…ップのパターン（例：スケールしないことをしよう、MVP を作ろう、など）が学べるコースとなっています。修了までにかかる時間は、宿題等を含めて約 20 時間弱を想定しています（※動画視聴だけであればもっと短くなります） 受講は無償です。 対象と使い方の例 起業家候補が資金調達までに知っておきたい基礎を学ぶ 起業を目指している方がスタートアップの基本的な考え方を学ぶためにお使いいただけます。 これからスタートアップに入社する「従業員へのトレーニング」として使う 受講自体は無償で可…

スライドのアップデートシリーズです。 初期のスタートアップも泥臭いことをして最初のアイデアやトラクションを得ていた事例の紹介などをしています。初期の起業家の皆さんのやる気に繋がれば幸いです。 speakerdeck.com 著者情報 馬田隆明 東京大学 FoundX ディレクター。University of Toronto 卒業後、日本マイクロソフトでの Visual Studio のプロダクトマネージャーを経て、テクニカルエバンジェリストとしてスタートアップ支援を行う。20…

…彼ら自身（日本語訳：スケールしないことをしよう）が実際にホストを訪問し、リスティングをより魅力的なものにするための手助けをしました。その中でも特に重要だったのが、より良い写真でした。だからJoeとBrianはプロのカメラを借りて、ホストの場所自体の写真を撮りました。 これは、単にリスティングが良くなるだけではありませんでした。それはまた、彼らのホストについての彼らを教えてくれました。初めてのニューヨーク旅行から帰ってきたとき、私はホストについて驚いたことは何かと尋ねたところ、…

…ます。 その中でも「スケールしないこと」は、早くサービスをローンチできて最も学びが多く得られる手法です。 スケールしないことをしてニーズを確かめて、手作業で行っていることの一部を徐々にソフトウェアで自動化していく、というのがスタートアップによくあるステップです。 実際、YCでの最初のアドバイスは多くの場合、「スケールしないことをしよう」だそうです。私たち FoundX でも同様のアドバイスをしていて、実際にスケールしないことをしてきたチームは多くの学びを得て帰ってきます。 し…

…、異領域間をまたいでスケールしないことをするというPaul Graham の元来の行動様式みたいですね。 Elad Gilええ。それはスタートアップとしてやる羽目になる構成要素の殆どすべてです。雇用も早期に拡大できるものではありませんし、巨大な候補者リストをコツコツと砕いていかなければなりません。 例えば、Color では、CLIA認定、CAP認定されているラボであるため、業務の規制遵守に焦点を当てています。非常に初期の研究室にCLSと呼ばれる専門家を雇う必要がありましたが、…

…ます。これはまさに「スケールしないことをしよう」の流儀ですね。 あなた達は、インストールさせようとしていただけでなく、ユーザーからのフィードバックを得ようとしていたんでしょう。そして実際それが役に立ったんです。 あなたが知っているかは分かりませんが、Paul Graham、PGはその行動を今では「Collisonインストール」と呼んでます。そして実は私たちは、スタートアップの創業者たちに実際にCollisonインストールをするように伝えているのです。言うまでもなくこれはあと知…

…得するために意図的にスケールしないことをすることができます。これは楽しいことです。 心に留めておくべきもう1つの重要なポイントは、スケールしないことを十分に行ったら、これらのどの面が反復可能か、どの面をさらにスケールするのかと考え始める必要があるということです。 ビジネスモデルを考える Christoph Janzはインターネット上のブログで、1億ドルのビジネスを作るための5つの方法という非常に素晴らしい投稿をしています。 その中で彼は、千人の顧客に10万ドルのプロダクトを買…

…獲得すること。そしてスケールしないことをすること」というものです。 100万人のユーザーがいたらその全員に会うことは難しいですが、100人のユーザーなら実際に会って話を聞くことができます。私たちが実行したのがまさにこれでした。 Joe、Nate、そして私は民主党全国大会が開催されていたニューヨークやデンバーでユーザーが泊まっている家を一軒一軒回り、自分たちも宿泊をしながら実際に生活を共にしました。 iPhoneを買っても、Steve Jobsが家に泊まりに来たりはしませんよね…

…oorDash の「スケールしないことをしよう」 DoorDash が始まるまで 別プロジェクトでインタビューを始める 課題を見つける 検証するために実験する Web ページにPDFをアップするだけ 史上最高で最低なデリバリーをする ユーザーからの問い合わせが増える 最初の実験にかかったのは1時間程度、ただ単に始めてみること スケールしないカスタマーサポートとデリバリーをする スケールしないことをして専門家になる Doordash から学んだことを3つ Q&A Teespri…

