…く調整された経済的な報酬を通じて、ユーザーがお互いに牽制し合うことを奨励しています。そうすることで、ユーザーはお互いを信頼していなくても、自分たちが集団で安全を確保するのを助けている分散型コンピュータを信頼するようになるのです。 そのようなコンピュータの定義的な特性は、したがって、誰もが、そこに配備されたプログラムが実際に実行され、何があっても書かれた通りに正しく実行されることを信頼する(そして検証する)ことができるということです。これが、これらのプログラムが "スマートコン…

…どとそれに続く投資の報酬が、（公開に対し）非公開市場で実現されてもいます。 2. 企業が非上場のままでいる期間の長期化に伴い、企業ごとの調達ドルは激しく上昇しています——下記の図をご覧ください。このことで、実際のものではないにせよ、非公開市場での資金調達の認識上のギャップが発生します。 [2000年代に企業が調達した非上場資金の合計は10億ドル単位でした（1990年代の100億ドル単位と比較）。上記の数字は集合的な資金を反映していますが、単一での資金調達ラウンドが10億ドルを…

… 私たちは、社員への報酬を成果とインパクトベースにする必要があります。適切な報酬体系が無ければ、インパクトの重要性を認識させるのは困難です。 共通目的 社員が会社第一を重視するよう促すには、共通目的を定めることで、帰属意識を醸成することが何より重要です。帰属意識とは、組織のなかの「私たち」の感覚です。共通目的を達成するには、皆をひとまとめにする力強い使命としての目標、すなわち共通の信念や価値観が必要です。これらは、人材が、何をすべきか、どうしてすべきかについて軌を一にすること…

…ンティブ制度（昇進、報酬など）は、その目標の追求に合わせて調整されます。私たちの経験では、強力なデータインフォームド文化ほど、次の特徴を示しています：インパクトにひたすら注力することと、測定・真実追求の文化を構築すること。 インパクトの定義 製品の成功（日本語訳）を定義し理解しない限り、インパクトを定義するのは困難です。適切な目標とメトリクスを定めることで、製品の成功を定量化しやすくなります。それができたら、誰でもインパクトの定量化を客観的に行えるようになります。 優秀なデー…

…どのように社員の株式報酬プログラムを体系化するかについて、私たちが推奨する方法を提示しています。 私は最近、自社株購入権付与の権利(ストックオプション)行使期間を離職後90日間から10年間へ切り替える際に発生する潜在的な問題についての投稿記事を書きました。その投稿の目的は、そのような切り替えを考える場合に創業者が考慮すべきいくつかの事柄を明らかにすることでしたが、多くの読者はそれを10年間の権利行使期間に対する反対意見だと解釈しました。これは私たちの意図ではないので、私は企業…

…、最大の課題が最大の報酬を生むことも少なくありません。（日本語訳） Marketplace 100に選ばれた企業の多様性が示すように、素晴らしいマーケットプレイスを構築する方法は1つだけではありません。しかし、すべてのマーケットプレイスが同じように構築され、同じように拡張されるわけではありません。自社がどのマーケットプレイスモデルに当てはまるのかを理解することは、成功への道をナビゲートするために不可欠です。 記事情報 この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。原文:…

…化を創造し、称賛し、報酬を与えるのです。 初期の成功を利用しそこなった上述の会社は、そういうことをしなかったと言えます。 ベストなイノベーションは、その最も価値のある資産の利点を活用し、増強し、会社のコアとなるビジネスを改善し、補完してくれます。 コアのビジネスの外への多角化は、はるかに挑戦的な戦略です。 会社がそのイノベーションでコアから離れるにつれ、成功の確率は低くなります。 私は、全ての会社、特に技術が重要な会社にとって、イノベーションには成果を駆動する力があると固く信…

