Sequoia Capital

マネジメントをするうえで最低限やるべきこと (Sequoia Capital)

人材を見つける 採用 初日 継続して行うこと キャリア開発 人々は製品を作ります。人々はブランドを作ります。人々はセールスをし、実行します。そして人々に成功してもらうことは、どの企業にとっても、あなたにできる最も意義のあることです。もし人を管理…

スタートアップのプロダクトの価格を設定する (Sequoia Capital)

価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題と…

より少ない時間でエンジニアを採用する (Sequoia Capital)

リクルーティング計算機 採用のファネル リファラルの価値 締結、締結、締結 自由に使える時間は990時間ありますか? その可能性は低いはずです。しかし、これは典型的なスタートアップが12名のエンジニアを雇うのにかかる時間です。たとえ採用活動を1年間に…

永続する企業の要素 (Sequoia Capital)

目的の明確さ 大きな市場 リッチな顧客 集中(フォーカス) 痛み止め(ペインキラー) 異なる考え方(Think differently) チームの DNA アジリティ 復元力(レジリエンス) 倹約 地獄(インフェルノ) ビジネスを始めることは苦しいものです。ほとんどのス…

リファラル採用で社員紹介率を3倍にする方法 (Sequoia Capital)

メモリーパレス メモリーパレスを解放する:ステップ・バイ・ステップ ステップ1:誘導的な会話 ステップ2:糸口をつかむ ステップ3:会話を始める リファラルの否定的側面 結論 もし私たちのリクルーティング計算機を使ったことがあるなら、より迅速に人材…

取締役会用資料の準備 (Sequoia Capital)

全体像: 15分 キャリブレーション: 45分~60分 会社の構築について: 30分 ワーキングセッション: トピックごとに30分 最後のセッション どのスタートアップのライフサイクルでも、いつかは取締役会が正式化する時が来ます。これは投資ラウンドや独立取締役の…

新入社員のオンボーディングを実施する戦略的価値 (Sequoia Capital)

オンボーディングの責任者は誰が務めるべきでしょうか? 経営陣に対してオンボーディングにリソースの割り当てを約束させる方法は? 幹部の関与はなぜ重要で、どうやってそれを手に入れるのですか? グループでのオンボーディングを推奨しますか? オンボー…

Eventbrite での海外社員向けオンボーディング (Sequoia Capital)

Isabelle Bicaciによるケーススタディー 2016年8月23日 1年半前に私がEventbriteに参加した時、私たちは海外の従業員に特化したオンボーディングプロセスを持っていませんでした。Eventbriteは従業員500人を超える大企業ですが、海外のチームはずっと小規模…

Square での新入社員オンボーディングのチェックリスト (Sequoia Capital)

入社前 オリエンテーション 第1週目 最初の30日間 60日~90日目 オンボーディング ステップ・バイ・ステップ 新入社員に対し会社・チーム・個人の各レベルでオンボードを行うため、Brielle RajkovichのSquareでの体験から学ぶ 入社前 HRISシステムに新入社員…

Square での新入社員のオンボーディング (Sequoia Capital)

概要 入社前 入社初日 第1週:火曜~金曜 2週目以降 幹部社員のオンボーディング Brielle Rajkovich によるケーススタディー 2016年8月23日 私が入社した時のSquareは、まだ社員100人未満の会社でした。入社初日、私はコンピューターとデスクを与えられ、仕…

エンゲージメント Part 6: フィードバック (Sequoia Capital)

フィードバックの種類 製品への示唆 コンテンツ生産 ランキングアルゴリズム 追跡すべきメトリクス リアクションとコメントの数 コメントの長さ 利用時間 まとめ 本シリーズのこれまでの投稿では、コンテンツ生産、つながりと在庫、ランキング、消費について…

エンゲージメント Part 5: 消費 (Sequoia Capital)

生産 対 消費 消費サーフェス 低性能デバイスと低接続性 追跡すべき主要消費指標 DAU当たりの利用時間 利用時間のマーケットシェア セッション数 セッション当たりの利用時間 閲覧数 アプリ起動時間 プルリフレッシュ時間 バッファー時間 APK(Android パッ…

エンゲージメント Part 4: アクティビティフィードのランキング (Sequoia Capital)

アクティビティフィード ランキングを理解する 在庫 在庫の重要指標 シグナル 誰の投稿したコンテンツか? どのような種類のコンテンツか? いつ投稿されたコンテンツか? どのような種類のエンゲージメントを獲得しているか? ユーザーについて分かっている…

エンゲージメント Part 3: つながりと在庫 (Sequoia Capital)

このシリーズのこれまでの投稿で、エンゲージメントの基礎を紹介し、コンテンツ作成と共有について検討しました(図1における生産)。この投稿では、ユーザーをつなげることの重要性を議論し、コンテンツ在庫のさまざまな水準が持つ意味を分析します。 つな…

エンゲージメント Part 2: コンテンツの生産 (Sequoia Capital)

このシリーズの最初の投稿では、エンゲージメントが大切な理由と、ニュースフィードの文脈において生産-消費システムが機能する仕組みを説明しました。この投稿では、コンテンツ生産を理解し、追跡し、その数を増やす方法について説明します。 コンテンツの…

エンゲージメント Part 1: アクティビティフィード入門 (Sequoia Capital)