…マジックモーメント スケールしないことでマジックモーメントを見つける スケールすることをしてマジックモーメントを見つける 次元理論 成長のためのオペレーション 明確な目標にフォーカスする スタートアップにグロースチームは必要ない アプローチ データを使って意思決定をする データを使ってユーザーに共感する データで将来を予測する 戦術 最初の100人の獲得方法 リサーチ SNSとPR 広告 成長の前にプロダクトマーケットフィットを得る チャネル SEO ペイドサーチ メール、S…

…ユーザーを獲得する スケールしないことをする フィードバックを得る アンケートは両極端な人からのみ回答が来る ユーザーに直接会って話す 継続率を測る 正直度曲線に気を付ける フィードバックはお金を払ってもらって初めて得られる プロダクト開発 次のステージに向けた最適化をする 完璧である必要はなく、ユーザーの声をすべて聞く必要はない ステルスは愚かな選択肢 ユーザーを獲得して成長する 1つのチャネルを1週間試す うまくいくチャネルをリピートする Homejoy の初期 成長のタ…

…n’t Scale（スケールしないことをしよう）』を読むように言ってくれましたよね？では、あなたはまだ読んでいないのがバレましたね。私はその質問の答えとなるエッセイを書いています。つまり、スケールしないことをしようということです。自分が言ったこと全部は覚えていないので、まずはそのエッセイを読んでみてください。まさにその問題について書かれています。 インキュベーションに行くべきではないスタートアップとは Q. インキュベーションを受けるべきでないスタートアップとはどんなものだと…

…ザーを獲得するためにスケールしないことをしていたりします。 これは全く問題ないですし、そうすべきであると私たちが推奨していることです。しかし、これではCAC（顧客獲得コスト）が実際より低く見えてしまいます。そういった仕事を任せるための従業員を雇い始めると、この支出は増えていくことを認識しておく必要があります。 従業員の雇用による支出 従業員の採用で発生するのは、彼らの給与だけではありません。創業者は、会社が採用する全ての人に備品類やデスクスペース、創業する場所によっては健康保…

…の主な課題はCEOがスケールしないことです。単独創業者だと、スケールせずにより困難な道を歩むことになります。 Adora Cheung優れた単独創業者は、難局を乗り越える時にサポートしてくれる人々のコミュニティを自分の周辺に築いていますよね。 資金調達 「資金調達をするべきか」。根本的な質問ですが、投資を受ける前、あるいは資金調達を始める前に注視すべき指標は何でしょうか。 Anu Hariharan大半の会社は資金調達を行う傾向にあります。私がこの話題でいつも言及しているのが…

…する必要があります。スケールしないことをするのが100人のユーザーを獲得する最良の方法だとしたら今はそれを行い、10,000人のユーザー獲得という最終的な目標をあまり早く気にしないでください。 すると、次の疑問は当然「どれだけ速く成長させるべきか？成長率は実際どれくらいとすべきか？」となるでしょう。これに関する確かな方程式はありません。しかし、対応策として1つ考えられるのは、優れたスタートアップに注目し、そのライフサイクルにおける初期段階ではどんな成長率だったかを確認してみる…

…会です。初期段階ではスケールしないことをするよう私たちは教えていますが、これは皆さんが達成すべきことです。「自社にはお金のかからない優位性があるか？」ということです。 そして最後に独占です。ここでの独占とは、片眼鏡のキャラクターで有名な『Monopoly』ゲームのような意味ではなく、皆さんの会社が成長するにつれ、競合他社に負けにくくなっているか、競合他社より強い会社となっているかという意味です。この良い例がネットワーク効果と市場を持っている会社です。「勝者総取り」の傾向にある…

…たちは創業者に対し、スケールしないことをするよう提案します (スケールしないことをしよう (日本語訳) by Paul Graham1)。多くのスタートアップ向けアドバイザーは、あまりにも早すぎる時期にスタートアップに対し、スケールを行うよう説得してしまいます。そのようにスケールを行うためには、それをサポートするための技術とプロセスの構築が将来的に必要となり、時期尚早な場合、時間と努力の無駄となってしまいます。このような戦略は往々にして失敗に終わってしまい、スタートアップの倒…

