プロダクト使用率 イントラデイ（日中）使用の指標 デイリーでの使用率の指標 ウィークリー（週間）使用の指標 マンスリー（月間）・クォータリー（四半期毎）の使用の指標 使用率指標のフレームワークを作る 指標に関する追加検討事項 まとめ 以前、ゴールと評価指標を正しく設定することにより成功を定義する（日本語訳）方法について話しました。目標値を設定することは成功を定義し、進捗をモニターすることに役立ちます。あなたにとって最も大事な一つの指標を明確な目標とタイムフレームに結びつけるこ…

…leyが、いくつかのメトリクスに関する優れた記事で書いているように、「ビジネスは物理学ではない」ことを覚えておいてください。Andreessen HorowitzはSaaSの価値評価を理解するための詳細な入門ドキュメント (翻訳) を書いています。価格設定は数値計算であるため、スプレッドシート・モデルを作成して、すべてが機能すると想定してしまう傾向があります。しかし、心理学も大いに関わってきます。数学を超えて、価格設定には判断力、ビジョン、柔軟性が関わってきます。 解決不可能…

…が正直でいるために、メトリクス、KPI、予測や結果を使用して、現状のチェックを頻繁に行います。創業者が測定したいことをよく変更する場合、それは大抵、彼らが本当の問題が何なのかを把握しきれていないからです。しかしながら例外はあります。あり得ることとして、事業が本当に大きく変化して、古いKPI が無関係になった場合です。しかし、これは成功を収めている会社でそれほど頻繁に起きることではありません。新しい後期ステージのパイプライン生成や顧客採用、平均取引規模、 本当の意味での勝敗、新…

…ができます。私たちのメトリクスはかなり良いことがわかります。それは、毎日、毎週、毎月ごとといったのです。私たちのメトリクスはかなり良いことがわかります。それは、毎日、毎週、毎月のようなものです。 目標をきちんと達成することを私は気にかけていてきちんと目標を達成するためにすべてのことをやります。そしてそれはこのメトリクスで示されるものです。結局のところ、市場の機会があったチームにわくわくしていましたし、Frontに夢中になっているのは私たちのメトリクスによるものなのです。私が感…

…。したがって、会社のメトリクスを理解しておく必要があります。これは企業のすでにあるメトリクスを指すこともありますし、将来のメトリクスを指すこともあります。 コンシューマービジネスを作っており、まだローンチしていない場合、月間アクティブユーザー数が重要なのか、もしくは1週間、一日、一時間毎のアクティブユーザー数が重要なのかを理解するためのフレームワークが必要です。 これらをどのように捉えていて、今後どのように焦点を当てるつもりなのかについて話してください。今までの進捗状況を説明…

…？その定義、使用したメトリクス、到達した時の従業員数、などなど。 Patrick Collisonええ、それは本当に大切な問題です。そして、プロダクトマーケットフィットを前後に分けて考えることは正しいと思います…スタートアップは2段階に分かれます。 まず、プロダクトマーケットフィットしていく段階。そしてそのあと次の段階がやってきます。この2つは、明らかに2本の線で分かれているわけではありませんがこの構造を理解するのに役立つと思います。 Stripeにとっては、実際開業当時はあ…

0/ アーリーステージのB2B（企業間取引）企業の取締役会議で提示されるGTM（go-to-market）の指標には、めまいがするほど一貫性がありません。以下に外せない要素をリストアップし、それぞれの理由を説明します。 1/ CARR (Contracted Annual Recurring Revenue) - 契約ベースの年間経常収益の総計は、経営の健全性を表す唯一にして最良の指標です。新規ブランドの成長、拡大、解約率が1つの数字にまとまっています。数字1つで説明するなら…