Facebook、Instagram、LinkedIn、Reddit、Snapchatなど、主要な全てのソーシャルアプリには、アクティビティフィードやニュースフィード、またはそれと同等の機能があります。ユーザーが見ているものには大抵の場合、写真、プロフィール変更、誕生日などのユ…

エンゲージメント (Sequoia Capital)

全ての優れた製品は、真の価値を提供するだけでなく、魔法のような要素を持ち、非常に魅力的な体験を提供します。あなたがある土曜日の朝、一人で退屈していて、これから何をしたいか考えているとしましょう。あれこれ悩んだ末、最終的に映画館に映画を見に…

エンゲージメントはスティッキネスを駆動し、スティッキネスはリテンションを駆動し、リテンションは成長を駆動する (Sequoia Capital)

朝、目が覚めてコーヒーを注いでるところを想像してみてください。そして、スマートフォンからInstagramの通知音が鳴ります。あなたの親友、エミリーがスイスのアルプス山脈から美しい動画を共有しています。背景の氷河に映える青々と生い茂る草木は息を呑む…

消費者向け製品を作るためにデータを活用する (Sequoia Capital)

これまで、私たちは成長、リテンション、およびフレームワークについての議論を行ってきました。それらが消費者向け製品の開発に関連するためです。ここで、一歩引いた視点に立ってこれまで議論してきた全ての概念を文脈として捉え、次のステップへと進むモ…

メトリクスの変化を分析する(Part 7):アクションプラン (Sequoia Capital)

メトリクスの変化を分析する7回シリーズの最後の記事となりました。今回は、これまでに紹介した要因(製品の変更、季節性、その他の行動変化、ミックスシフト、データ品質)によるメトリクスの変化への対処に関する成功事例をさらにお伝えします。 調査に値…

メトリクスの変化を分析する(Part 6):データの質 (Sequoia Capital)

この7回シリーズではこれまで、製品の変更、季節性、その他の行動要因、それからミックスシフトを検討してきました。今回はデータの質を取り上げます。これはしばしば、突然のメトリクス変更の原因となっています。 なぜ重要か 近年、企業不祥事、規制変更…

メトリクスの変化を分析する(Part 5):ミックスシフト (Sequoia Capital)

このシリーズの以前の記事では、製品や季節要因、そして、主要指標に影響する可能性のあるその他の外部要因について検討しました。本記事では別の要因となるミックスシフトについて検討します。 「ミックス」には複数の意味があり、時にシンプソンのパラドッ…

メトリクスの変化を分析する(Part 4):競合とその他の外部要因 (Sequoia Capital)

本シリーズの3回目は、季節性がどのように製品の使用に影響を及ぼすかについて考察しました。ユーザーの行動は競争や、政府の行動、新製品、ソーシャルメディアでの運動など、その他の外部イベントの影響も受けます。こうした要因は、ユーザーが製品に対して…

メトリクスの変化を分析する(Part 3):季節要因 (Sequoia Capital)

このシリーズのパート2では、製品の要因がどのように指標に影響を与えるかについて検討しました。この記事では、季節に関する要因を考えてみます。季節性はしばしば、主要な指標に劇的な変動を引き起こします。人々は時間や状況に応じて異なった行動をとるか…

メトリクスの変化を分析する(Part 2):製品の変化 (Sequoia Capital)

近年、実験的なプロダクトイテレーションの増大を受けて、新しい製品の開発が急増しています。製品を変化させると、主要なメトリクスをシフトさせるような反応がほぼ間違いなく起こります。そのため、製品を変化させた場合の影響を理解し、適切な結果が得ら…

メトリクスの変化を分析する (Sequoia Capital)

製品の成功を判定するためには、メトリクスのモニタリングが不可欠です。製品にとってなによりも重要な目標を正確に示すメトリクスを選択します。いったん選択した後は、その主要メトリクスを正しい方向に向かわせることが最優先課題になります。このシリー…

プロダクトの成功のためのフレームワーク (Sequoia Capital)

目次 フレームワーク:それは何か、そしてなぜそれが必要なのか フレームワークの構築 例1:データを基にした会社作り 例2:ユーザーの活性化 例3:ユーザーの維持 例4:最初の体験と魔法の瞬間 フレームワーク作成のヒント 現象を理解し、適切なモデルを構…

持続可能なプロダクトの成長 (Sequoia Capital)

目次 フレームワーク:主要なファクター 水漏れするバケツ デス・スパイラル 終末期 持続可能な成長 水漏れするバケツ 特徴的な指標 事例:BranchOut あなたの製品がこの状態にある場合、どうしたら良いでしょう? デス・スパイラル 特徴的な指標 あなたの製…

リテンション (Sequoia Capital)

目次 リテンションの理解 横ばいカーブ (Flattening Curve) 下降カーブ (Declining Curve) スマイル・カーブ (Smile Curve) リテンションの測定 リテンションの三角チャート 時間枠の構成 リテンションを向上させる方法 リテンションユーザーにエンゲージす…

プロダクトの成功を定義する:メトリクスとゴール (Sequoia Capital)

目次 適切なメトリクスを定義する 2 つ以上のメトリクスを選ばない 虚栄のメトリクスや実行不能なメトリクスは避ける 複数のメトリクスから選ぶときには、変化させることのできる最もシンプルで測定可能なメトリクスを選ぶ 製品の利用を最も密に示すメトリク…

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