…です。子供の一部は、報酬や金色のシールの認定証、リボンをもらえると教えられました。その他の子供たちは報酬のことは告げられませんでした。報酬の存在さえ知りませんでした。子供たちはその後、別々の部屋に招かれ、6分間、絵を描き、一部の子供たちに報酬が渡されました。 翌日からの数日間、子供たちがどの程度、自ら絵を描き続けるかを観察しました。報酬をもらわなかった子供たちは、自分の時間の17%を絵を描くことに費やしました。しかし、報酬をもらった子供たちはわずか8%の時間しか絵を描くことに…

…告、商品化、展示、「報酬」と言われるものを創出しています。彼は国内全土にカタログを送付します。彼の会社の従業員は、彼が新しい布地を経費よりも低料金で販売したがっていることに仰天しています。「これでいいんだ！」と彼は叫びます。目玉商品は決して新しい概念ではありません。 一方、物語のもう一つの流れは、その地域にある小規模で伝統的な店の主を追っています。この主人は次々に廃業します。ゾラはそのような人々を過去の残骸であり、一掃されるべきだと見ています。彼らの運命は決まっていて、彼らは…

…エクイティは長期的な報酬の提供を意図しているため、問題となるのは、「長期」の定義の変更の是非です。目標は、創業者のエクイティが、長期的な報酬を創出するという目的に確実に敵うようにすることと、成功の経済的リワードが、長期的株主価値の創造に貢献している人々（残っている共同創業者や主要な社員）に対して確実に増えるようにすることです。 創業者を解任できる条件を検討する ほとんどの場合、創業者は、同じ重役の座についており、また、ほとんどの場合、創業者 / 常任理事が取締役会をしきってい…

…を確保し、また彼らへ報酬を付与し続けることができています。このシリーズの第2部で、私たちは、アジアの有料ソーシャルに関する別の道を共有します。それは、ユーザーにプラットフォームの会員権を直接販売するという方法です。 短編動画と生配信電子商取引の未来について詳しく読んでください。 著者紹介 Connie Chan Avery Segal 記事情報 この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。原文: Making a Living Off ‘Likes’: The New…

… 退職手当または繰延報酬制度（書面または口頭での従業員または顧問との給料繰延合意など）。 従業員福利制度。以下のものに限らないがこれを含む。ストックオプション制度、401(k)プラン、年金制度、保険制度。 ストックオプション制度に関して用いられる合意書の様式（選択権合意書の様式、執行通知、制限付き株式購入合意書など）。 会社が401(k)プランに出資している場合は、あらゆる確認書または意見書、および過去3年間の様式5500のファイリング。 会社がその従業員、取締役、顧問に対し…

…キャピタルゲインでの報酬を得るからです。 投資からリターンを得るその他の方法には配当金という形があります。なぜこれと類似するような、利益の一部と引き換えに通常の企業に投資するVC業界がないのでしょうか。それは、未公開企業を管理する人たちにとっては、（例えば、自分たちの会社の支配下にあるサプライヤーから高すぎる部品を買うことによって）会社がほとんど利益を出していないように見せかけつつ、自分に収益を注ぎ込むことがあまりにも容易過ぎるからです。未公開企業に投資して配当金を受け取るこ…

…できる程度のリスクと報酬の水準を達成します。「すべてをテーブルの上において審議しましょう。受容できる範囲内にある限りは、すべてのことに交渉の余地を残してください。顧客が何かを手にするためには、何かを譲歩する必要があります」とSignal FxのMark Cranney最高危機管理責任者（CRO）は助言しています。 私は、スタートアップが顧客契約におけるリスクと報酬のトレードオフを舵取りすることを手助けするため、法律家、創業者、CROにインタビューを行い、彼らの経験について聞く…

…異なる領域において、報酬(リワード)はリスクと比例しています。その法則がこれに該当するなら、もしこの法則が成り立つとすれば、本当に素晴らしい仕事につながる道を見つけるには、予想外のことになってしまったことに、進んで多大な努力を払うことです。 これが真実であるどうかは私には確信が持てません。一方で、おもしろいことに懸命に取り組んでいるかたわら、長い時間を無駄にするのは驚くほど困難なように思えます。自分のすることの多くが有益になります。けれども他方で、リワードとリスクの関係の法則…