…ずの人を指します。 スケールしないことをしてもかまわない: テストの多くは小規模でそれほど影響がありません。そのため、かなり新人のエンジニア (たかだか2～4年間の経験) の方が、厳格な要件とロードマップに向かうことに慣れているかもしれない経験年数の多い人物よりも、この考え方に合っている可能性があります。 コミュニケーション能力の高い人物: グロースエンジニアはいくつかの部門 (設計、広告文案作成、データなど) のチームと協力することに特に慣れているべきです。 理想的なデータ…

…からミールキットへ スケールしないことをしよう：コミュニティへのアプローチ ピボットのきっかけはスケールできなかったこと 難しいことは現在の事業をやめる決断をすること プロダクトマーケットフィットに辿り着くまで 残り一か月のお金しかなかった 初期の難しい決断 今すぐやろう、今すぐに Q&A Adora Cheung本日はお越しいただきありがとうございます。私はAdoraと申します。私はY Combinatorのパートナーの1人です。今日はOoshma Gargをお迎えしてお話…

…トアップは反直観的：スケールしないことをする ソロ創業者の大変さ 良い会社と悪い会社の違い 賢さよりも覚悟を取れ Steve Jobs 的な創業者 ユーザーに注意を払え アクセラレーターもすぐにローンチした Q&A Geoff Ralston皆さん、今日はお越しいただきまして、ありがとうございます。今年の Startup School では少し違ったことをしようとしていて、週2回のレクチャーだけでなく、名の通ったゲストをお迎えしてお話を伺っていきます。そして今ここに最も著名な…

…思います。 *彼らはスケールしないことをします。ポール・グラハム氏がこのことについて書いています。最高の創業者は極端な無理はしません。 *彼らには「どんなことでもする」という姿勢があります。スタートアップの経営には、楽しくないこともいくつかあります。二流の創業者は好きではない部分を任せるために人を雇おうとします。優れた創業者は、たとえそれがビジネスにおいて「情熱を持てる」部分ではないとしても、会社にとって一番の利益になると考えることは何でもやります。 *彼らは優先順位付けが上…

…アップの始め方』や『スケールしないことをしよう』などのエッセイほど、この話題について雄弁に述べた著作はありません。 ※2 このエッセイの焦点は、事業オペレーション上のCEOの責任に置かれています。取締役会の構築/管理、資金調達、マスコミとのやり取りなど、事業運営とは直接関わらない一定の責任も存在します。特にスタートアップがまだ小さい時は、それらもCEOの仕事の一部です。一般的には、フェーズ2のCEOが事業運営と関係のないその種の仕事に割く時間は、少ないほど良いと言えます。なぜ…

…驚かされます。これはスケールしないことをするという重要な例です。この話に関するPaul Grahamのエッセイをまだ読んでいない方は、是非読んでみてください。 自分の力でユーザーを見つけてください。そして、目標は皆さんを愛してくれる少人数のグループを見つけ出すことだということを覚えておいてください。そのグループをとてもよく理解し、ぐっと近くに寄り添ってください。彼らの声に耳を傾ければ、喜んでフィードバックをしてくれるでしょう。社内向けのプロダクトを開発していても、外部のユーザ…

…なければなりません。スケールしないことをするときにこそ、そうしたことを知ることができます。それは私たちがほぼすべてのオフィスアワーセッションで言うことの一つです。「スケールしないことをしよう」と。手動で行ってください。道路の舗装に10ヶ月もかけて心配しないでください。 10カ月後には今とは違う新しいスタートアップになっています。そのときのスタートアップは今日とはとても異なって見えます。現段階では、スケールしないことだけを行うことがとても重要です。 サム：ほんの一握りのユーザー…

…なるだろう。例えば、スケールしないこと（日本語訳）をしたり、創業者だけができる方法で製品を再設計したりすることである。そして、大半と言わないまでも多くのスタートアップにとって、このような成長軌道は実際に機能するものとなるだろう。 Y Combinatorの終了時に資金調達を行ったAirbnbが、最初の従業員を雇ったのは4カ月後だった。その間、創業者たちは働き詰めだった。しかし、その甲斐あって、彼らはAirbnbを現在のような目覚ましく成功した企業に成長させることができたのであ…

…えてみて下さい。 「スケールしないことをしよう」がスタートアップにとってのモットーです。通常、初期のユーザーはひとりひとりリクルートする必要があります (Ben Silbermann はパロアルトのコーヒーショップで赤の他人に近づき、Pinterestを試すように頼みました)。そして、彼らが欲するものを作り出す必要があります。 多くの創業者たちはこの部分を嫌い、報道陣の前で製品を発表したがります。しかしながら、その手法では、ほぼ確実に上手くいきません。ユーザーを手作業でリクル…