Sequoia Capital

2サイドマーケットプレイスとエンゲージメント (Sequoia Capital)

フレームワーク ネットワーク効果 浸透率 コンテンツの生成と共有 つながりとランキング 供給、需要、流動性、およびその他の影響 次のステップ 重要ポイント 商品がその可能性を最大限に発揮し、ユーザーに最大限の価値をもたらすには、持続的に成長し(日…

プロフェッショナルコンテンツ Part 3: コンテンツの消費

コンテンツの消費を理解する 使用デバイス 最適化機能 ローエンドデバイスと接続性の低下 配信されるコンテンツの順序 検索 追跡すべき指標 消費した時間/DAU 週当たりのセッション数 セッション当たりの消費時間 開始動画数、完了動画数、ウォッチリストへ…

プロフェッショナルコンテンツ Part 2: レコメンデーションがエンゲージメントを駆動する (Sequoia Capital)

つながりと在庫 追跡すべき指標 シグナル 予測と関連性 まとめ エンゲージメントに関する最初のシリーズ(日本語訳)では、ユーザー生成コンテンツとプロが生成したコンテンツを混在させて提供する、アクティビティフィードとソーシャルプロダクトの環境につ…

プロフェッショナルコンテンツ Part 1: プロ制作のコンテンツへのエンゲージメントを増やす (Sequoia Capital)

プロ制作コンテンツ――アクティビティフィードを越えて 生産・消費システム コンテンツ制作 コンテンツの多様性は継続の鍵となる 独占コンテンツは既存市場で新規ユーザーを獲得する原動力となる。 ライセンスコンテンツか、オリジナルコンテンツかは戦略的選…

学校卒業後すぐに CEO になる場合 - 3人のシードステージ起業家からのアドバイス (Sequoia Capital)

チーム構築について 適正なパートナー探しについて 初期の障壁の乗り越え方について スタートアップに参加する、または設立する理由 大学は様々なビジネスのインキュベーターとなりうる場所です。起業家の卵たちが新しいスキルを学び、同様の志を持つ人たち…

正しいユーザーメトリクスを選択する (Sequoia Capital)

プロダクト使用率 イントラデイ(日中)使用の指標 デイリーでの使用率の指標 ウィークリー(週間)使用の指標 マンスリー(月間)・クォータリー(四半期毎)の使用の指標 使用率指標のフレームワークを作る 指標に関する追加検討事項 まとめ 以前、ゴール…

エンゲージメント Part 7: 持続可能なエンゲージメントの高い製品を作る (Sequoia Capital)

エンゲージメントがスティッキネス、リテンション、および成長を促進する 製品関連事項 社会的プレッシャー 非永続性 消費 対 生産 ミッション 対 自然な製品採用 調査 対 活用 マネとフィードバック 次回予告 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コン…

資金調達の方法 & 長期的に成功する方法 (Startup School 2017 #18, Aaron Harris, Jess Lee and Ali Rowghani)

資金調達の方法 成功する創業者の持つ要素 やりぬく力 しがみつける何かがあること 楽観的であること 投資家との相性が良いか そうそう投資を受けない 資金調達のダイナミクスを作る方法 資金調達に専念する 期待を明確にする スプレッドシートで投資家を管…

ストーリー駆動デザイン (Sequoia Capital)

デザインがスタートアップにとってかつてないほど重要であるのはなぜでしょうか。その答えは退屈でもあり、深くもあります。それは、私たちが携帯電話を確認する頻度と関係があります。 John MaedaはDesign in Tech Report for 2015の中で、アメリカ人が1日…

セールスサイクルの圧縮とセールスレディな製品 (Sequoia Capital)

Don Templetonを追悼して Templetonの圧縮 MVP対SRP 従来のセールスサイクルの圧縮 〈セールスレディな製品〉を構築する方法 1. 顧客の苦痛を知りましょう 2. 不満の一覧表を作りましょう 3. 何が重要かを知りましょう 4. 適切な上陸拠点とボウリングのピン…

営業学習曲線(セールスラーニングカーブ)

悪いアドバイスに惑わされるいい創業者。 あなたは創業者です。ビジネスプランと、初期製品を持っています。早速、市場に出てどうトラクションを獲得するか計画する準備もできています。すばらしいVCからの投資も獲得しています。Sequoiaからの投資もあるか…

60人の起業家からの、新しい起業家へのアドバイス (Sequoia Capital)

Seven Questionsでは毎週、Sequoiaのメンバーが、彼らが苦労して得たアドバイスを、創業者と共有しています。日々の学びから得た教訓から、自分が間違っていることに気が付いた瞬間(そしてどうやって元の軌道に戻ったのか)まで、アドバイスは様々です。全…

マネジメントをするうえで最低限やるべきこと (Sequoia Capital)

人材を見つける 採用 初日 継続して行うこと キャリア開発 人々は製品を作ります。人々はブランドを作ります。人々はセールスをし、実行します。そして人々に成功してもらうことは、どの企業にとっても、あなたにできる最も意義のあることです。もし人を管理…

スタートアップのプロダクトの価格を設定する (Sequoia Capital)

価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題と…

より少ない時間でエンジニアを採用する (Sequoia Capital)

リクルーティング計算機 採用のファネル リファラルの価値 締結、締結、締結 自由に使える時間は990時間ありますか? その可能性は低いはずです。しかし、これは典型的なスタートアップが12名のエンジニアを雇うのにかかる時間です。たとえ採用活動を1年間に…

