…課題を解決すること PMFを探すこと PMFできていない感覚は落下感 大きな市場の見つけ方 一度PMFすると課題探しは楽になる PMF の前は可能な限り節約してランウェイを伸ばす（ゴキブリになる） PMFに至るとユニコーンゴキブリになる PMF を分析する カテゴリーリーダーを分解する プラットフォームを立ち上げるには1億ドルの年間売上が必要 成功する確率は、過去の成功によって上がる PMFができていない＝情報が十分にエンコードされていない 失敗と成功の事例 最初の失敗：人が…

…しました。 私たちがPMF（product/market fit）へのDonの職人的な手法を〈Templetonの圧縮〉と呼んでいることを知ったら、彼は辟易するでしょう。けれども、私が考え得る限り、彼のシリコンバレーへの貢献を讃える最善の方法は、次の世代のすばらしい企業に彼の手法を取り入れる力添えをし、恩送りをすることです。 これをDon Templetonとその家族に捧げます。 Templetonの圧縮 すべての営業組織には学習曲線があります。企業は、営業経費を相殺する収益…

…Howを含める方法 PMFの見極め方 Wufoo 応募時の話 複数のステージを経るビジネスをどのように説明するか Kevin Hale本日の講義は、スタートアップスクール開講直後に私が担当した「スタートアップのアイデアを評価する方法」のパート2です。 これら2つの講義は共通して、投資家の視点からの評価法を説明しています。投資家によるスタートアップのアイデアの評価法およびその構造を創業者の皆さんに説明することは、創業者が自分たちのアイデアやビジネスチャンスについてより良く理解し…

…R の利用について PMF前のフォーカス ハードテックの場合 機能の開発 時間のフレームワークの使い方 今回の話の対象について 進捗が見られなければ優先順位付けができていない証拠 スタートアップが広告を始める時期 Adora Cheung皆さん、こんにちは。Kevinから紹介がありましたが、YCでパートナーを務めているAdoraと申します。 本日のテーマは、時間配分における優先順位の決め方です。 皆さんご存知のように時間は貴重なもので、スタートアップに従事している時は特にそう…

…rket Fit (PMF) がスタートアップにとって最も重要であることは、シリコンバレーの自明の理です。その捕らえどころのない目標に到達する創業者の能力が、ユニコーン企業の途方もない超ド級の成功物語と大多数のスタートアップとを隔てています。大多数のスタートアップは、すばやく息絶えるか、突然息絶えるか、ゆっくりと気づかないうちに先細りになります。 私は、創業者としての経験から、また、スタートアップとの対話の中で、PMFを探す作業はもどかしいほど漠然としていると気づきました。誰…

…rket Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないアイデアに取り組んでもOK スケールするアイデアとそうでないアイデア ピボットをするベストタイミング ピボットに関するその他の考え方 アイデアの評価法 Brex のピボット前後の事例 Retool のピボット前後の事例 Magic のピボット前後の事例 Segment のピボット前後の事例 まとめ Q&A Dalton Caldwell皆さん、こんにちは。私はY Combina…

…ーケットフィット (PMF) の時期 ユーザーの欲しがるものを作る バックエンドを拡張する すべての経験がつながりWhatsappを支えた Q&A Sam今日のスピーカーとして、Jan Koumに来ていただいています。 JanはWhatsAppの創業者です。 Whatsappは、前回触れたように、すべてのことを正しく実行したスタートアップです。 JanとBrianのどちらもFacebookに就職しようとしてうまくいかず、そのあと努力して人々が本当に望んでいたプロダクトが何かを…

…のことを成し遂げる PMF の前に採用をすることは避ける 従業員が多くいるからと言って、PMF に辿り着くのを助けてくれるわけではない 6. 資金調達の前にランウェイが少なくなりすぎる もうこれ以上の資金調達はできないと思うこと シード投資はPMFに辿り着くことを助ける資金 シリーズA以降は成長を維持することを期待されるためのお金 ランウェイはレバレッジを与えてくれる まとめ: 資金ショートをしない方法 Q&A 黒字化を目指すべきか、成長を採るべきか CFO をいつ雇うべきか…

…るポイント：チーム、PMF、市場機会 チームは「洞察」「理由」「明晰な思考かどうか」 明晰な思考：「どれだけ考え抜いているか」「どれだけうまく説明できるか」 動きが早いチームの特徴はMVPのローンチや反復の回数 ローカルチームとリモートチーム ソロ創業者の場合 明晰な思考を身に着けるには アメリカ以外の創業者の場合はメトリクスを注視する 資金調達 資金調達を少なくしてフォーカスする 資金調達は明確なマイルストーンがあるかどうかが重要 ローンチ前に資金調達するには B2B やエ…