…行オファー 下準備 メトリクス 主要なメトリクス ベンチマーク トレンドの重要性 ストーリー リレーションシップ ラウンドの規模 投資家向けマテリアル デッキ メモ ピッチ プロセス 戦略 レバレッジの最大化 過剰最適化の回避 戦術 ピッチの準備 社内における準備 既存投資家との意思疎通 法務 シリーズAのプロセス プロセスの適切な管理 特殊なケース クロージング YCにおける標準的なシリーズAタームシート 交渉の方法 投資家の選び方 タームシート後にするべきこと ベンチャー…

…れておくべきです。 メトリクスと透明性 こうした意思決定のすべてをリーダー自身がすべきではありません。社員がリーダーと同レベルの意思決定ができるようにするツールを作る必要があります。どのようにしてスケールさせ、活用させればよいのでしょうか？ ダッシュボードを作り、メトリクスを示す 私がお勧めする最初にすべきことは、ダッシュボードを作ることです。これは昔Squareで使われていたダッシュボードで、現在でも十分通用するように思えます。ダッシュボードの構成は創業者が考える必要があり…

…argこれから下流のメトリクスが生まれそうですね。私が卒業生の情報を管理する卒業生室にいたとして、8,000人全員のデータが集まったとします。私が校長先生だったら、事務所の人を解雇するんですか？8,000人分揃ったからもう仕事がないのでは？ Spekaer 9私たちのサイトが使われるのは...例えば私たちが大事だと考えているのはメンタリング情報ですが、学校の事務所が重要な所を分かっていなかったとしても私たちが一緒にユーザー満足度を増やす手伝いをします。 Adora Cheun…

…ト 信頼が最も重要なメトリクス 信頼はアートでありサイエンスである 信頼に最適化する Q&A 資金調達の方法 Aaron Harris私はAaron Harrisです。Y Combinatorのパートナーの一人です。 ここしばらくの間はYCで働いていて、また多くの企業に資金提供をする機会もあり起業がシードラウンドからラウンドA、ラウンドB、ラウンドC、それからラウンド間の変則的な調達という風に資金調達するのを見てきました。そこから学んだことを皆さんにシェアするのがとても楽しみ…

…しあなたがビジネスのメトリクスを公表したら、記者はそれについて書くでしょう。デモデイ2の前にYCが与える共通のアドバイスですが。（デモデイで発表する創業者は）自分たちのビジネスに興奮し、すべてのメトリクスを公表し、翌日、そのビジネスについて記事が上がっていたら驚くかもしれません。 常識的なアドバイスに聞こえるかもしれませんが、とても忘れやすい点です。オープンでいること、透明性を持つこと、正直に共有することを覚えておいて下さい。ニュースであなたのメトリクスを公表されたくなければ…

…負えなくなる 単独のメトリクスではなく、ゆっくり動き始めるわけでもなく、人々が曖昧な関心を表現するランダムな会話ではありません。すべてのメトリクスが完全に手に負えない感じになったんです。 レクチャーツールと解析ツールのときは、次に構築するのはどんな機能かということを探すときに闇の中にいるようでした。そんな問題はもうありません。サインアップした人は何千人もいて、7つのインテグレーションはいいけど、あと10個欲しいよね、みたいなことになりました。そして私たちはそれを次の日にどんど…

…頼がリーダーシップのメトリクス 信頼を得るためには正しい判断を下し続ける 問題に対して共感や判断力を見せる Ali Rowghani皆さん、おはようございます。私はY Combinatorでパートナーを務めているAli Rowghaniと申します。皆さんの前で講義ができることを嬉しく思います。 スタートアップスクールの講義も終盤ですが、本日の内容は、ある意味で終盤にとてもふさわしいものだと言えます。なぜなら、私の講義はリーダーシップに関するものだからです。 リーダーシップは重…

成功指標 1. 無料利用のファンのサポーターおよび登録者へのコンバージョン 2. 販売するクリエイターの総数（累積および一定期間枠内） 3. 一定の収益の閾値に達したクリエイター 収益指標 4. 取引総額 (Gross Transaction Volume: GTV) またはサブスクリプション総額 (Gross Subscription Volume: GSV) 5. 月次収益（MRR）と年次収益（ARR） 6. 平均販売価格（ASP） 7. 共有と収入源 8. 収益の継続（…