…YouTubeでは、報酬はまだ概ね広告を通じて獲得するものとなっています。しかしほとんどのクリエイターにとって、それでは倹しい暮らしにしかなりません。2018年のあるレポートによると、動画クリエイターの上位3パーセントがYouTubeの全ビュー数の90パーセントを占めるとしています。人も羨むその3パーセントに入り込むことができた人ですら、年間広告収入として$16,800程度しか稼げていませんでした。 そして今、私たちは、TikTok、Instagram、YouTube、Pin…

…カード利用で、顧客は報酬を手にし、体験と製品はよりよいものになります。一方で、カード会社はそのやりとりで利益を得ます。同様に、Credit Karmaの会員は、個人ローンを利用してクレジットカードの負債を減らし、クレジットスコアを改善できます。Fintech以外の別の例としては、Google Adsがあります（元Google AdWordsです）。有益な結果が返ってきた時には、それが実際にGoogle Searchの実用性を向上させます。これは、全体としての製品の利用を続ける…

…ープンソースの経済的報酬が増加します。この講演の終わりには、私がオープンソース3.0の未来をどのように考えているかをお話し、 現在、テクノロジーと事業の両方の側面で起こっている興味深い革新のいくつかを指摘します。 けれども、まずはオープンソース事業の構築方法について話しましょう。 Business Success Centersを支える三本の柱 オープンソース事業の成功の理由は三本の柱にあります。最初、これらの要因は、ひとつの要因が別の要因を引き起こすといったように、段階的に…

…していますか。紹介と報酬というソリューションが必要かもしれません。他の会社と合併したばかりですか? 移行期にあるため、連絡を取るのに最適な時期ではないかもしれません。 Product（製品）：企業の製品の変化に常に対応しましょう。新製品を発売したり、既存製品を大幅に改良していますか。お客様からの問い合わせが殺到する可能性があるため、顧客が今まさに必要なのはカスタマーサポートソリューションかもしれません。 Earnings（利益）：企業の利益と収益をモニターします。資金の増加や…

…です。問題は困難で、報酬の支払いまでに非常に長い期間がかかる可能性があります。同じ苦難を経験している創業者の集団がいることが大変な救いになります。 最後になりましたが、私たちはとくに、ハードテック企業の資金調達の手助けをするのが得意です。ハードテック企業の創業者にとって、資金調達がとくに困難になってしまうことはよくあることです。彼らが取り組んでいる内容が、投資家にとって馴染みのない分野であることがよくあるからです。しかしいまや、多くの投資家が、YCの判断を好意的に受け止めます…

…でや、それに付随する報酬を受け取るまでに長い時間を過ごすことになります。これは探索をするべきではないという意味ではありませんが、探索のコストを理解し、それに従って計画する必要があるということです。 この記事の草稿を読んでくれたDaniel Gross、Aaron Harris、Craig Cannonに感謝します。 著者紹介 Michael Seibel Michael Seiebl は YC の CEO です。彼は Justin.tv と Socialcam の共同創業者で…

…る、感謝されている、報酬が得られているとスター社員が思えるよう、手を尽くしましょう。 高い目標を設定しましょう。優秀な人は意味のある大きなことを成し遂げたがるものです。ハードルの高い目標でチームに圧力をかけると、驚くような成果を達成してくるかもしれません。 手本を示してリードする。 チームはリーダーの性質を体現するもので、あなたが気にすることはチームも気に掛けるようになります。あなたが細部に注力すれば、チームも細部に注力するようになります。 チームの成功はあなたの成功。 あな…