…イラストレーターが「報酬」を通じてチップを稼げるマーケットプレイスをつくったのは、WeChatが最初でした。ユーザーは最大200元（25米ドル）までの報酬を任意に選択できました。このマーケットプレイスは、イラストレーターが上位を目指す健全な競争（およびその過程でのWeChatユーザー体験の質向上）を実現しました。 レッスン4：自身の問題を解決する過程で大きなアイデアが生まれる Y Combinatorでは長年、創業者に対して、自分の作った製品の熱心なユーザーであることや自身の…

…インして）、これらの報酬が蓄積されていきます。下の例では、ユーザーは26.6RMBの報酬を蓄積しています。最低利用額なしのバウチャーの形でキャッシュアウトするには、ユーザーは一定の最小値（つまり30元）に到達しなければなりません。 デイリーチェックインは、ユーザーが毎日Pinduoduoを利用することを促すシンプルかつ優れた機能です。各チェックインはPinduoduoに収益をもたらすわけではありませんが、ユーザーがクーポンを利用することで、製品体験がコマースに結びつくことにな…

…あります。しかしその報酬率はポッドキャストがこれほど成功するとは誰も知らなかった時期に交渉されたため、収入はもっと少なかったかもしれません。 「ポッドキャスト初の大ヒット」と見なされているにもかかわらず、その収益はセカンドシーズンの制作コストを賄うことができませんでした。主催者でエグゼクティブプロデューサーのサラ・ケーニッヒ氏は、エピソード9配信中にリスナーに対して寄付の依頼を始めました。その結果1週間もかからずに、続編の制作を確保する十分な額の寄付が殺到しました。しかしそれ…

…が必要です。セールス報酬プランの構成が適切でない場合は、セールス担当者にクラウドを再販するようインセンティブを与えますが、彼らにクラウドに対する直接の割引権限はありません。 8/ ACVの廃止(年間契約額)：ボトムアップ製品の低い価格帯は、トップダウン・セールスの類似したエンタープライズ・グレード製品と比較した場合、コスト面での重しとなります。また、すべての製品や購入者が、魅力的なLTV/CACに必要な純投資額を継続・維持できるわけではありません。 9/ 2回のGTMのモーシ…

…払うお金はなく株式で報酬を支払っていました。最終的には最初のエンジニアとして会社に参加して主要な技術を作り上げてくれて、PlainGridにとっても素晴らしい力になりました。 なのですぐに請負業者を雇うべきだとは思いませんが、私たちは当時の会社の大きさや必要なものを考慮した時に道理にかなった選択をしました。「この人に色々作っててもらわないといけないし、報酬が株式でも受け取ってくれるから良いや。それ以外に報酬を支払う方法もないし！」 今自分の会社に何が必要なのか、先入観なしで考…

…界にもあり、株や現金報酬と引き換えにありとあらゆるものを約束する人がいます。このようなことが存在するのは非常に不可解ですが、とにかくこのような人物を疑い、十分に調べ上げることを強く勧めます。Googleで検索してみたらいいです。素晴らしい事を主張するのならそれも検索してみましょう。 彼らが過去に一緒に働いてきた人たちにも要注意です。シリコンバレーへの侵入を助けると主張する人々は結構疑わしく思います。合法的なものもいくつかありますが、ちょうどエンターテインメント業界のように、レ…

…す 最後に、候補者が報酬の金額を理解するために必要なすべての詳細を伴った完全かつ透明性の高いオファーを提示します。これもまた、少し当たり前に聞こえるでしょう。だけど、企業が一種の仮説的な戦いをいどむのをみて今まで何度も驚いてきました。候補者に、｢これが皆さんが手にする給与とエクィティです。｣と言う代わりに、「うちの会社にどれ位、わくわくしていますか」、｢もしオファーを受ければ、入社したいと思いますか。」といった質問をするのです。 そしてこれがいつも、候補者にとって不快で気まず…

…セールス担当のための報酬体系もわからなかったですし。どういう人を雇うかによって予期しない結果になることもあるでしょうし。 経験のある人、経験の浅い人などいろんな人を雇いました。新人を安い賃金で雇うか、高い賃金を出して経験者を雇うか。時にプラットフォームからぷらっと出てくることもあります（新人が成長して成功することもあります）。 そんな時も、プラットフォームが良かったのか、その人に素質があったのかははっきりしません。だからそこで本当にたくさんのことを学びました。セールス人材に関…