…くお勧めします。彼のメトリクスについての話は本当に強調しすぎることが出来ませんから。 前半では今までのポイントのおさらいをして、あなたたちが成長について考えるときに抑えるべき重要なことを強調してお話しします。そして、私や私たちのチームがFacebookのグロースチームとしてどのようにやってきたかについても。後半では特に有効な戦術について少し詳しくお話しします。 あなたたちが気をつけるべき点は、SlackとFlickrの創業者であるStuartが言ったことの中に含まれています。…

…ばなりません。自分のメトリクスとズレが生じていないか常に把握し、毎週レビューミーティングを行ってください。 今現在は成長に注力していない、今は他のことをしているから成長率は高くない、他にフォーカスしているのでこの出荷スケジュールは決まっていない、今はブランド再生中だ、などと言い出したら、ほぼ確実に大失敗となります。 つまり、適切なメトリクスを掲げて、それらの成長にフォーカスし、モメンタムを失わないことです。会社がわき道にそれたり、他のことに注力したりしないようにしてください。…

…以外の創業者の場合はメトリクスを注視する 資金調達 資金調達を少なくしてフォーカスする 資金調達は明確なマイルストーンがあるかどうかが重要 ローンチ前に資金調達するには B2B やエンタープライズビジネスでのトラクションの評価方法 投資家 投資家の見つけ方 マイノリティの女性創業者がVCを見つける方法 バリュエーションはアート Q&A Adora Cheungこの時間は新しい形式でやってみたいと思います。投資家はどのようにスタートアップを評価するかというテーマについて、質疑応…

メトリクスはビジネスモデルから選ぶ ビジネスモデルは９つ 1. エンタープライズビジネス ブッキング、顧客数、収益がメトリクス よくある間違い 2. SaaS MRR、ARR、グロスMRRチャーン、有料CACがメトリクス MRR ARR グロスMRRチャーン 有料CAC SaaS のよくある間違い 3. サブスクリプションビジネス MRR、MRR CMGR、グロスユーザーチャーン、有料CACがメトリクス ユーザー（ユニット）チャーン 有料CAC 月平均成長率（CMGR） 4.…

…ータの収集 3 つのメトリクスに集中する 週次のサインアップ数 2. 継続コホート 3. 売上 ダッシュボードを作る 説明責任を果たす スタートアップスタック 1. MVP 開発 2．プライベートベータ 3. ローンチ ツールスタック アナリティクスツールは Google Analytics と Amplitude ライブチャット データウェアハウス ヘルプデスク ユーザビリティ改善 43分後のメール データアクセスの民主化 ツールの選択に時間をかけすぎないこと MVP のた…

…か 優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できる プライマリメトリクスとしての売上 プライマリメトリクスとしてのアクティブユーザー アクティブユーザーをプライマリメトリクスとして使う場合は、ユーザーを正しく定義する 2サイドマーケットの場合も注意 ハードテックのプライマリメトリクス 有料契約、LOI、POCなどを用いる マイルストーンを用いる セカンダリメ…

…強調（顧客、ユーザーメトリクス、提携関係など。） ☐ 資金調達ラウンドに関する経歴情報 ☐ 会社が行なっていることと、それに独自性があることの理由を説明してください ☐ 会社と創業者の経歴を説明してください。☐ インタビューが可能なチームのメンバーと投資家（理想的には具体的にインタビューが可能な条件を指定しましょう —— 予定を前後に移動させたくはないでしょう） ☐ 信頼できる株主などの言葉からの引用事前に調整済みのもの☐ マルチメディア資産 ☐ 「ヒーローショット」（記事の…

…入りましょう。分析とメトリクスです。 チャートや数字、見える化とかそういうのは忘れてください。今は皆さんが直面している課題の解決策を考えましょう。いったん複雑な分析や計算は忘れましょう。それは次第に理解出来るようになります。難しいことではありません。ツールを使えば簡単にできることですから。 私がやると決意した3つのことについて話します。 当時の自分は一体何のためにこの企業を創ったのか？私の優先順位は一体なんだったのか？私は何のために？って自分自身に問いただしてみましました。 …

