Andreessen Horowitz

10倍の売上をもたらす顧客はあなたの周りに潜んでいる (a16z)

多くのスタートアップ企業にとって、フォーカスを置く市場セグメントを見つけるのは至難の業です。その過程の早期の段階では、どの市場セグメントに属する顧客であれ、顧客の満足度を向上させ、Product/Market Fit (PMF) の追求を行います。そうした初期顧客…

VC の経済性に関する 16 の定義 (a16z)

私は先週、信頼をおけず、内輪的と思えるベンチャー・キャピタル(VC)の投資先企業を評価する際の課題に関して、記事を書きました。けれども、私はその後に、読者の皆さんから多数の質問を受け、VC業界が果たす役割の基本的な仕組みが依然として不明瞭であ…

FinTech のプロダクトマネージャーのための 3 つの質問 (a16z)

これは誰のためのものでしょうか? 彼らはそれを愛するでしょうか? 彼らは驚くでしょうか? プロダクトマネージャーのためのガイド 4年前にCredit Karmaのプロダクトチームに参加した際に最初に直面した課題の一つは、私のプロダクトマネジメントの経験を、…

AI のロングテール問題を飼いならす: AI の経済性を改善するために (a16z)

第一部:解決すべき問題を理解する ビルディング vs 実験(または、ソフトウェア対AI) ロングテールと機械学習 AIの経済性への影響 第二部:より良いAIシステムの構築 解決に向けて イージーモード: 境界のある問題 より難しい問題: グローバルロングテール…

AI ビジネスと従来のソフトウェアビジネスとの違い (a16z)

技術的なレベルでは、AIはソフトウェアの未来になりそうです。AIは様々な難解なコンピュータサイエンスの問題で目覚ましい進歩を見せており、その過程でソフトウェア開発者の仕事が根本的に変化しつつあります(たとえば、ソースコードと同じくらいデータを…

マーケットプレイス型企業の 13 のメトリクス (a16z)

適合率(別名:利用率または成功率) 市場の深さ マッチまでの時間(または在庫回転数、回転日数) 需要と供給の集中または断片化 テイクレート ユニットエコノミクス マルチテナントの普及 乗り換えやマルチホーミングのコスト ユーザーリテンションコホー…

悪い予算編成プロセスがどのようにして会社をダメにするか (Ben Horowitz)

「ほんの一瞬で、俺のチーム全員は本物を手に入れる、0から100まで、野郎ども、ほんの一瞬だ」——Drake、「0 から 100まで/キャッチ・アップ」 私は、会社経営に取り組む技術系創業者を強く支援したいと思っています。しかし、彼らが一様に深刻に自らの事業に…

AI のロングテール問題と、自律的な市場による解決方法 (a16z)

ロボット・ハイブマインズの構築 ニューラルネットワークの限界 分散化された世界のコンピュータ 暗号と両面市場 コールドスタート問題の解決 自律型マーケットプレイス 技術的なハードルは? インターネットの拡張 市場の力 過去10年間で 人工知能の進歩は…

スタートアップ、プラットフォーム、イノベーションに関する意見 (a16z)

編集後記——これはScott Kuporが、連邦取引委員会(FTC)の2018年10月のヒアリングの場で、マルチサイドプラットフォームと競合について証言したものです。Scott Kuporは、a16zのマネージングパートナーであり、National Venture Capital Associationの前取締…

資金調達: a16z が起業家に伝えるアドバイス

けれどもまず第一に、なぜ資金が今すぐに、そんなに簡単に手に入るのでしょうか? 評価額と取引構成についての考え方 資本を調達した時に最適化の対象とするもの 創業者は、これらすべてにどのようにして取り組むべきでしょうか。 ここのところ、(IPOを経験…

マーケットプレイスを作る起業家の必読文献 (a16z)

学者からアナリスト、スタートアップの創業者からジャーナリストまで、最近出版された20の記事や書籍は、マーケットプレイス企業のビジネスダイナミクス、歴史的背景、そして将来についての私たちの考えを形成するのに役立ちます。 マーケットプレイスビジネ…

従業員向けストックオプション制度のお勧めの方法 (a16z)

※翻訳者からの注意:本内容はアメリカでの議論です。日本では異なる面もあることをご理解の上、読んでください。 この投稿は、テクノロジーのスタートアップがどのように社員の株式報酬プログラムを体系化するかについて、私たちが推奨する方法を提示してい…

マーケットプレイス型ビジネス成功への4つの道 (a16z)

今週は、消費者向けマーケットプレイスのスタートアップ企業や民間企業の中で最大かつ急成長している企業のランキング「a16z Marketplace 100」(日本語訳)を発表しました。インデックスと分析の詳細はこちらをご覧ください。また、マーケットプレイス関連…

マーケットプレイスでの緊張関係を管理する (a16z)

オンライン上のマーケットプレイスは、創業者がもたらす次世代的なイノベーションによって、ルネサンス時代を迎えています。しかし以前にも話したとおり、マーケットプレイスを維持していくうえでの核となる原則は変わりません。 具体的に言うと、私はこれら…

成長のレシピ: ケーキに層を加える (a16z)

ビジネスが勝手に成長するということはありません。CEOの最も重要な仕事の一つは、ビジネスの成長のシナリオを積極的に定義し、それを推し進めることです。 これがなぜ重要なのでしょうか? 成長は、一般に会社の競争上のポジションを優位にし、規模と影響力…

WeChat 開発者の 4 つのプロダクト原則 (a16z)