…どの大企業から膨大な報酬を得て生計を立てていますから、スタートアップと仕事をしたいと思うようなデザイン会社を見つけることは難しいかもしれません。 DCではViget Labsと仕事をしますが、正直なところ紹介されるのが一番得策ですね。そして、数週間前にYCを卒業したばかりのPlato Designと言う会社があるのですが、彼らに声をかけると良いでしょう。URLはuseplato.comです。個人的には、彼らはとても素晴らしい仕事をしていると思います。 どうやってデザイナーを誘…

…造され、検証者たちに報酬として渡されるのです。 Geoff Ralstonこうして時間が経つにつれ、コインの流通が拡大していくわけですね。 Andy Bromberg全くその通りです。そして、ファイルを持っている人、ストレージを持っている人、そして検証者という3者がそれぞれに正しいことをし、逆に正しくないことをしないというインセンティブを持った市場ができるわけです。そして信頼に基づいた仲介者が存在しません。私が最初にS3の例を通して挙げた問題、どれも避けられる状況になります。…

…00%達成した場合の報酬額）の3倍、できればそれ以上に設定するのが望ましいでしょう。 9/ quota attainment - what percent of reps hit quota. This generally sits between 70-100% (if it's >100% a lot, you need higher quotas) This is the anchor number for knowing whether to scale sales.…

…て、パフォーマンスと報酬を明確にリンクさせる必要があります。これが次のトピックです。 報酬を構造化する スタートアップ初期には社員の報酬は創業者との交渉で決まり、それが会社全体で行なわれます。社員数が増えるにつれて、会社組織のものと感じるかもしれませんが、ここで導入する価値があるのが「報酬レンジ」です。 つまり、中堅エンジニアはこのレンジ、上級エンジニアはこのレンジ、昇進すれば次はこのレンジと決めておくのです。こうしておけば、ものごとは非常に公平になります。 社員全員が自分以…

…gleで働いていて、報酬パッケージの一環として株式を受け取ることになっていると聞かされたとします。あなたは、提示された株式を得るためには当然何らかの署名をするだろうと思いませんか？そうでなければ「本当に大丈夫だろうか？」と不安になるでしょう。これは小さな会社でも同じです。 この場合、皆さんが署名する書面は株式購入契約書です。「個人としての自分」が会社から株式を購入するのです。どんな場合においても、何かを購入する時は双方向の取引が発生します。 この場合、現金を払うか、IPや発明…

…大なテック企業からの報酬パッケージが増え続けているので、これがトレンドになるのではないでしょうか。 著者紹介 (本記事投稿時の情報) Sam Altman Sam Altman は OpenAI のCEO であり、Y Combinator のアドバイザーです。彼は 2014 年から2019年の間、YCの社長でした。彼は Stanford でコンピュータサイエンスを学び、その間 AI lab で働いていました。 記事情報 この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。原文…

…けました。「直接的な報酬水準を知りたいのです。彼の報酬はヴァイスプレジデントレベルですか。彼の持株比率は1.5％ですか。0.4％ですか」。 CEOは少し考えて「彼の持分は完全希釈化後の割合で1.5％だ」と答えました。 それに対し、私はこう言いました。「なるほど。では、あなたが会社のエンジニアだとしたら、持株比率1.5％で迎えられたセールス部門のトップだった者をどう思いますか。エンジニアの持株比率はどれくらいですか。0.1％ですか。0.2％ですか。エンジニアはどれくらいもらって…

…です。 必要であれば報酬に関する情報は省略しても構いませんが、他のスライドはすべて社員全員に見せて説明する必要があります。取締役会でフィードバックがあった場合は、それらを社員に伝える良い機会となるわけです。 私たちがSquareで行ったことをもう1つ紹介しますと、会社がスケールした時、すべてのミーティングに全員が呼ばれるわけではありませんでしたので、皆すべてのミーティングに参加したいと思っていました。それをスケールさせるには、すべてのミーティングに関して記録メモを取り、全社に…