…Facebook が報酬を得たのです。 いくつかのメンタルモデルは他のものよりも重要視されるべきです メンタルモデルアプローチは思ったより単純です。使用すべき重要なメンタルモデルは100種類ほどです（それぞれ異なる分野を背景に持ちます）。「幸運なことに」と Munger は言います。「それはあまり難しいものではありません。なぜなら重要な80から90種類のモデルが、90％ほどの重要な部分を担っているからです。その中でも、本当に重要なものは、ほんの一握りに過ぎません。それさえ知っ…

…によって手にしていた報酬を得るためです。 創業者にとっての現実も、同様に扱いづらいものです。多くの場合、これは企業にとっては悪い取引です。シード段階後に調達された資金はどのようなものでも、その後のあなたのシリーズAで大きな割合を占めるものになるからです。シリーズAのリード投資家は、あなたの会社の所有権を最大20%まで望むでしょう。現在あなたの会社に投資している投資家が誰であろうと問題にはしません。あなたがキャップなしのSAFEを拡大したので、彼らは切り下げをしません。これによ…

…nのエージェントは、報酬が顧客満足度に応じて変動する従業員です。これは、独立した請負業者として歩合制で働くほとんどの不動産エージェントとは異なります。 3）ライセンスを保有するサービス提供者のプールを拡大・補強する 認可を受けた供給プールの拡大は、地域差を利用して利益を得る方法で、需要が生じている場所から遠く離れた供給を利用するという形をとることができます。Decorist、Havenly、Laurel＆Wolf、およびその他のオンラインインテリアデザイン会社は、世界中のイン…

…企業行為の承認（例：報酬、ストックオプション、予算）、ビジネスに長期的に影響する戦略的判断への助言の提供等です。法的事項として、デラウェア州のすべての会社は営業を開始したら必ず、取締役会を持たなくてはなりません。取締役会は最初は創業者のみで構成され、主に一定の形式に従う必要のある企業行為（例：オプション付与）を承認する役割の組織として機能します。取締役会を設置すると言うとき、通常は会社が資金を調達した後に外部役員を招くプロセスを意味します。外部役員は投資家役員や独立役員である…

…金を使いすぎて、財務報酬を決して生まないことをどのように判断するのでしょうか、 この疑問に答えるため、私たちはその顧客の生涯収益または生涯顧客価値（LTV）を見る必要があります。LTVは（年間経常収益 × 売上総利益）÷（解約率＋値引率）で算出します。一般的な法則として、LTVがCACの3倍またはそれよりも大きい場合は、事業モデルが機能しているというよい証拠です。 LTVがCACと近い、またはCACより小さい場合は、何かが均衡を欠いていることがわかります。それは、企業が顧客の…

報酬プランを「プラグ・アンド・プレイ」方式にする 要請は２つ、それ以上はしない この大罪は避けましょう 優秀なセールス担当者たちにとって、適格な担当者たちを会議などで決定権をもつメンバーに加えることほど、モチベーションの上がるものはそうそうありません。彼らが、数字を達成したときにはその役割が評価されるけれどもそうでなければ軽んじられるという、「コイン投入式」の営業畑的なものの考え方にしか晒されてこなかった場合には、特にそうでしょう。しかしチームメンバーたちにやる気を起こさせる…

…部は既存の能力により報酬を得るのであり、潜在能力で評価されるべきではない。通常の社員の場合、潜在能力を考慮することは一般的な慣習であり、良い考えですが、この方法論は幹部にはあまり有効ではありません。幹部を採用すれば、会社の1パーセント程度の報酬が要求されます。その1/5以下程度の株式しか持たない優秀なエンジニアに対して、幹部の潜在能力が発揮されるのを待っているのだ、などと説明できるでしょうか？ 助けようとすることで状況がはるかに悪化する場合もある。幹部が業績を出せていないにも…

…は間違いです。確かに報酬の中にエクイティがあることは良いのですが、株だけで払うことはよくありません。もし友達なら、コンサルタントか独立請負人として会社に雇いましょう、2つとも同じことです。コンサルタントサービスを株だけて払っても大丈夫ですが、友達が完全に独立請負人であることを覚えておきましょう。またカリフォルニア州では規則が厳しいものに変わりました。良いコンサルティング契約を結んで、コンサルタントの成果物が全て会社に所有されていることを確認しましょう。適当にやってはいけません…