#1 黄金の原則: ユーザーはあなたの友だち #2 技術は効率のために #3 KPIは二次的なもの #4 分散型エコシステム Allen Zhangは中国中で「WeChatの父」として知られています。公に知られているZhangの人格は、アメリカにおける伝説となっているSteve Jobsと同…

ディストリビューションが製品に勝つとき (a16z)

ネットワーク主導の成長を促進する方法 1. 摩擦を最小限に抑える。 2. 低いコミットメントを要求し、高い価値を提供する。 3. デザインの選択を通じて成長を促す。 4. 隣接する成長チャネルを特定する。 5. 大規模な流通ノードへの対応 データが成長ネットワ…

広告より大きくなるビジネスモデル: 製品戦略として複数の収益源を持つ (a16z)

米国の状況 新たなビジネスモデルとはどのようなものか? 書籍 ポッドキャスト 動画 音楽 米国はどこへ向かうのか? 「だけ」を超えて 少し立ち止まって、考えてみてください。過去24時間の間に、InstagramやFacebookなどでいったいいくつの広告を目にしたで…

エンタープライズでの利益率の危機は存在するのか? (a16z)

0/ エンタープライズでの利益率に危機が訪れているのでしょうか?驚くほどマージンの低い(30~40%)ソフトウェアスタートアップを見るのは珍しいことではありません。私はここにはより幅広いトレンドがあると信じていています。このスレッドで検証していきまし…

エンタープライズ向けスタートアップにおけるサービスについて (a16z)

ソフトウェア事業戦略における決まり文句の1つが、サービスは良いビジネスではない、というものです。そうです、私たちもそう言ってきました。その理由は、はっきり言えばマージンが低く、拡張性のあるビジネスではないからです。だから私が複雑な企業向けソ…

セールスは聞くこと: 耳を使う (a16z)

営業担当者がよく聞くなら、会社全体が聞くようになる 「ピッチショー」 耳を傾け、学ぶために、興味を持って質問する 言語および非言語の合図を追う 対話をはじめる 競争的な学習文化の中にリスニングを組み込む このようなリスニングを実践する3つの方法 …

価格を正しく設定する: 特にアーリーステージの SaaS スタートアップは価格を正しく設定する必要がある (a16z)

解決不可能な問題をどうやって解決したら良いのですか? 限度を決めましょう 価格設定の下限 価格設定の上限 価格設定の際の基本的な属性 機能 アドミニストレーション/IT 消費量に応じたスケール 消費者におけるスケール 顧客のセグメント化 SaaS ビジネス…

永続的な企業を作ることについて (a16z)

1. 素早く学ぶことを学ぶ 積極的に助けを求める不変の考え方を発達させる 大きな会社と小さな会社とでは経営方法が異なることを知る 継続的、体系的、かつ明白なフィードバックを共有し、強く求める コーチに投資する 早急に特定分野の専門家を雇用する(手…

Andreessen Horowitz による「マーケットプレイス 100」

a16zマーケットプレイス100 マーケットプレイス100からの主な視点 1. 一握りの企業が支配している。 2. 急成長しているカテゴリーは、マーケットプレイスが消費者とサプライヤーにとって非常に強力である 3. 急成長しているスタートアップは、新興の消費者カ…

B2B2C のビジネスモデルについて (a16z)

エンタープライズ企業のCEO:商談をまとめるには永遠に時間がかかるし、エンドユーザーではなく企業の小切手に署名する人のために設計しなければならない! イテレートすることで顧客をもっと早く獲得できたらいいのに! 消費者企業のCEO:GoogleとFacebook…

2019 年の B2B テック領域で最も見過ごされたトレンド (a16z)

この投稿は最初、a16zのエンタープライズニュースレターで投稿されたものです。a16zのエンタープライズニュースレターに登録し、最新のテクノロジーとトレンドを常に把握しましょう。 このニュースレターで私たちは、2019年の企業/B2Bテクノロジーの分野で最…

マーケットプレイス型ビジネスの用語集 (a16z)

マーケットプレイスの基本的な用語 マーケットプレイスの種類 市場の構造 ユーザー行動 ビジネスの観点から見ると、マーケットプレイスは規模を拡大するのが難しいことがわかります。一方、会話の観点から見てみると、説明するのが本当に難しいこともわかっ…

B2B スタートアップが Go-to-Market するための 11 のキーメトリクス (a16z)

0/ アーリーステージのB2B(企業間取引)企業の取締役会議で提示されるGTM(go-to-market)の指標には、めまいがするほど一貫性がありません。以下に外せない要素をリストアップし、それぞれの理由を説明します。 1/ CARR (Contracted Annual Recurring Reve…

スタートアップのマネジメント (Startup School 2014 #15)

Samからこの講義に関するメールをもらった時、彼は「Ben、マネジメントについて50分の講義をしてもらえますか」と尋ねてきました。私は即座に、「ちょうど300ページのマネジメントに関する本を書き上げたばかりだけれど、あの本じゃちょっと長すぎるな」と考…

今こそビルド(構築)のとき (Marc Andreessen)

事前に多くの警告があったにもかかわらず、西洋のすべての機関はコロナウイルスのパンデミックに備えていませんでした。今回の失敗は制度の有効性に対しての記念碑的なものとなり、2020年代の残りの期間にわたって余韻を残すことになるでしょうが、それがな…

FoundX Review はスタートアップに関する情報やノウハウを届けるメディアです

運営元