…であり続けることから報酬を得るように変わってきています。そして突如として、あらゆる医療機関が医療体験を提供するテクノロジーを必要とするようになったのです。 医療機関には遠隔医療の提供や、融通の利かない病院環境ではなく、より地域に密着した医療提供が求められています。新たなユースケースが生まれつつあるのです。医療機関が相互に連携されれば、医師がより良い判断を下せるようになります。そのためには、これらのビジネスや業界を促進させる新たなエンタープライズソフトウェアが必要となります。 …

…、成功すればあなたの報酬を見直します」と言ったそうです。 またiPhone向けの採用をしていた時、彼らは何をしているか応募者に伝えませんでしたが、「あなたは家族と3年間会えませんが、あなたがやり遂げた仕事は子供や孫の代まで語り継がれるものになるでしょう」と言ったそうです。 これもまた、採用において非常に重要だと思います。その会社で働くことは素晴らしい考えだと思われる理由を全て明確にしつつ、なぜ困難な仕事となるのか、その不愉快な部分も包み隠さず提示する。そうすれば、適切な人材は…

…ある宣教師で、彼らは報酬目当ての傭兵のようだと思っていました。彼らは信念に基づいて行動しているのではなく、手っ取り早く金儲けすることだけを考えているように思えました。 私は宣教師の方が傭兵よりも長続きするに決まっていると信じていました。また、インターネットクローンを作る会社に対抗する最高の方法は、彼ら自身にクローンサイトを長期間運営させることだと思っていました。「子どもを産んだからには、ちゃんと育てなさいよ」ということです。 私たちの決断は、非常に物議を呼ぶものであったと思い…

…るボーナスという形で報酬を得ています。 イノベーションへの投資は現四半期内には回収できません。通常、年内にも回収できないでしょう。あなたが今年のボーナスを気にするなら、新たな発明に投資をする意欲は湧かないでしょう。費用がのしかかっても、利益を手にできないからです。 どんな本格的なイノベーションも大きな投資を必要とします。事前のキャッシュの他にも、成長の鈍化、悪い評判、既存機能の衰えに伴う社内の不満等がコストとして発生します。私たちは最近、Facebookの創業者CEO、Mar…

…済事情や名声、栄光、報酬を従業員のために喜んで犠牲にします。Billと話すと、彼があなたとあなたの言いたいことを非常に大切に思っている感じが伝わってきます。なぜなら彼は実際そう思っているからです。そしてそれらすべてが彼の行動とフォローに現れるのです。 ビジョンを達成する力—Andy Grove特性 私たちのリーダーシップに関する話の最後の柱は、ずばり能力です。私がリーダーの提示するビジョンに乗り、リーダーが私のことを気にかけてくれていると信じたとしましょう。私はリーダーが実際…

…した。みなさんは彼が報酬を与えられたと思っていたでしょうね。彼はこのすべてのことを引き起こしたから。 しかし、実際には、彼らはその男を嫌っていました。なぜならば中間管理職と上級管理職に非常に不快感を与えていたからです。ほとんどの企業が何か違うことをしている人を嫌うのです。彼らが望んだことは、数兆の利益を生むことではなかったのです。それよりも快適な方法で数百万を生み出すことです。そして、これは20世紀と21世紀の上級管理職の本当の仕事が物事を学ぶことであるという大きな問題につな…

…サイクルは短くなり、報酬はより早く手に入ります。これらすべてによって、成長が加速し、市場の主導権を得るために必要な優位性が強化されます。 SRPの要素 自分の製品を〈セールスレディな製品〉に変えるためには、以下のものが必要です。 統一されたエンジニアリング、製品設計および営業チーム 直接的な顧客調査 顧客の不満の一覧表 顧客の不満の一覧表 顧客にとって最も重要なこと（そして自分が無視してもよいもの）の把握 適性（そして初期の適切な顧客）の一覧表 見込み客のデータに基づいた、「…