…従業員は、株式による報酬となると、あまりよくない扱いを受けています。もちろん新しいアイデアは時折浮かんできます。しかし法律家は大抵新しいことを試してみることが嫌いで、そして投資家は従業員のために何か新しいことを試みるだけの十分なインセンティブをがあるとは感じていません。 4つの大きな問題があります： 1) 従業員は大抵、十分な株式を得ていない。 2) 従業員が会社を辞めるとき、その従業員はしばしば、オプションを行使したりオプションにかかる税金を支払ったりする余裕がない。 3)…

…績をあげ、4年以上、報酬を稼ぎ続けたなら、1％であろうと何であろうと、あなたが彼らに付与するエクイティをはるかに超えて、会社の価値を上昇させてくれる可能性が高いのです。誤った採用をしてしまったとしても、余裕を持ってすぐに解雇することができたなら、彼らはクリフによってエクイティを付与されることはいずれにせよありません。 私は、初期採用の従業員にエクィティを気前よく付与したことで後悔しているスタートアップを見たことがありません。一方、いかにうまくオプション・プールの予算を切り詰め…

…どお話する潤沢な株式報酬以外に、私の知るもので、そうした才能ある人材を継続するためのよい戦略が3つあります。 まず一つ目は、ミッションです。従業員がミッションの重要性を信じてあなたの会社で働いているならば、他で得られる多額の金銭に誘惑される可能性は低く、また従業員が自分の会社を立ち上げる時期を先延ばしする可能性が高くなります。「ミッション」は世界を救うといったものである必要はありません。非常に難しい技術的な問題を解決するというものでもいいのです（つまり、おもしろい仕事です）。…

…ザーに対して何らかの報酬と引き換えにそのデータを渡してもらう」、「転移学習によって他のドメインのデータを転用する」、さらには「データを合成する (この場合、プログラム的に訓練データを作成可能)」といったことです。 データ管理プロセスの早期に最低限の実行可能な学習データに着手すると、必要な投資が比較的低くなります。また、丈夫な壕にならないことは明らかです。 データ獲得コスト 任意の学習データについて、次なるデータの入手に関しては時間ととも収集の費用が高くなる傾向があります。学習…

…、市場のリードという報酬をもたらす可能性があります。 * * * 企業向けスタートアップが Product/Market Fit の獲得をやり遂げ、結果的に大市場での反復可能なセールスモデルを手に入れて市場の方が自社製品を引き込む (そして逆は起きない) 領域に到達したとしたら、すばらしいことです。そのようなケースでは、規模の迅速な拡大が全てです。 ですが、多くの企業はどの四半期ごとに右往左往しなければならず、反復性やそれ以外のものに悪戦苦闘します。買い手が変わり、競争環境が…

…視点を持つ者に豊かな報酬がもたらされます。 指数的な成長を信じ、我慢強く辛抱して、うれしい驚きを味わいましょう。 2. 過剰なくらい自分を信じる 自分を信じることは非常に大きな力を持ちます。私が知っている成功を収めた人たちの大部分が、ほとんど妄想に近いほど自分自身を信じています。 自分を信じる心を早いうちに育てましょう。自分の判断が正しく、一貫して結果を残せるデータポイントをより多く達成しながら、自分自身への信用を高めていきましょう。 もし自分自身を信じられなければ、未来に関…

…ないのでは？ 金銭的報酬とインパクト実在企業 評価額 100番目の従業員のアップサイド（10bp）Dropbox 100億ドル 1000万ドルFacebook 2兆ドル 2億ドル 最初に起業する会社 理論的評価額 創業者のアップサイド（10％）「ペットシッターのUber」 1億ドル 1000万ドル「宇宙旅行のUber」 20億ドル 2億ドル これらの表について説明しましょう。少々複雑ですが、まず左から説明します。これらはDropboxとFacebookに関する現在の評価額、そ…