永続する企業の要素 (Sequoia Capital)

目的の明確さ 大きな市場 リッチな顧客 集中(フォーカス) 痛み止め(ペインキラー) 異なる考え方(Think differently) チームの DNA アジリティ 復元力(レジリエンス) 倹約 地獄(インフェルノ) ビジネスを始めることは苦しいものです。ほとんどのス…

リファラル採用で社員紹介率を3倍にする方法 (Sequoia Capital)

メモリーパレス メモリーパレスを解放する:ステップ・バイ・ステップ ステップ1:誘導的な会話 ステップ2:糸口をつかむ ステップ3:会話を始める リファラルの否定的側面 結論 もし私たちのリクルーティング計算機を使ったことがあるなら、より迅速に人材…

取締役会用資料の準備 (Sequoia Capital)

全体像: 15分 キャリブレーション: 45分~60分 会社の構築について: 30分 ワーキングセッション: トピックごとに30分 最後のセッション どのスタートアップのライフサイクルでも、いつかは取締役会が正式化する時が来ます。これは投資ラウンドや独立取締役の…

新入社員のオンボーディングを実施する戦略的価値 (Sequoia Capital)

オンボーディングの責任者は誰が務めるべきでしょうか? 経営陣に対してオンボーディングにリソースの割り当てを約束させる方法は? 幹部の関与はなぜ重要で、どうやってそれを手に入れるのですか? グループでのオンボーディングを推奨しますか? オンボー…

Eventbrite での海外社員向けオンボーディング (Sequoia Capital)

Isabelle Bicaciによるケーススタディー 2016年8月23日 1年半前に私がEventbriteに参加した時、私たちは海外の従業員に特化したオンボーディングプロセスを持っていませんでした。Eventbriteは従業員500人を超える大企業ですが、海外のチームはずっと小規模…

Square での新入社員オンボーディングのチェックリスト (Sequoia Capital)

入社前 オリエンテーション 第1週目 最初の30日間 60日~90日目 オンボーディング ステップ・バイ・ステップ 新入社員に対し会社・チーム・個人の各レベルでオンボードを行うため、Brielle RajkovichのSquareでの体験から学ぶ 入社前 HRISシステムに新入社員…

Square での新入社員のオンボーディング (Sequoia Capital)

概要 入社前 入社初日 第1週:火曜~金曜 2週目以降 幹部社員のオンボーディング Brielle Rajkovich によるケーススタディー 2016年8月23日 私が入社した時のSquareは、まだ社員100人未満の会社でした。入社初日、私はコンピューターとデスクを与えられ、仕…

エンゲージメント Part 6: フィードバック (Sequoia Capital)

フィードバックの種類 製品への示唆 コンテンツ生産 ランキングアルゴリズム 追跡すべきメトリクス リアクションとコメントの数 コメントの長さ 利用時間 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コンテンツ生産、つながりと在庫、ランキング、消費について…

エンゲージメント Part 5: 消費 (Sequoia Capital)

生産 対 消費 消費サーフェス 低性能デバイスと低接続性 追跡すべき主要消費指標 DAU当たりの利用時間 利用時間のマーケットシェア セッション数 セッション当たりの利用時間 閲覧数 アプリ起動時間 プルリフレッシュ時間 バッファー時間 APK(Android パッ…

エンゲージメント Part 4: アクティビティフィードのランキング (Sequoia Capital)

アクティビティフィード ランキングを理解する 在庫 在庫の重要指標 シグナル 誰の投稿したコンテンツか? どのような種類のコンテンツか? いつ投稿されたコンテンツか? どのような種類のエンゲージメントを獲得しているか? ユーザーについて分かっている…

エンゲージメント Part 3: つながりと在庫 (Sequoia Capital)

このシリーズのこれまでの投稿で、エンゲージメントの基礎を紹介し、コンテンツ作成と共有について検討しました(図1における生産)。この投稿では、ユーザーをつなげることの重要性を議論し、コンテンツ在庫のさまざまな水準が持つ意味を分析します。 つな…

エンゲージメント Part 2: コンテンツの生産 (Sequoia Capital)

このシリーズの最初の投稿では、エンゲージメントが大切な理由と、ニュースフィードの文脈において生産-消費システムが機能する仕組みを説明しました。この投稿では、コンテンツ生産を理解し、追跡し、その数を増やす方法について説明します。 コンテンツの…

エンゲージメント Part 1: アクティビティフィード入門 (Sequoia Capital)

Facebook、Instagram、LinkedIn、Reddit、Snapchatなど、主要な全てのソーシャルアプリには、アクティビティフィードやニュースフィード、またはそれと同等の機能があります。ユーザーが見ているものには大抵の場合、写真、プロフィール変更、誕生日などのユ…

エンゲージメント (Sequoia Capital)

全ての優れた製品は、真の価値を提供するだけでなく、魔法のような要素を持ち、非常に魅力的な体験を提供します。あなたがある土曜日の朝、一人で退屈していて、これから何をしたいか考えているとしましょう。あれこれ悩んだ末、最終的に映画館に映画を見に…

エンゲージメントはスティッキネスを駆動し、スティッキネスはリテンションを駆動し、リテンションは成長を駆動する (Sequoia Capital)

朝、目が覚めてコーヒーを注いでるところを想像してみてください。そして、スマートフォンからInstagramの通知音が鳴ります。あなたの親友、エミリーがスイスのアルプス山脈から美しい動画を共有しています。背景の氷河に映える青々と生い茂る草木は息を呑む…

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