々なビジネスのインキュベーターとなりうる場所です。起業家の卵たちが新しいスキルを学び、同様の志を持つ人たち…

プロダクト使用率 イントラデイ（日中）使用の指標 デイリーでの使用率の指標 ウィークリー（週間）使用の指標 マンスリー（月間）・クォータリー（四半期毎）の使用の指標 使用率指標のフレームワークを作る 指標に関する追加検討事項 まとめ 以前、ゴール…

エンゲージメントがスティッキネス、リテンション、および成長を促進する 製品関連事項 社会的プレッシャー 非永続性 消費 対 生産 ミッション 対 自然な製品採用 調査 対 活用 マネとフィードバック 次回予告 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コン…

資金調達の方法 成功する創業者の持つ要素 やりぬく力 しがみつける何かがあること 楽観的であること 投資家との相性が良いか そうそう投資を受けない 資金調達のダイナミクスを作る方法 資金調達に専念する 期待を明確にする スプレッドシートで投資家を管…

デザインがスタートアップにとってかつてないほど重要であるのはなぜでしょうか。その答えは退屈でもあり、深くもあります。それは、私たちが携帯電話を確認する頻度と関係があります。 John MaedaはDesign in Tech Report for 2015の中で、アメリカ人が1日…

Don Templetonを追悼して Templetonの圧縮 MVP対SRP 従来のセールスサイクルの圧縮 〈セールスレディな製品〉を構築する方法 1. 顧客の苦痛を知りましょう 2. 不満の一覧表を作りましょう 3. 何が重要かを知りましょう 4. 適切な上陸拠点とボウリングのピン…

悪いアドバイスに惑わされるいい創業者。 あなたは創業者です。ビジネスプランと、初期製品を持っています。早速、市場に出てどうトラクションを獲得するか計画する準備もできています。すばらしいVCからの投資も獲得しています。Sequoiaからの投資もあるか…

Seven Questionsでは毎週、Sequoiaのメンバーが、彼らが苦労して得たアドバイスを、創業者と共有しています。日々の学びから得た教訓から、自分が間違っていることに気が付いた瞬間（そしてどうやって元の軌道に戻ったのか）まで、アドバイスは様々です。全…

人材を見つける 採用 初日 継続して行うこと キャリア開発 人々は製品を作ります。人々はブランドを作ります。人々はセールスをし、実行します。そして人々に成功してもらうことは、どの企業にとっても、あなたにできる最も意義のあることです。もし人を管理…

価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題と…

リクルーティング計算機 採用のファネル リファラルの価値 締結、締結、締結 自由に使える時間は990時間ありますか? その可能性は低いはずです。しかし、これは典型的なスタートアップが12名のエンジニアを雇うのにかかる時間です。たとえ採用活動を1年間に…

目的の明確さ 大きな市場 リッチな顧客 集中（フォーカス） 痛み止め（ペインキラー） 異なる考え方（Think differently） チームの DNA アジリティ 復元力（レジリエンス） 倹約 地獄（インフェルノ） ビジネスを始めることは苦しいものです。ほとんどのス…

メモリーパレス メモリーパレスを解放する：ステップ・バイ・ステップ ステップ1：誘導的な会話 ステップ2：糸口をつかむ ステップ3：会話を始める リファラルの否定的側面 結論 もし私たちのリクルーティング計算機を使ったことがあるなら、より迅速に人材…

全体像: 15分 キャリブレーション: 45分～60分 会社の構築について: 30分 ワーキングセッション: トピックごとに30分 最後のセッション どのスタートアップのライフサイクルでも、いつかは取締役会が正式化する時が来ます。これは投資ラウンドや独立取締役の…