…て説明しますので、「メトリクスや数値、価格設定を使用して10倍優れたプロダクトを検証する方法」を理解してもらえるでしょう。 次はユーザー獲得です。多くの人は、FacebookやTwitter、Googleで多数の広告を打ち、投資家に会ってCAC（顧客獲得単価）やLTV（顧客生涯価値）を説明すれば、自社に持続可能な獲得モデルがあることを証明できると考えます。ここで皆さんに理解してほしいことは、広告によるユーザー獲得が自社の会社の成長を可能にする唯一の方法だとしたら、私はそうした…

…的目標を設定し、主要メトリクスを定義する 2. グロースチャネルを特定する 3. システムとツールを確立する 4. ユーザーリサーチを確立する 5. 反復を続ける グロースチームを置くべき場所はどこか? 最終目標「グロースはその企業のDNAの中にある」 謝辞 グロースに投資するタイミング 資金とリソースを無駄にし、会社の将来を脅かす最悪の方法とは、顧客を定着させられると判明する前からグロース計画に投資することです。言い換えると、「穴あきバケツ」の問題が確かにないことを確認する…

…ンの欠如 キーとなるメトリクスを知らない 資金を調達するためにすべきことについて書いたものは数多くあります。しかし、創業者が犯してしまう共通の間違いについて書いたものはそれほど多くありません。私がよく目にする間違いの一覧をここに挙げます。 プロセスを過度に最適化しすぎる 多くの創業者がとろうとする方針は、資金調達に役立つだろうと思うちょっとした技（トリック）にあまりにも取り憑かれています。でも実はとても単純なことです——よい会社を持てば、資金を増やすことができるのです。資金調…

…フィットを見つける メトリクスを見つけて継続率を計測する プロダクトマーケットフィットを見つける他の方法は「ユーザーと会うこと」 グロースとマーケティングの違い グロースするための3つの方法 プロダクトグロース コンバージョンレートの改善 国際化 認証 オンボーディング 購入コンバージョン グロースチャネル 製品行動 口コミ ロングリストを作ることができるなら営業をするべき LTV が高いならお金を使って顧客を獲得する リファラルと口コミ お金を払ってグロースする方法 SEO…

…トを見るとき、1つのメトリクスだけを見ていることです。そしてそれが一方向に動くなら、それは良いことだと。では、あなたは最初に何を見ましたか？そして、どのようにしてこの要約を視覚化しましたか？ Ooshma Gargそうですね。結局のところ、プロダクトマーケットフィットは、一方で成長し、他方で維持する能力をもつ、ベン図の中心であると考えています。市場モデルで私たちの歴史を見ると、私たちはシェフたちのせいで成長することができませんでした。供給が制限されていました。私たちは、パーソ…

…更新率 含めなかったメトリクス PMFをしたときの感覚 PMF後 チームをスケールさせる ブランドを構築する Q＆A Geoff Ralston次のスピーカーは、私と共通点があります。それは私も彼もウェブサイトを簡単に作成できるビジネスを始めたことです。違いといえば、Davidのビジネスは大きく成功したことです。David Rusenkoは、今年の始めSquareに買収されたWeeblyの創業者です 。今日は、どうやってWeeblyがプロダクトマーケットフィット (PMF) …

…もするべきではない メトリクスの設定方法 プロダクトの開発サイクル 会社のメトリクスをトラッキングする ピボットとイテレーション ピボットは顧客か課題を変えること イテレーションは方法を変えること 偽のスティーブジョブズ ジョブズもイテレーションをしていた Twitch での事例 いつの間にか特定の用途に使われている ユーザーと話す ユーザーのリクエストに応える Q&A Geoff Ralstonお待たせ致しました。Y CombinatorのCEOであり、Justin TV,…