…デアの微調整と、よいPMF（Product/Market Fit）の実現に注力していました。私たちの会社の最終的な理想像を実現するためです。しかし、6月の初旬に開始頃から、明白な変化が見られました。 ほとんど全員に共通した傾向として、6月初旬から始まり、8月の終わりまで継続して、創業者がコンピューターを使用した時間は劇的に増加しています。私を例にとると、6月の第１週目は約50時間、コンピューターを使っています。2ヶ月後となる8月の第１週目には、時間数は2倍の100時間になりま…

…ちは、かなり奮闘してPMFを追求していました——そして、容赦のない、客観的に誠実で継続的な会話、相互の励まし、迅速な反復によって、私たちは本領を発揮することができました。最終的には、降参/失敗をするかわりに、満足している顧客と、シードラウンドの120万ドルの資金調達を手にすることができました。 今ある知識で、私は、自分が信じられないほど幸運だったことを悟りました——そして、（スタートアップの前に）このような関係性を共有できる共同創業者がいなかったとしたら、別のスタートアップを…

…マーケットフィット（PMF） バリューマーケットフィット 事業モデルの選択 クラウドと競争の壕 (moat) 市場開拓——オープンソースはファネルのトップ 第一段階：認知と感心 – 開発者コミュニティのマネジメント 第二段階：検討 – プロダクトマネジメント 第三段階：評価と意図 – 見込み客の獲得とビジネスデベロップメント 第四段階：購入と拡大 – インサイドセールスとフィールドセールス 成功と失敗はどのような姿をとるか OSS 3.0 – オープンソースはすべてのソフトウ…

…（ローンチ後）段階：PMFを目指す 40% 以上の顧客が「このサービスがなくなったらとても残念に思う」と答えるのを目指す いくつかのTips 電話番号をたずねておく すべての意見を参考にはしない 良くないデータを無視する Eric Migicovsky皆さん、こんにちは。YCのパートナーを務めているEric Migicovskyと申します。私は実際にY Combinatorに参加して2011年に起業した経験があります。私が立ち上げたPebbleという会社は、世界初のスマートウ…

…rket Fit (PMF) をまだ見つけていないのに、見つけたと信じている創業者と話をすることがあります。これは非常に大きな問題です。なぜなら、彼らは作り上げなければならないものを実際に見つける前に、人を雇い、出費を増やし、製品を最適化し始めるからです。 本当のProduct/Market Fitを見つけた時とはどんな時なのか、それを理解するのを助けるために、私はこの記事を書いています。 まず手始めとして、Marc Andreessenの『スタートアップのためのProduc…

…ケット・フィット (PMF) に至る過程の早期にバイラルグロースを推進する上で、極めて役に立つ可能性があります。しかし、長期的な成長を維持し、数億人のユーザーにリーチするためには、成長に向けた科学的アプローチが必要です。実のところ、グロースの専門家たちは「グロースハッキング」を自分たちが使う言葉でも、自分たちの仕事と関連するものでもないと断言しています。「ハッキング」という言葉からは計画性のない直感的なアプローチという印象を受けますが、現実はかなり正反対です。驚くべき成長を経…

…月 18か月目（まだPMFなし） 2007年10月 20か月目 2010年2月 48か月目（PMFの達成） PMFとは何か？ スタートアップのフェーズ スタートアップで大変なことはPMFをすることと、チームを作ること 最高の企業は市場を作る MRPを作る 顧客の課題を聞く 迅速にプロトタイプを作りテストする マネタイズは心配せずにインテレーションを回す 顧客と一緒に解決策をテストする UX テストを行う いつローンチするべきか 優先順位をつける 重要なことは一つしかない 学習…

…arket Fit（PMF）を見出したか、またはほぼ見出した状態の企業を想定しています。（※1） ハッカーは複雑なシステムを理解し、自分の思い通りにシステムを操る達人です（※2）。 大規模案件の法人営業ではハッカーと同じスキルセットが必要ですが、相手となるシステムの種類が異なります（※3）。 コンピューターシステムはハードウェアとソフトウェアの複雑なネットワークです。一方、大企業は人とプロセスの複雑なネットワークです。コンピューターシステムと同じように理解でき、影響を及ぼすこ…